Tāpat ir svarīgi veltīt laiku, lai rūpīgi izpētītu uzņēmumu un tā produktus un / vai pakalpojumus, lai jūs varētu sagatavot informatīvu prezentāciju, pamatojoties uz jūsu vajadzībām balstītu organizācijas analīzi, par to, kā jūs plānojat palielināt savu tirgus daļu.
Pretendentiem pārdošanas pozīcijās ir jābūt pilnīgi pārliecinātiem, ka viņi ir ērti pārdod produktu vai pakalpojumu, ko uzņēmums pārdod, jo, ja jūs to nepirktu, jums būs grūti to pārdot.
Ir svarīgi arī, lai jūs izmantotu darba interviju, lai pārliecinoši pārdotu savu vissvarīgāko produktu - pats - darba devējam, kas labi pārzina pārdošanas stratēģijas.
Esiet gatavi runāt par konkrētajām pārdošanas prasmēm, kuras jūs iesniedzat uz galda, īpaši uzsverot tās iemaņas, kas uzņēmuma komercdarbības sludinājumā bija uzskaitītas kā "vēlamās kvalifikācijas". Šīs prasmes var ietvert tādas kompetences kā kontu pārvaldība, teritoriju pārvaldība, produktu pitching, mārketings, aukstā izsaukšana, sabiedriskās attiecības un / vai klientu apgūšana.
Visbeidzot, pirms pulēšanas savu apavu un izbraukšana uz interviju, veltiet laiku, lai pārskatītu dažus no visbiežāk pārdošanas interviju jautājumiem un atbildēm, lai jums būtu gatavs atbildi uz visu, ko īrnieks varētu lūgt jums. Esiet gatavi izteikties entuziasmu un pārliecinoši par jūsu iecienītāko pārdošanas pieredzi un paņēmieniem, kas motivē jūs izcelt un kā jūs esat sasniedzis agresīvus pārdošanas mērķus un kvotas.
Pārdošanas darba intervijas padomi
Kenneth Sundheim, pārdošanas un mārketinga meklēšanas uzņēmuma KAS Placement prezidents, sniedz padomus tālāk par to, kā veiksmīgi pieņemt darbā pārdošanas darbā.
Vai jūs to iegādājaties?
Pirms veikt interviju pārdošanas darbā, vienmēr jautā sev, vai jūs iegādājaties produktu vai pakalpojumu. Pārdošanā, tāpat kā dzīvē, jūs nevarat pārdot kaut ko tādu, kuram neticat. Tāpat nekad neveiciet pārdošanas darbu, ja neesat pārliecināts par mārketinga nodaļu (ja piemērojams) vai pašreizējo mārketinga struktūru un instrumenti. Slikti uzrakstīta, slikti ieprogrammēta tīmekļa vietne veicina sarežģītu pārdošanu ... it īpaši, ja jūsu konkurenti ir jauni.
Esiet gatavs noraidīšanai
Saprast, ka pārdošanas jomā, tāpat kā darba meklējumos, tiks noraidīts. Šis punkts ir īpaši vērsts uz jaunāko darba meklētāju, kurš domā par pārdošanas karjeru . Ja jūs vēlaties veikt pārdošanu, dariet to. Kad būsiet nokļuvis pirmajās nedaudzās noraidēs un pirmajos nedaudzos sliktajos sarunās, tas kļūs par otru dabu.
Kad es biju jaunāks, es biju ārkārtīgi jutīgs un bieži vien piespiedu sevi, kad es pieļāva neveiksmīgu pārdošanas zvanu. Neļaujiet kautrīgumam vai bailēm no noraidījuma pārtraukt jūs ienākt laukā. Tas ir pārsteidzošs veids, kā sākt savu karjeru.
Koncentrējieties uz konsultatīvajām pārdošanas prasmēm
Atcerieties, ka tirdzniecības pārdevēji vienmēr vēlas, lai kāds, kas visbiežāk tiek saukts par "konsultatīvu pārdošanas" pieeju. Vairāk vai mazāk, šis termins attiecas uz pārdošanas stilu, kura mērķis ir atklāt klienta vajadzības, nevis pret draņķīgu pārdošanas stilu, kas attēlots filmā Glengarry Glen Ross , kas vislabāk pazīstams ar mentalitāti, ka, neatkarīgi no tā, ko klients vēlas vai ir labākais tiem, slēdz darījumu. Lai izteiktu šo neētisku pārdošanas metodoloģiju gan izklaidējošā, gan teātra veidā, dramaturgs Deivids Mēmets rakstīja par draņķīgu "ABC" vai "vienmēr aizvēršanas" līniju.
Darba devējs ir jūsu partneris
Algu sarunas ir # 1 vissarežģītākais aspekts darba meklējumos daudziem pretendentiem pārdošanas un mārketinga arēnā. Ja neesat apmācīts sarunās, izmantojiet to, ko es saucu par metodi "strādāt ar".
Tas nozīmē, ka jums ir mentalitāte, ka darba devējs ir jūsu partneris, nevis jūsu pretinieks, un kopā jūsu uzdevums ir strādāt, lai rastu risinājumu, ar kuru jūs strādājat uzņēmumā. Ja jūs domājat par sarunām attiecībā uz uzvarētājiem un zaudētājiem, jūs gatavojas izbeigt pēdējo.