Kopējā pārdošanas intervija jautājumi un paraugu atbildes
Menedžeru iznomāšana sagaidīs, ka jūs savā intervijā demonstrējat, ka esat efektīvs pārdevējs: jums būs jāpārdod sevi, jūsu kvalifikācija darbā un jāpierāda intervētājs, ka jums ir iespēja slēgt darījumu.
Zemāk jūs atradīsiet noderīgas stratēģijas, kā atbildēt uz intervijas jautājumiem, kā arī kopīgus pārdošanas intervijas jautājumus un paraugu atbildes. Pārskatiet tos, lai palīdzētu sagatavot atbildes, pamatojoties uz jūsu pašu kvalifikāciju, prasmēm, zināšanām par produktiem, sasniegumiem un pārdošanas pieredzi. Kā arī, izskatiet jautājumu sarakstu, uz kuriem jāuzaicina jūsu intervētājs.
Padomi atbilžu intervijas jautājumiem
Katrā atbildē, ko sniedzat intervijas jautājumiem, jāiekļauj konkrēti piemēri par jūsu pārdošanas sasniegumiem. Ir svarīgi skaidri saprast, kā jūs varat palīdzēt uzņēmumam un palielināt pārdošanas apjomus. Iekļaujiet numurus, lai dublētu pārskatus. Piemēram, jūs varētu teikt: "Uzņēmumā XYZ es biju atbildīgs par ABC konta pieslēgšanu, parakstot līgumu, kas XX guvuma laikā pārsniedz YY laiku."
Ja jūs savu sasniegumu kvantificējat savā atskaitē , dalieties dažos no šiem skaitļiem un procentiem jūsu atbildēs. Ja jūs neiekļāšāt ciparus savā atsāknē, paņemiet dažas minūtes, lai izveidotu sarakstu ar saviem labākajiem sasniegumiem, ko dalīties ar savu intervētāju.
Sakot: "Es katru gadu palielināju gada pārdošanas apjomu par 50%" izklausās daudz labāk nekā "Pagājušajā gadā es palielināju pārdošanu".
Intervētāji meklēs jūs, lai parādītu, ka jums ir nepieciešamās prasmes. Pārskatiet šo pārdošanas prasmju sarakstu un meklējiet veidus, kā izcelt savu atbildi par savu meistarību.
Turklāt noteikti pielāgojiet savas atbildes, lai atspoguļotu uzņēmuma produktus, pakalpojumus un mērķus. Pavadiet laiku uzņēmuma mājas lapā un izpētiet uzņēmumu tiešsaistē, lai jūs skaidri saprastu uzņēmuma misiju. Jo vairāk jūs zināt par uzņēmumu, jo labāk aprīkoti būsiet atbildēt.
Kā tirdzniecības pārstāvis, jūs esat unikāli izvietots, lai gūtu panākumus intervijā. Vienkārši domājiet par sevi kā par produktu un izmantojiet tos pašus principus, kurus izmantojat jebkurā pārdošanas sanāksmē, lai parādītu, ka esat piemērots.
Pārdošanas intervijas jautājumi un paraugu atbildes
Tālāk ir minēti daži bieži uzdotie jautājumi, kas jums var rasties pārdošanas intervijas laikā. Izmantojiet ieteiktās "labākās atbildes" kā ceļvedi, kā veidot savu individuālo atbildi. Iepriekš praktizējoša palīdzība palīdzēs jums justies droši un intervijās sniegt izsmalcinātu atbildi.
- Vai jums ir ērti veikt auksto zvanu? - labākās atbildes
- Vai esat konsekventi izpildījis savus pārdošanas mērķus? - labākās atbildes
- Vai vēlaties ilgu vai īstermiņa pārdošanas ciklu? - labākās atbildes
- Kā jūs iznāca visveiksmīgākā pārdošana? - labākās atbildes
- Kā jūsu kolēģi tevi raksturo? - labākās atbildes
- Kā jūsu (bijušais) vadītājs tev aprakstītu? - labākās atbildes
- Pārdod man šo pildspalvu - vislabākās atbildes
- Kādi ir jūsu ilgtermiņa karjeras mērķi? - labākās atbildes
- Kādas ir jūsu stiprās un vājās puses? - labākās atbildes
- Ko jūs atradīsit visvairāk atalgojošu par pārdošanu? - labākās atbildes
- Ko jūs zināt par šo uzņēmumu? - labākās atbildes
- Ko jūs vismazāk patīk par pārdošanu? - labākās atbildes
- Kas jūs visvairāk interesē par šo pārdošanas pozīciju? - labākās atbildes
- Kas ir svarīgāk, kvalitatīvs produkts vai lielisks klientu apkalpošanas serviss? - labākās atbildes
- Kas padara jūs par labu pārdošanas personālu? - labākās atbildes
- Kas jūs motivē? - labākās atbildes
Šeit ir biežāk uzdotie jautājumi par darba interviju , kā arī atbildes.
Jautājumi, uzdodot intervētājam pārdošanas darbus
Intervija jautājumus, lai jautātu intervētājam, kad jūs piesakāties pārdošanas pozīcijai.
- Kādas īpašības jūsu uzņēmumā ir veiksmīgs pārdevējs?
- Kādā virzienā jūs redzat šo uzņēmumu, kas nākamajos piecos gados?
- Kāda ir šīs pozīcijas kvota?
- Kāds darbinieku procents atbilst viņu kvotai?
- Kāds darbinieku īpatsvars pārsniedz viņu kvotu?
- Vai šajā pozīcijā ir daudz ceļojumu?
- Kā komisija tiek strukturēta šajā pozīcijā?
- Vai daudzi cilvēki iegūst prēmijas par lielu pārdošanas apjomu?
- Cik liela elastība pārdevējam ir sarunās par cenu ar klientu?
- Ko jūs uzskatāt par visgrūtākajiem izaicinājumiem šajā uzņēmuma pārdošanas komandā?
- Cik daudz cilvēku ir jūsu tirdzniecības personāls?
- Kā jūs motivējat savu tirdzniecības personālu?
- Kāda tipiska darba diena / nedēļa izskatās šajā uzņēmumā?