Nav svarīgi, vai esat pārdevis 20 gadus vai 20 minūtes, bailes ir daļa no gandrīz katra tirdzniecības profesionāļa karjeras. Kaut arī bailes no pārdošanas var šķist garants veids, kā neizdoties pārdošanas, daudzi no veiksmīgākajiem pārdošanas bija tādas pašas bailes, ka jauniesaucamais pārdošanas reps un cīnās profesionāļi ir. Vienīgā atšķirība ir tāda, ka top pārdošanas speciālisti ir izstrādājuši stratēģijas, lai pārsniegtu viņu bailes.
Fakts ir tāds, ka, ja jūs cenšaties pārvarēt savus bailes, jūs pats neesat viens pats. Vienīgi zinot, tas var dot spēku.
01 apzinieties, ka neesat vienīgais
02 Esi godīgs par tavu bailēm
Psihologi jums pateiks, ka pirmais solis izaicinājuma pārvarēšanā ir pieņemt, ka problēma pastāv. Pretēji tam, ka jums ir bailes par daļu no jūsu pārdošanas darbiem, ir lielisks veids, kā pārliecināties, vai jūs nekad nespēju pārvarēt bailes vai radīt ilgu kavēšanos jūsu bailes meistarībā.
Būt godīgam ar saviem klientiem ir galvenais ilgtermiņa pārdošanas panākumu elements, un, ja jūs esat godīgi, tas ir galvenais ilgtermiņa pašpietiekamības elements.
Atzīstot, ka jums ir bailes, ir nepieciešams izlikt savu ego uz muguras degli. Bet, ja esat godīgi par to, ka jums ir bailes, pati par sevi var atklāt jums, kā pārvarēt savus bailes.
03 izvēlies savu baili
Par bailēm ir ļoti smieklīgi: tie parasti šķiet daudz lielāki nekā tie ir. Lielākā daļa no mums mēdz pārspīlēt mūsu bažas līdz brīdim, ka mēs uzskatām, ka mēs nekad tos nevaram pārvarēt.
Bet, ja ņemtu laiku, lai izšķirtos no savas bailes, jūs, visticamāk, sāksit redzēt, ka jūsu bailes, ka vienā laikā likās pārāk intensīva, lai pārvarētu, ir daudz mazāka nekā jūs domājāt.
Daudzas reizes jūsu "bāziskajām bailēm" ir daudzas "saistītas bailes", kas pastāv jūsu prātā tikai "bāzes bailes" dēļ. Šīs saistītās bailes tika izveidotas laika gaitā un parasti kalpo, lai pamatotu savu bāzi par sevi. Ja jūs sākat godīgi izskatīt šos saistītos bažas, jūs, iespējams, sāksiet domāt, ka tās nav bailes no jums.
No šiem saistītajiem bailēm pietiekoši daudz joslu, un bāzes bailes vairs nešķitīs par iebiedēšanu.
04 dari ko tu baidies
Šī klišeja ir balstīta uz fundamentālu patiesību: kad jūs darāt kaut ko tādu, ko jūs baidāties izdarīt, jūs pierāda sev, ka jūs varat kaut ko pārvarēt un ka visticamāk viss jūsu bailes ir viss jūsu prātā.
Veselīgu bailes no dažām lietām ir labi, veselīgi. Bet pārdošanas karjerā ir ļoti maz (ja tāds ir) lietas, kas patiešām ir pelnījušas bailes.
Divas visbiežāk sastopamās bailes no pārdošanas ir bailes no noraidījuma un bailes no publiskās uzstāšanās. Pārdošanā noraidījums ir ārkārtīgi reti. Jūs varat šaubīties par apgalvojumu, uzskatot, ka daudzi pārdošanas cikli beidzas ar zaudēto pārdošanu. Daudziem, neaizverot pārdošanu, ir noraidījums. Patiesība ir tāda, ka pārdošanas zaudēšana nozīmē, ka klients ir izvēlējies citu risinājumu, bet pārdošanas zaudēšana nenozīmē, ka viņi tev netika izvēlējušies. Turklāt, nesaņemot tikšanos, pārdošanu, nodošanu vai pat paaugstināšanu amatā , reti nozīmē, ka jūs noraidīja: tas nozīmē tikai to, ka jūs neesat izvēlējies. Atšķirība ir milzīga.
Attiecībā uz publisku runu, ir simtiem resursu, kas palīdzēs jums pārvarēt bailes. Vislabākā pieeja ir "zīdainu soli" pieeja. Tas nozīmē apzināti likt sevi situācijā, kad jūs zināt, ka jums būs jārunā citu priekšā. Tomēr izveidojiet prezentācijas ar lēnām augošām auditorijām. Sāciet ar 2 vai 3, un, ja jūtaties ērti, izvērsiet auditoriju līdz 5 vai 6. Pirms ilgu laiku jums būs ērti prezentēt auditoriju, kurā būs klienti, kuri nekad neatstās tevi!