Kad esat beidzis skaitīšanu, apzināties, ka katra ierīce, kuru redzējāt, skaitījis, domāja, vai tas tiks izmantots uz jums un pēc tam tiks uzdots jautājums par tā mērķi, notika tā pārdošanas rezultātā.
Un, ja cilvēki vairs nespēj saslimt, veci vai ievainoti, šie pārdošanas apjomi turpināsies arī turpmāk.
1099 vai W2
Medicīnas ierīču ražotāju skaits ir milzīgs. Daži ražo tikai vienu īpašu ierīci un dažus ražo simtiem ierīču. Ir tie, kas projektē, izgatavo un pārdod multimiljonu dolāru iekārtas, un citi veic medicīniskas kvalitātes vates tamponus. Izmaiņas ir šķietami bezgalīgas, kā arī to, kā to pārdošanas speciālisti nopelna savus ienākumus. Parasti pārdevēji, kas pārdod medicīnas ierīces, ir vai nu neatkarīgi pārdošanas speciālisti, vai arī pilna laika darbinieki, kas saņem W2. Tiem, kas vēlas sākt karjeru medicīnas ierīču pārdošanā, gaidiet, lai būtu taisnīgi sadalīts starp tām pozīcijām, kuru pamatā ir 1099, un tiem, kuriem nepieciešams, lai jūs būtu uzņēmuma darbinieki.
Ja vien jūs ne tikai ērti strādājat ar komisijas plānu, kas ietver algu un komisijas apvienojumu, galvenā uzmanība ir jāpievērš tam, lai atrastu uzņēmumu, kas maksā lielu komisijas naudas procentu likmi, pamatojoties uz bruto peļņu vai pārdoto ierīču skaitu.
Ražotājs vai izplatītāji
Meklējot pārdošanas karjeru medicīnas ierīču nozarē, jūsu meklēšana tiks vērsta tieši uz ražotāja vai izplatītāja darbu. Abiem ir priekšrocības un ieguvumi, un abiem ir potenciāli trūkumi.
Darbs pie ražotāja
Galvenais ieguvums no medicīnas ierīču ražotāja tiešas darbības ir cenu noteikšana.
Tā kā uzņēmums veic jebkādu ierīci, kuru pārdodat, tām ir vislielākā cenu elastība. Vēl viena priekšrocība ir tieša vārda zīmola popularizēšana. Pieņemsim, ka jums ir darbs, pārdodot MRI aparātus, kurus ražo XYZ korporācija, un jūs esat iesaistīti konkurences tirdzniecības ciklā lielā slimnīcā. Jūsu konkurents arī pārdod to pašu MRI iekārtu, ko ražojis jūsu uzņēmums, bet tie strādā izplatītājam. Ne tikai jūs varēsit iegūt agresīvāku cenu atbalsta līmeņos, bet, tā kā jūs pārstāvat ražošanas uzņēmumu, lēmumu pieņēmēji slimnīcā, visticamāk, jutīsies ērtāk nopirkt no jums nekā no jūsu konkurenta.
Ir jāņem vērā arī vairāki trūkumi. Galvenais ir jūsu ierobežotais produktu portfelis. Izplatītājiem parasti ir vairāk nekā viena rinda, ko viņi pārstāv, ļaujot viņiem labāk saskaņot piedāvāto produktu ar klienta vajadzībām.
Darbs izplatītājam
Izplatītājiem ir kārtība, parasti ar vairākiem ražotājiem, lai pārdotu savus produktus. Atkarībā no saistību līmeņa viņi saņem cenu atbalsta līmeņus, kas ļauj viņiem pārdot ierīci peļņai. Tipiski atbalsta līmeņi svārstās no 10% līdz 40% ar samazinātu cenu.
Tas nozīmē, ka reģistrēts izplatītājs var iegādāties ierīci no ražotāja par 10, 20, 30 vai 40% mazāk nekā publicētā MSRP (ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena).
Lielākā daļa izplatītāju grib nopelnīt peļņu nevis uz ierīču pārdošanu, bet gan par pievienotās vērtības pakalpojumiem. Uzstādīšana vai inventarizācijas vadība ir divas kopīgas vērtības, kuras palielina peļņu izplatītājiem. Kā pārdevējs, kas strādā izplatītājam, jums jāpārliecinās, ka varat nopelnīt komisijas maksu gan par ierīces pārdošanu, gan par jebkādiem citiem pārdotajiem pakalpojumiem. Ja nē, jums būs jānosaka, vai tirgus, kurā jūs pārdosit, atbalstīs pietiekami augstu peļņas līmeni, lai jūs nopelnītu ienākumus, ko vēlaties.
Jums arī būs jānosaka, cik daudz konkurentu , ieskaitot iespēju sacensties ar ražotāja pārstāvjiem, ka jūs konkurēsiet.
Visbeidzot, ir svarīgi saprast, cik dažādus ražotājus jūs pārstāvēsiet un cik daudz dažādu ierīču jūs varat pārdot. Vairāk ne vienmēr ir labāk, bet vairāk ir labāk nekā nepietiek! Neatkarīgi no tā, cik daudz jūs pārdodat, jums vajadzētu būt ierīces vai pārdodamo ierīču priekšmetam. Ja jūs pārdodat produktu, par kuru jūs neesat pazīstams, jūs, iespējams, nepārdosiet daudzas ierīces!