Labas pārdošanas komandas elementi
Pirms pārdošanas komandas svarīguma noteikšanas ir svarīgi vispirms noteikt, kas veido labu komandu. Laba pārdošanas komanda ir tā, kura uzskata, ka lielākā daļa komandas locekļu ir pozitīvas attieksmes, vēlas atbalstīt un apstrīdēt komandas citus.
Komanda kopumā tiek virzīta uz veiksmi. Tikai laba komanda tikai izjūtas veiksmīga, ja visi komandas dalībnieki ir veiksmīgi.
Tas nenozīmē, ka komanda ar vāju vai cīnāmu dalībnieku nav brīnišķīga komanda, tikai tā, ka komanda patiešām nekad nejutīs, ka tās ir vislabākos, līdz visi dalībnieki gūst panākumus augstā līmenī. Labas pārdošanas komandas ir arī labi apmācītas un pozitīvas attieksmes, kad runa ir apmeklēt un piedalīties apmācībā.
Kad runa ir par atsevišķiem komandas locekļiem, labas pārdošanas komandas ir piepildītas ar speciālistiem, kuri vienkārši padara labākus dalībniekus. Padomājiet par jebkuru lielisku profesionālu sportistu, kas padara pārējos viņa komandā labākus rezultātus, kā rezultātā visa komanda ir veiksmīgāka.
Tas pats attiecas uz pārdošanas komandām. Neviens komandā negrib būt vājākais posms, un tas ir iemesls tam, ka komandai trūkst viņu mērķu. Iedvesmojoties no tā, laba komanda ir piepildīta ar profesionāļiem, kas cenšas uzlaboties.
Tas, ka nav vāja saikne, rada pozitīvu spiedienu uz citiem komandas locekļiem un mudina citus uzlaboties.
Sliktas pārdošanas komandas elementi
Padomājiet par labas pārdošanas komandas elementiem, noņemiet tos visus, un jums paliks slikta pārdošanas komanda. Sliktajām pārdošanas komandām ir vairākums komandas locekļu, kuriem ir negatīva attieksme pret uzņēmumu, kurā viņi strādā, viņu pārdotie produkti, klienti, uz kuriem viņiem tiek uzlikts pienākums sniegt pakalpojumus.
Viņi velta vairāk laika sūdzēties par apmācību nekā koncentrējoties uz ieguvumiem, ko nodrošina apmācība.
Runājot par sadarbību ar citiem komandā, sadarbība un pozitīva konkurence tiek aizstāta ar tenkas, nevēlēšanās palīdzēt viens otram un, sliktākā gadījumā, tīšas darbības, kuru mērķis ir ciest vai pat iznīcināt citu cilvēku pārdošanas iespējas. Negaidītas pārdošanas komandas komandas locekļu prātā, citu panākumu rezultātā rodas nevēlama un ļoti neērta vadība tiem, kuriem ir mazāk nekā zvaigžņu rezultātu. Aizsardzība ir svarīgāka nekā savstarpēja sadarbība un pašaizliedzīgs atbalsts.
Tirdzniecības grupas ietekme
Ja jūs atradīsit sevi par labu pārdošanas komandu, jums tiks sniegts atbalsts un virzīšanās uz jūsu pozīcijas uzlabošanos, un, visticamāk, būs ievērojami lielāka veiksmes iespēja. Tomēr tikai laba pārdošanas komanda negarantē jūsu panākumus un nevar aizstāt labu, vecmodīgu darbu. Jums joprojām ir nepieciešams nepārtraukti strādāt, lai uzlabotu savas pārdošanas prasmes, apmeklētu tik daudz apmācību, kā jūs varat pārvaldīt savā aizņemtajā grafikā un cīņā pret ikdienas slīpēšanu, lai saglabātu augstu motivācijas līmeni.
Ja jūs nonākat sliktā pārdošanas komandā, lielākais izaicinājums neļaus sliktajai komandai sabojāt jūsu veiksmes motivāciju.
Galu galā, jūs esat atbildīgs par jums, bet citi savā komandā var nebūt atbalstoši vai noderīgi, jūs joprojām esat atbildīgs par savu nākotni.
Galīgā izvēle ir jūsu labā
Ja izvēlēsities pieņemt vai nepieņemt darba piedāvājumu un varēs pavadīt vienu vai divas dienas kopā ar citiem pārdošanas speciālistiem savā potenciālajā jaunajā komandā, rīkojieties šādi. Šoreiz pavadiet laiku, novērojot, kā citi savstarpēji mijiedarbojas un uzdod daudz jautājumu par darba vidi. Jūs, iespējams, nevēlaties būt tik asprātīgs, lai jautātu, vai komanda ir negatīva, taču veidojot jautājumus par komandas vispārējo dinamiku, jūs ļoti daudz pateiks par komandu.
Izvēloties, vai pievienoties komandai, jāpiedalās kā labas pārdošanas komandai. Ja atrodaties sliktajā komandā vai pat labā komandā, kas kļuvusi slikta, un godīgi saprotot, ka jūsu veikums ir negatīvi ietekmēts, izkļūsti un atrod komandu, kas apstrīdēs tev vislabāko.