Vai sievietēm ir pārdošanas priekšrocības pār vīriešiem?
Labāk vai sliktāk, ir dažas īpašības, kas, šķiet, palielina pārdošanas speciālista izredzes uz panākumiem, un daži no tiem, kas dēļ aizspriedumiem vai ierobežojumiem ierobežo vai padara panākumus par grūtāku dažiem. Faktors, par ko daudzi domā par to, vai sieviete vai neveido priekšrocību pārdošanas nozarē vīriešiem vai ne.
Uzmanība detaļai
Daudzās pārdošanas pozīcijās uzmanība detaļām ir būtisks panākumu elements. Neuzklausot ciešas sarunas ar klientiem, pārdošanas pārstāvis bieži vien zaudē svarīgus paziņojumus, bažas vai iespējas. Kaut gan noteikti nenosakot visu, sievietēm ir liela tendence būt spēcīgākai, pievēršot uzmanību detaļām, nevis vīriešiem.
Ja tas ir taisnība, šī uzmanība detaļām ne tikai dod sievietēm priekšrocības mazāk uzmanīgiem vīriešiem, kad runa ir par klientu tiešo laiku, bet arī, ja viņi uzzina par tendencēm konkrētā nozarē.
Kāds, kas uzmanīgi cenšas iegūt detalizētu informāciju par tendencēm, var būt labāk aprīkots, lai klientiem sniegtu savlaicīgākus risinājumus, kā arī lai apzinātu potenciālās nozares sarukumus.
Labāk klausītāji
Daudzi pārdošanas trenažieri, treneri un eksperti vienosies, ka "stāsts nav pārdošana". Tas nozīmē, ka ir daudz svarīgāk klausīties nekā runāt.
Daudz vairāk uzmanības pievēršot vairākiem pētījumiem, ka sievietes klausās labāk un ciešāk nekā vīrieši.
Writer Carolyn Cohn ir ierosinājusi, ka sievietes pārdošanas tērē tik daudz kā 80% no viņu "pārdošanas laiks" klausoties citiem, un tikai 20% no sava laika runāt. Vienīgais faktors varētu būt iemesls, kāpēc daudzas sievietes veiksmīgi pārdod.
Darba ētika
Uzņēmējs, autors un profesionālis Even Carmichael iesaka, ka daudzos kritiskos veiksmes faktoros, kas nepieciešami ilgtermiņa pārdošanas panākumiem, vīrieši un sievietes ir vienlīdzīgas. Tomēr Carmichael iesaka, ka sievietes 25%, visticamāk, nomierināsies, nekā vīrieši.
Pārdošanas nozarē ļoti bieži tiek novērota nevēlēšanās, tādēļ, visticamāk, pārdošanas pārstāvis veiks izpētes zvanus, jo lielāka iespēja, ka tie tiks iesaistīti vai pakļauti lielākām pārdošanas iespējām. Šķiet, ka zvanu veikšana, kurus viņi visvairāk nevēlas, ir galvenais faktors, kāpēc sievietes pārdošanas arēnā var būt priekšrocības salīdzinājumā ar vīriešiem.
Vairāk motivēts, lai gūtu panākumus?
Galvenais motivējošais faktors daudziem pārdevējiem ir iespēja sasniegt vadību vai vadošo pozīciju. Saskaņā ar Harvardas uzņēmējdarbības pārskatu, no 2013. gada tikai 3% no "C" līmeņa pozīcijām ir sievietes.
Šis ierobežotais sieviešu skaits vadošajos amatos ir iedvesmojis dažus uzņēmumus un korporācijas būt ieinteresētām sekmēt veiksmīgas sievietes.
Visbeidzot, veiksmīgi uzņēmumi veicina viskvalificētākos cilvēkus vadošos amatos, bet, ja visas lietas ir vienādas, uzņēmums var gūt vairāk priekšrocību, lai popularizētu sievieti pār vīrieti.
Secinājums
Vai sievietes ir labāki pārdošanā? Vai ir kādi būtiski pierādījumi, kas norāda uz šo secinājumu? Tāpat kā ar panākumiem jebkurā nozarē, tas attiecas uz indivīdu. Ja ir taisnība, ka sievietes ir daudz uzmanīgākas, labākas klausītājus, vairāk cenšas izredzes, un viņiem ir vairāk iespēju sasniegt vīriešus, tad sievietēm pārdošanas nozarē jābūt priekšrocībām salīdzinājumā ar vīriešiem.
Bet, tāpat kā jebkura priekšrocība, ja šī priekšrocība netiek izmantota, tā vispār vairs nav priekšrocība.