Pareiza lēmuma pieņēmēja noteikšana, jebkura vārtu glabātuvēta nokļūšana un faktiski atbildīgā persona, nevis balss pasts, var būt episkā ceļojums pats par sevi. Tātad, kad beidzot ir bijusi kāda lieliska saruna ar šo lēmumu pieņēmēju, viņš saka, ka viņš atgriezīsies pie tevis ... un pēc tam jūs vairs nevarēsit viņu atkal sasniegt, tas ir diezgan satraucošs.
Ja lēmumu pieņēmējs atsakās no jūsu zvaniem, tas dažkārt nozīmē, ka viņš no jums neplāno pērk. Šādos gadījumos nav jēgas tos turpināt. Bet ko par lēmumu pieņēmēju, kurš ir ieinteresēts, bet piešķir jums zemāku prioritāti nekā visas pārējās lietas, ar kurām viņš tagad saskaras? Dažreiz viss, kas jums jādara, lai aizvērtu pārdošanu, ir iegūt viņu sēdēt vēl pietiekami ilgi, lai klausītos. Ja tas raksturo jūsu pašreizējo situāciju, izmēģiniet vienu no šiem trikiem, lai pievērstu viņa uzmanību.
01 Izmēģiniet dažādas pieejas
02 piesaistīt iekšējo palīdzību
Ja jūs sarunājat ar vārteja katru reizi, kad zvanāt, jums ir veiksme. Kāpēc Tā kā jūs nevarat runāt ar balss pasta robotu, lai palīdzētu jums, bet ar cilvēku jums ir diezgan labas izredzes. Pirmo reizi, kad jūs runājat ar vārtsargu, ierakstiet viņa vārdu un pakārt uz tā. Kad jūs atgriezīsieties un saņemsiet to pašu personu, sveiciniet viņu pēc vārda - viņa būs iemīlējusi, ka jūs viņu atcerējāt. Vienkārša pieklājība bieži vien ir pietiekama, lai jūs viņai piesaistītu un aktīvi palīdzētu sasniegt lēmumu pieņēmēju. Ja viņa palīdzēs jums beidzot sazināties ar lēmumu pieņēmēju, noteikti nosūtiet viņai pateicības piezīmi vai pat nelielu dāvanu, piemēram, konfekšu kastīti.
03 piesaistīt ārēju palīdzību
Internets var sniegt pārsteidzošu daudzumu informācijas par vidējo cilvēku, ja jūs zināt, kur meklēt. Ja jūsu lēmumu pieņēmējs ir uzņēmuma īpašnieks vai vadītājs, izmēģiniet LinkedIn. Ar veiksmi, kāds jūs zināt, tiks norādīts kā viens no viņa kontaktpersonām, un jūs varat lūgt savstarpēju iepazīšanos ar ievadu. Ja jūs pārdodat patērētājam, izmēģiniet Facebook vai citas sociālās saziņas vietnes. Ja viss pārējais neizdodas, sazināties ar tīkla dalībniekiem, kas varētu uzzināt lēmumu pieņēmēju.
04 Ierašanās personīgi
Ja citi kontaktu mēģinājumi neizdodas, atstājiet paziņojumu, informējot lēmumu pieņēmēju, ka jūs "noteiktā laikā" atradīsiet vietni un pārtrauksies savā birojā, lai pateiktos par sveicienu. Ar veiksmi jūs varēsiet noķert tos personīgi un ātri uzrādīt. Ja lēmumu pieņēmējs nav pieejams, jūs vismaz varat atstāt savu karti un, iespējams, brošūru vai divas.
05 Izmantojiet * 67
Nākamajā reizē, kad jūs saucat par nesaprotamu lēmumu pieņēmēju, pirms numura sastādīšanas nospiediet taustiņu * 67. Tas bloķēs jūsu tālruņa numura parādīšanos tā zvanītāja ID. BRĪDINĀJUMS: pārbaudiet savus valsts un vietējos telemārketinga noteikumus pirms mēģināt šo mazo triku. Dažās jomās telemarketeriem ir aizliegts zvanīt no bloķēta numura.