Ko meklēt, meklējot pārdošanas amatu
Pārdošanas darbs aptver plašu nozaru un atbildības jomu, un tos apraksta arī ar plašāku darba nosaukumu diapazonu. Var teikt, ka ikviens, kurš kaut ko pārdod - vai tas ir produkts vai pakalpojums - tiek pārdots, un to nosaukumi, kurus izmanto, lai raksturotu tos, kuri veic pārdošanu, bieži mainās, jo uzņēmumi mēģina izšķirties no konkurences.
Apmācot šos daudzus nosaukumus var būt izaicinājums tiem, kas meklē darbu šajā jomā, it īpaši, veicot meklēšanu interneta darba dēļos . Veicot šādu meklēšanu, ir svarīgi saprast pienākumus, kas saistīti ar visizplatītākajiem pārdošanas darba nosaukumiem un to, ko tirgus izskatās pēc konkrētām darbavietām.
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja ziņojumu, vidējais darba vietu pieaugums visām profesijām desmit gados no 2016. gada līdz 2026. gadam būtu no 5 līdz 9 procentiem, bet paredzams, ka ar tirdzniecību saistītie darbi šajā laikā pieaugs tikai par 3 procentiem. Citiem vārdiem sakot, paredzams, ka nozares izaugsme būs zemāka par vidējo.
Kamēr koledžas grādi parasti nav prasība daudziem pārdošanas darbiem, būs daudz vieglāk sākt pārdot, ja jums tas ir. Tiek atzīmēts darbs šajā sarakstā, kas ir izņēmums no šī apgalvojuma.
01 Nacionālais tirdzniecības direktors
Valsts pārdošanas direktors izstrādā plašu pārdošanas plānu un mērķus, kas jāievēro visiem tirdzniecības birojiem visā valstī. Šādiem plāniem jābūt pietiekami elastīgiem, lai reģionālie vai vietējie biroji tos varētu pielāgot, lai apmierinātu noteiktas vajadzības, kas varētu būt specifiskas viņu atrašanās vietām. Tomēr vispārējiem mērķiem un uzdevumiem jābūt stingriem.
Persona ar šo darbu cieši sadarbojas ar reģionālajiem pārdošanas direktoriem, lai pārliecinātos, ka pārdošanas plāni tiek pienācīgi īstenoti un ka mērķi tiek sasniegti. Paredzams, ka viņi arī sadarbosies ar tirdzniecības departamentu, izstrādājot pārdošanas plānus un stratēģijas.
Sākot ar 2018. gadu, vidējā alga nacionālajam pārdošanas direktoram pārsniedz 100 000 ASV dolāru, saskaņā ar payscale.com, un tiek gaidīts bakalaura grāds attiecīgajā jomā un vairāku gadu pieredze.
02 reģionālais tirdzniecības vadītājs
Reģionālais pārdošanas menedžeris parasti pārzina pārdošanas vadītājus vairākās vietās tajā pašā vispārējā apgabalā. Šo amatu var izmantot mazumtirdzniecībā vai citās nozarēs, un reģiona lielums var atšķirties no uzņēmuma uz uzņēmumu.
Ir sagaidāms, ka šī persona bieži ceļos uz reģiona veikaliem vai birojiem, lai cieši sadarbotos ar atsevišķiem pārdošanas vadītājiem. Viņi palīdz īstenot uzņēmuma mēroga pārdošanas plānus un pārliecināties, ka tie tiek ievēroti un ka pārdošanas mērķi tiek sasniegti katrā atrašanās vietā.
Nonretail iestatījumos viņi var pārvaldīt galvenos kontus reģionā.
Saskaņā ar payscale.com vidējo maksu par šo pozīciju, sākot ar 2018. gadu, ir tikai nedaudz 80 000 ASV dolāru gadā. Parasti parasti ir nepieciešams bakalaura grāds, taču kandidātus ar ievērojamu pārdošanas pieredzi var uzskatīt bez viena.
03 pārdošanas vadītājs
Tirgus nosaukuma pārdošanas vadītājs aptver daudz dažādu nozaru, gan mazumtirdzniecības, gan neekskluzīvu. Vienkāršs piemērs nonreail iestatījumiem būtu vietējie plašsaziņas līdzekļi, piemēram, laikraksti, radiostacijas vai televīzijas stacijas, kas pārdod reklāmu.
Pārdošanas menedžeris ir atbildīgs par pārdošanas personāla pārraudzību, pārdošanas stratēģiju ieviešanu un pārdošanas mērķu sasniegšanu. Lielākos uzņēmumos vai pat mazākos uzņēmumos ar vairākām vietām pārdošanas menedžeris var strādāt ar reģionālo pārdošanas menedžeri.
Pārdošanas vadītājiem bieži būs praktiska loma, izmantojot atrašanās vietas lielākos, svarīgākos vai visjūtīgākos kontus.
No 2018. gada pārdošanas menedžeri nopelnīja vidēji par $ 53,000 katru gadu, saskaņā ar payscale.com.
04 iekšējais pārdošanas pārstāvis
Tirdzniecības pārstāvji tiek uzskatīti par tirdzniecības pārstāvjiem, kuri apkalpo klientus vai zvana no potenciālajiem klientiem.
Tas attiecas uz plašu nozaru loku, taču neatkarīgi no tā, kas tiek pārdots, ļoti svarīgas ir labas klientu apkalpošanas prasmes. Personai, kas atrodas pozīcijā, ir jāapmierina potenciālie klienti, jānosūta tie produkti vai pakalpojumi, kas vislabāk atbilst viņu vajadzībām, un jāslēdz pārdošana.
Saskaņā ar payscale.com vidējo maksu par iekšējo pārdošanas reps, sākot ar 2018. gadu, ir aptuveni 42 000 ASV dolāru gadā.
05 Ārējais pārdošanas pārstāvis
Ārpus tirdzniecības reps aktīvi meklēt jaunus klientus, izmantojot tālruņa zvanus vai apmeklējot klientus personīgi, un darbā var iesaistīt plašu nozaru loku. Papildus jaunu klientu meklēšanai ārpus tirdzniecības reps parasti ir to kontu saraksts, kurus viņi uztur un regulāri sazinās.
Pretstatā tam, ka ir visu dienu birojā, liela daļa ārējā tirdzniecības pārstāvja laika tiek pavadīta ceļā, apmeklējot klientus. Taču ceļojumi parasti ir ierobežoti ar pilsētu vai vispārējo teritoriju, kas atrodas tirdzniecības pārstāvja mājas birojā.
Tāpat kā iekšējā pārdošanas pārstāvis, personai, kas atrodas šajā amatā, jābūt izcilām cilvēku iemaņām un labi jāinformē klienti un potenciālie klienti.
Sākot ar 2018. gadu, payscale.com ziņo, ka vidējā alga ārējiem pārdošanas repsi ir aptuveni 48 000 ASV dolāru.
06 tirdzniecības asistents
Pārdošanas palīgi parasti veic dažādus uzdevumus, lai atbalstītu pārdošanas vadītājus un tirdzniecības pārstāvjus viņu pienākumos.
Daudzi no pienākumiem var būt raksturīgi, bet pārdošanas palīgi palīdz arī izpētīt un identificēt potenciālos klientus, apkopot pārdošanas prezentācijas un dažkārt kalpot par esošo klientu kontaktpunktu.
Atalgojums par pārdošanas palīgiem ir salīdzinoši plašs, atkarībā no nozares un pienākumiem. Dažas pārdošanas palīgu darba vietas var uzskatīt par sākuma līmeni, bet peļņa var būt lielāka tiem, kam ir lielāka atbildība. Sākot ar 2018. gadu, vidējā darba samaksa bija aptuveni USD 38 000 gadā, saskaņā ar payscale.com.
07 pārdošanas inženieris
Tirdzniecības inženieri pārdod produktus, kas paredzēti īpaši dažādām nozarēm vai nozarēm. Produkti bieži ir saistīti ar ražošanu vai zinātni vai citādi ir sarežģīti, un to pārdošanai ir nepieciešamas detalizētas zināšanas par to darbību. Šā iemesla dēļ gaidīt, ka bakalaura grāds attiecīgajā jomā ir obligāta prasība jebkurā pozīcijā kā pārdošanas inženieris.
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem, vidējā alga 2017. gadā bija tikai nedrošs par 100 000 ASV dolāriem gadā.
08 vairumtirdzniecības un ražošanas pārdošana
Pārdošanas speciālisti šajā jomā ir līdzīgi pārdošanas inženieriem, taču viņu pārdotie produkti ir mazāk tehniski un parasti tiem ir vajadzīga mazāka zināšanas, lai saprastu. Pretējā gadījumā darbs joprojām ir saistīts ar vairumtirgotāju vai ražotāju vārdā pārdot uzņēmumus un valsts aģentūras citu potenciālo klientu vidū.
Kopumā tiek prognozēts, ka šajā jomā nodarbināto skaits pieaugs par 5 procentiem, kas ir vidējā rādītājs visās profesijās.
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem, vidējā alga 2017. gadā bija aptuveni 60 000 ASV dolāru gadā.
09 Mazumtirdzniecība
Šī ir joma, kurā tiek izmantoti vairāki darba nosaukumi, lai aprakstītu paveikto darbu. Parasti izmantotie darba pienākumi ir tirdzniecības pārstāvis, pārdošanas līdzstrādnieks, pārdošanas konsultants vai vienkārši vārdu pārdošana. Dažreiz pirms vārda pārdošanas tiek iekļauts vārds "mazumtirdzniecība".
Pat vietne, kas tiek uzskaitīta kā palīgs veikala vadītājs, parasti ir pārdošanas pozīcijas, tāpat kā jebkura cita. Daudzās mazumtirdzniecības vietās visi darbinieki, kas strādā pilnu slodzi, tiek uzskatīti par potenciālajiem vadītājiem, tādēļ, ar dažiem izņēmumiem, tiek sagaidīts, ka jebkurš nosaukums, kuram ir "veikals", attiecas uz mazumtirdzniecības pozīciju .
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem, vidējā alga 2017. gadā bija aptuveni 23 000 ASV dolāru.