Vairāk nekā programmatūras pārdošana
Iet uz lielāko daļu jebkuru biznesa biroju, sākot no ļoti maziem līdz tiem, kuriem ir globāls sasniedzamības līmenis, un jūs atradīsit vismaz vienu kopīgu lietu: Datori. Viņi ir katrā birojā, lielākajā daļā māju, kas ir paslēptas kabatās viedtālruņu formā un tiek pārvadātas tablešu veidā. Vairāk nekā 95% no šiem datoriem ir savienoti ar tīklu. Šis tīkls var būt internets, vai tas var būt savienots ar LAN, WAN, MAN vai MAN.
Tās ir daļa no topoloģijas, kas pazīstamas kā token gredzeni, acis, autobusi un zvaigznes. Un tie ir milzīgas iespējas tehnoloģiju domājošiem pārdošanas speciālistiem.
Īss pārskats par IT pārdošanas pozīcijām
Datoru un tīklu pasaule var būt mulsinoša. Šķiet, ka nav beigas straujām pārmaiņām, kas, šķiet, "IT vispasaules pārmaiņām " ir IT jomā. Bet ir dažas pastāvīgas un konsekventi topošas tendences, kas ir radījušas vairākas IT balstītas pārdošanas karjeras.
Parasti uz IT balstītas pārdošanas pozīcijas ietilpst aparatūras, programmatūras un pakalpojumu kategorijās. Un, lai gan katrs ir saistīts ar citiem (tāpat kā pieder vienam un tam pašam tīklam), tie ir unikāli viens no otra.
Aparatūras tirdzniecība
Visbiežāk neskaidrajā IT pasaulē vienkāršākās daļas, kas jāizprot, ir aparatūra. Būtībā, ja jūs to varat pieskarties, tas ir aparatūra. Aparatūra ietver lietas, piemēram, datorus, slēdžus, maršrutētājus, centrmezgli, monitorus, serverus, plauktus, asmeņus un arī uz tā.
Kaut arī nozare var atkāpties no visas šīs aparatūras, joprojām ir tālu no tā, ka tā nav "bez aparatūras".
Aparatūras pārdošanas nozare ir ļoti nobriedusi nozare, kas nozīmē, ka ir daudz konkurentu, kas pārdod vienas un tās pašas lietas, izmantojot dažādas cenu zīmes, dažādas "pievienotās vērtības" un dažādus kompleksos pakalpojumus.
(Vēl vairāk par pakalpojumiem vēlāk.) Šī konkurence un briedums ir radījusi pārdošanas vidi, kas rada ļoti mazu peļņu. Kad pirmoreiz tika popularizēti datori, 25-30% peļņa darījumam bija norma. Šī peļņas norma ir turpinājusies un turpina noslēgt līgumu. Tā kā tikai daži indivīdi var nopelnīt vienīgi ienākumus, pārdodot aparatūru, lielākajai daļai ražotāju ir pārdošanas spēki, kas "pārdod dolāros" un pārdod savu aprīkojumu neatkarīgi no cenas, ko tirgū gūst, ieejot karjeros kā IT aparatūras pārdošanas speciālists iespējams, nav vispievilcīgākā iespēja daudziem.
Programmatūras pārdošana
Datori būtu bezjēdzīgi, ja ne tiem, kas tos izmantoja. Vai programmatūra ir operētājsistēmas vai grāmatvedības programmatūra, programmatūras pārdošana ir miljardu dolāru nozare. Bez programmatūras, ko var lejupielādēt no interneta vai nopirkt jūsu vietējā lielā kastes veikalā, ir programmatūras pārdošanas speciālisti.
Programmatūras pārdošanas speciālisti ir atbildīgi par viena konkrēta programmatūras veida pārdošanu, bieži vien ļoti konkrētai nozarei. Programmatūra, kas domāta zobārstniecības biroja vadībai, ir nozares specifiskās programmatūras piemērs. Un visticamāk, pārdevējs, kurš pārdod programmatūru pasaules zobārstiem, vienkārši pārdod zobārstu programmatūru.
Šīs specialitātes iemesls ir pārliecināties, ka pārdošanas speciālisti zina programmatūru iekšā un ārā. Šīs pielāgotās programmatūras pakotnes gandrīz vienmēr tiek uzskatītas par dārgām, un tām, kurām ir jābūt pilnībā izprototām vairākām programmatūras paketēm, būtu ierobežota to efektivitāte.
Lai gan tas nav vienmēr, programmatūras pārdošanas speciālists nopelna ievērojamus ienākumus. Tas ir tik ilgi, kamēr viņi pārdod! Šīs pozīcijas izaicinājums ir tas, ka pārdošanas cikli parasti ir diezgan ilgi, padarot laiku starp komisijas pārbaudēm vienlīdz garu. Bet, ja jūs varat dzīvot vienīgi ar algu un paļāvieties uz savu spēju piegādāt, programmatūras pārdošana var būt perfekta izvēle jums.
IT pakalpojumu pārdošana
Ja vien uzņēmumam nav personāla IT speciālista (vai ekspertu komandas), viņiem būs nepieciešama palīdzība, lai palīdzētu virzīties ceļā caur IT pasauli.
Tieši tad IT pakalpojumu tirdzniecības speciālists stājas spēkā. Un tas ir tas, ka labs pārdošanas speciālists var nopelnīt neticamus ienākumus.
Pakalpojumi tiek piedāvāti dažādos veidos, sākot no vienkārši apkalpojošā tīkla kabeļu piegādes caur ēku, lai sniegtu konsultāciju pakalpojumus sabiedrībai, jo tās uzskata, ka tās datu centru ir virtualizējušas . Pakalpojumu klāsts ievērojami atšķiras, tāpat kā ienākumu potenciāls tiem, kas pārdod pakalpojumus.
Pakalpojumi ir līmes, kas apvieno IT Sales pasauli. Tie, kas IT Service Sales pārdod aparatūras risinājumus, kopā ar programmatūru un bieži komplektā ar uzstādīšanas pakalpojumiem. Viens rep, kas pārdod to visu. Lielākā daļa IT pakalpojumu tirdzniecības speciālistu strādā ar profesionāļu komandu, kas ir eksperti noteiktās IT pasaules jomās, tādējādi novēršot gandrīz neiespējamu uzdevumu būt visam ekspertam.
Gala vārdi
IT pārdošanas pasaule ir ikviens, kas paplašinās, kas ir piemērots tiem, kuriem ir tehniskā kompetence, viņi vēlas strādāt strauji mainīgajā pasaulē un kas ir naudas motivēti. Ja jūs koncentrējatties tikai uz aparatūru, jūs varat veikt daudz pārdošanas, bet jūsu peļņa būs zema. Pārdodiet neko, bet aparatūru, un jūsu peļņa būs augsta, bet jūsu pārdošana būs reti un sarežģīta. Pārdod pakalpojumus un apvieno gan aparatūru, gan programmatūru, un paver visai citai pasaulei iespēju izpētīt un nopelnīt ienākumus.