Perspektīvas gandrīz nekad neiznāk un saka: "Labi, es gribu šobrīd nopirkt šo produktu." Lai cik viņi būtu ieinteresēti, viņi liks jums vienkārši iziet no durvīm, ja vien jūs īpaši nepieprasa pārdošanu. Bet lūgt kādu no jums iegādāties tik daudzos vārdos var būt biedējoša pieredze, it īpaši tiem, kuri ir salīdzinoši jauni pārdošanas darījumos. Šīs apdraudējuma pārvarēšanas trieciens ir saistīts ar to, ka tas ir saprotams.
Baidās uz Ask for Sale? Pārvarot bailes par sliktu uztveri
Viens kopīgs iemesls briesmu slēgšanai ir uztveres jautājums. Pārdevēji baidās no tā, ka tie tiek uzlūkoti kā nomākti, mantkārīgi vai citādi nelabvēlīgi. Daudzi pārdevēji nepatīk sevi slēgt un baidās, ka viņu izredzēm būs līdzīga attieksme. Jā, jūs nokļūsiet neregulārajā izredzē (parasti tas, kurš ir pārdevis pats vai zina standarta pārdošanas pieejas), kurš atgriezīsies, ja pieprasīsit pārdošanu. Bet šīs izredzes ir ārkārtīgi reti un, ja viņi iepazinušies ar pārdošanas procesu, viņi labi zinās, ka jūs vienkārši darāt savu darbu.
Lai kāds būtu tuvu, tas tiešām nav nepieciešams būt stingrs vai agresīvs. Ja jūs esat paveicis labu darbu pārējā prezentācijas laikā, tuvība sekos dabiski un izskatīsies nākamais loģiskais solis. Ideālā gadījumā, kad jūsu prezentācija tiks pabeigta, jums būs jācenšas izredzes interesēs un jāatbild uz jebkādiem viņa iebildumiem.
Ja izredzes jau ir pārliecinātas, lūgums pārdot var būt tikpat vienkāršs kā sakot: "Lieliski, sāksim aizpildīt dokumentus."
Pārvarēt bailes par kļūdu
Vēl viens ļoti biežs bailes, it īpaši jauno pārdevēju vidū, ir bailes kļūdīties. Pirmajā brīdī slēgšana šķiet ļoti neērta, un jaunie pārdevēji bieži vien nav pārliecināti, kā tieši vai kā sākt slēgt.
Tātad viņi mēdz vilcināties un vilcināties, kamēr viņi domā, ka pavisam pavisam ir pavisam pavisam, un tikai pavisam to atdod.
Labākais veids, kā justies ērtāk ar slēgšanas tehniku, ir to praktizēt. Jūs varat pūst daži pārdošanas gar ceļu, bet, ja jūs nepadara pūles, lai lūgtu pārdošanu jūs gandrīz noteikti zaudē šo perspektīvu jebkurā gadījumā. Veicot šo mēģinājumu, jūs pārvietosiet sev soli tuvāk tam, lai dabūtu tuvāk. Un pat ja jūsu "prakse tuvojas" ir neērts, ir labas izredzes jūs saņemsiet šo pārdošanu anyway! Izredzes ir tādas, ka jūs izklausāt daudz labākas izredzēm nekā jūs darāt ar sevi.
Pārvarēt bailes no noraidījuma
Visbeidzot, pārdevēji nepieprasa pārdošanu, jo viņi baidās panākt "nē" atpakaļ. Bailes no noraidījuma ir liels klupšanas risks jebkuram pārdevējam, un tas ir kaut kas, kas jums jāpārvar, ja vēlaties gūt panākumus pārdošanas apjomā. Atteikšanās ir neizbēgama pārdošanas daļa. Svarīgi atcerēties, ka tad, kad izredzes atsakās pirkt no jums, tas nav personisks noraidījums. Izredzes izlemt nepērk par dažādiem iemesliem, no kuriem daudzi nav saistīti ar jums.
Labākais veids, kā pārtraukt bailes no noraidījuma, ir panākt, lai jūsu zobus satītu un saskaras ar to.
Tāpat kā visas bailes, kad jūs to saskaraties vairākas reizes, tā sāks zaudēt varu pār tevi. Pēc brīža "nos", ko dzirdat, šķiet mazāk svarīgi, jo īpaši, kad jūs sākat saņemt "jā" un saprast, cik labi tas jūtas! Kad jūs gatavojas pieprasīt pārdošanu un sāk justies kā lēciena bailes, atgādiniet sev, ka šī sajūta ir stingri pagaidu un jo vairāk jūs aizverat, jo ātrāk tā izzudīs.