Darbu nosaukumi, kas tiek pārdoti no sākuma līmeņa klientu apkalpošanas pārstāvjiem, līdz izpilddirektora vietniekiem.
Ja jūs veicat karjeru pārdošanas procesā , ir daudz iespēju virzībai no sākuma līmeņa pozīcijām līdz vadībai, atkarībā no tā, vai vēlaties strādāt, lai pārvaldītu citus pārdošanas reps, izstrādātu pārdošanas un mārketinga stratēģijas uzņēmumam vai pārvaldītu uzņēmuma un klientu attiecību puse.
Lielākā daļa kopējo darba nosaukumu pārdošanas
Šis saraksts nav izsmeļošs, bet tajā ir ietverti visbiežāk uzdotie jautājumi par pārdošanu. Daži uzņēmumi var izmantot dažādus nosaukumus, lai apzīmētu līdzīgas pozīcijas, jo šie nosaukumi nav standartizēti.
Tirdzniecības pārstāvis
Tie parasti ir ieejas līmenis, uz klientiem vērstas pozīcijas vai pārdošana starp uzņēmumiem. Galvenais mērķis ir pārdot uzņēmuma produktus neatkarīgi no tā, vai strādājat no vietnes vai aptvertu teritoriju. Atkarībā no nozares, kurā jūs strādājat, jūsu konkrētais nosaukums varētu būt konta pārstāvis, zīmola vēstnieks, klientu apkalpošanas pārstāvis, iekārtu pārdošanas pārstāvis vai jebkurš cits variantu skaits.
Šajā pozīciju diapazonā varat pāriet uz vadītāja pozīciju, uzņemoties dažus uzraudzības pienākumus.
Administratīvās pozīcijas, kas saistītas ar pārdošanu
Šajās pozīcijās jūs atbalsta pārdošanas komandu, koordinē grafikus un izpilda administratīvās funkcijas. Varat analizēt datus, lai palīdzētu uzņēmumam saprast tendences un pieņemt labākus pārdošanas un mārketinga lēmumus.
Jūsu īpašais nosaukums varētu būt pārdošanas koordinators, pārdošanas darbības koordinators vai nacionālo kontu pārdošanas analītiķis.
Kontu vadītāji un padomdevēji
Šīs pozīcijas palielina atbildību par tirdzniecības pārstāvjiem. Tās pienākumi bieži ir saistītas ar attiecību nodibināšanu ar jauniem klientiem un esošo klientu vajadzību pārvaldīšanu. Lielāka uzmanība bieži ir mazāka par pārdošanu kā tādu un vairāk par pastāvīgas pakalpojumu paketes nodrošināšanu, kas varētu ietvert konsultācijas vai konsultācijas vienā vai otrā veidā. Pamatojoties uz jūsu ieteikumu, klients var vai nevēlas turpināt iegādāties.
Kompensācija var sekot kādam no vairākiem modeļiem. Jūs varat iekasēt no klienta virkni pakalpojumu maksu, vai pakalpojumu pakete var būt bez maksas, saprotot, ka noteiktu procentuālo daļu no klientiem iegādāsies arī jūsu produktu. Jūs drīkstat saņemt naudu tikai tirdzniecības vietā, vai arī jūs, iespējams, saņemsit regulāru komisijas maksu uzņēmumam, kura produktus jūs pārdodat. Vai arī jūs varētu saņemt gan komisijas, gan komisijas maksu.
Jūs varētu būt uzņēmuma darbinieks , vai arī jūs varētu būt daļa no neatkarīgas aģentūras. Iespējamie darba nosaukumi ietver kontu izpildītāju, korporatīvo pārdošanas kontu izpildītāju, finanšu padomnieku, finanšu plānotāju, grupas un notikumu pārdošanas koordinatoru vai reģionālo pārdošanas izpilddirektoru.
Pārdošanas vadība
Vadības pozīcijas var būt dažādu darbinieku pārvaldīšana, esošo klientu kontu pārvaldīšana, pārdošanas komandas panākumu stratēģiju izstrāde. Daudziem vadītāja amata vietniekiem vadītāja palīgs ir viens solis zemāk.
Biznesa attīstības vadītāji koncentrējas uz stratēģiju izstrādi pārdošanas palielināšanai, klientu attiecību uzlabošanai un jaunu perspektīvu radīšanai. Mārketinga menedžeri rūpējas par viņu uzņēmuma produktu tirgus daļas pieaugumu, mārketinga politikas plānošanu un vadību un to nozares tendenču uzraudzību. Teritoriālie vai reģionālie vadītāji ir atbildīgi par noteiktām jomām, nodrošinot, ka viņu pārdošanas apjomi atbilst mērķiem un uztur esošos klientus.
Izpildvaras vadība
Kad esat pievienojis "direktoru" vai " viceprezidentu " amatam, jūs esat izpildvaras vadības līmenis.
Direktori uzrauga vadītāju grupas un viceprezidentus pārrauga direktorus. Šajā vadības līmenī jūs izveidojat un pārvaldāt pārdošanas mērķus visam uzņēmumam vai tā galvenajām nodaļām, un jūs izstrādājat stratēģijas, lai sasniegtu ilgtermiņa uzņēmuma mērķus.
Kura nozare jūs esat, iespējams, nav tik svarīga šajā līmenī, jo jūs galvenokārt nodarbojat ar organizatoriskiem jautājumiem un starppersonu jautājumiem, kas paliek gandrīz tādi paši, neatkarīgi no tā, ko jūs faktiski pārdodat. Jūs varat atrast sev savu karjeras virzību, pārejot no viena uzņēmuma uz citu, neatkarīgi no nozares, nevis vienā uzņēmumā. Iespējamie amatu nosaukumi ietver Sales Sales Director, National Sales Sales direktors, Sales Vice President un Sales Director.
Vairāk pārdošanas darba sadaļu
- Kontu vadītāji
- Konta pārzinis
- Konta pārstāvis
- Reklāmas pārdošanas pārstāvis
- Platības tirdzniecības vadītājs
- Automobiļu tirdzniecības pārstāvis
- B2B uzņēmumu pārdošana
- Zīmola vēstnieks
- Biznesa attīstības vadītājs
- Biznesa attīstības pārstāvis
- Channel Partner Sales Executive
- Korporatīvās pārdošanas konta izpildītājs
- Klientu apkalpošanas pārstāvis
- Tiešais pārdošanas menedžeris
- Tiešais pārdevējs
- Iekšzemes pārdošanas direktors
- Nacionālo pārdošanas direktors
- Pārdošanas direktors
- Izplatīšanas tirdzniecības pārstāvis
- Rajona tirdzniecības vadītājs
- Uzņēmumu resursu plānošanas pārstāvis
- Uzņēmuma tirdzniecības pārstāvis
- Iekārtu pārdošanas speciālists
- Izpilddirektors viceprezidents, pārdošana
- Finanšu konsultants
- Finanšu plānotājs
- Finanšu pārdošanas palīgs
- Fiksēto ienākumu speciālists
- Franšīzes attīstības vadītājs
- Grupas un notikumu pārdošanas koordinators
- Grupas pārdošanas vadītājs
- Veselības aprūpes tirdzniecības pārstāvis
- Rūpnieciskais tirdzniecības pārstāvis
- Nozares pārstāvis
- Iekšējā pārdošanas vadītājs
- Inside Salesperson
- Apdrošināšanas tirdzniecības pārstāvis
- Investīciju pārstāvis
- Galvenais grāmatvedis
- Galveno kontu pārvaldnieks
- Biznesa attīstības vadītājs
- Tirgus attīstības vadītājs
- Medicīnas tirdzniecības pārstāvis
- Nacionālo kontu pārdošanas analītiķis
- Nacionālo kontu pārdošanas ģenerāldirektors
- Nacionālo kontu tirdzniecības pārstāvis
- Nacionālais tirdzniecības vadītājs
- Ārpus tirdzniecības pārstāvis
- Reģionālais dīleru darbinieks
- Reģionālais pārdošanas konta pārzinis
- Reģionālais pārdošanas vadītājs
- Reģionālais tirdzniecības vadītājs
- Mazumtirdzniecības pārstāvis
- Mazumtirdzniecības veikala vadītājs
- Maršruta tirdzniecības pārstāvis
- Pārdošanas konta izpilddirektors, mazais un vidējais bizness
- Pārdošanas un Kopienas mārketinga vadītājs
- Pārdošanas asistents
- Tirdzniecības asociētais
- Pārdošanas Koordinātors
- Pārdošanas direktors
- Pārdošanas menedžeris
- Pārdošanas darbības koordinators
- Tirdzniecības pārstāvis
- Tirdzniecības pārstāvis - Teritorijas svins
- Pārdošanas stažieris
- Pārdevējs
- Specializācijas tirdzniecības pārstāvis
- Stratēģiskā konta pārzinis
- Teritorijas biznesa vadītājs
- Teritorijas vadītājs
- Teritorijas pārdošanas vadītājs
- Teritorijas tirdzniecības pārstāvis
- Wealth Management padomnieks
- Vairumtirdzniecības pārdošanas vadītājs