Frank Fakti un ieteikumi no grāmatu mārketinga eksperta Bridžeta Marmiona
Kāda ir jūsu grāmatas publicēšana? Šajā opciju dienā - tradicionālā, pašizdevošā, hibrīda izdevējdarbība - pārāk daudz, līnija šķiet neskaidra.
Bet autoru vidū pastāv reālās pasaules atšķirības, kas pašnodarbinātos un tradicionāli publicē.
Bridget Marmion, bijušais mārketinga tirgzinības biedrs kādā no prestižākajām izdevniecībām un jūsu Expert Nation pilna servisa mārketinga uzņēmuma dibinātājs, izšķir svarīgu biznesa iemeslu dēļ.
Šajā atklātajā Q & A Marmion paskaidro Valerie Petersonu par būtiskām atšķirībām, kas autoriem ir jāzina, un viņa piekrīt visu autoru veiktajām mārketinga konsultācijām.
Patiesībā publicēts un tradicionāli publicēts
Bridget, kad es dzirdēju, ka jūs runājat Social Media Week, jūs nošķīra grāmatas izveidi un "publicēšanu". Vai jūs raksturotu to, kas, jūsuprāt, ir atšķirība?
Mūsdienās mūsdienu digitālajā pasaulē mūsdienās ir aizraujošas iespējas rakstniekiem, kas vēlas dalīties savā darbā, tostarp tiem, kas vēlas redzēt savas idejas, kas tiek radītas kā e-grāmatas un / vai iespiestas grāmatas. Ikviens var radīt grāmatas vai izveidot tās, bet ne visi tiek pieņemti publicēšanai. Iespējas izpētīt ir ļoti atšķirīgas, un vislabākā izvēle sākas ar rakstniekiem, kuri jautā sev: "Kāpēc es gribu publicēt?" Pašizdevējdarbība varētu būt pareiza un ļoti apmierinoša iespēja daudziem rakstniekiem. Es tikai vēlos, lai šie jaunie izdevējdarbības procesi vairāk informētu par to, ko gaidīt, un uzdot jautājumus.
Lai gan ikvienam, kam ir līdzekļi, var būt šodien izveidota grāmata, kā arī rīkoties vai maksāt par daudziem saistītiem uzdevumiem, šeit ir ļoti īss pārskats par to, ko nozīmē "publicēšana":
Izdevējs iegulda rakstniekā. Tiklīdz jūs maksājat uzņēmumam, lai izveidotu grāmatu, jūs strādājat ar uzņēmumu, kas nodrošina izdevējdarbības pakalpojumus. " Jūs neesat "publicēts". Izdevējs iegulda rakstniekam ne tikai, lai nodrošinātu avansu pret nākamajiem ienākumiem autora grāmatā (bez garantijas, ka grāmata kaut ko nopelnīs), bet arī iegulda personāla laiku:
- Rediģējiet grāmatu
- Izstrādā grāmatu (interjers un jaka, jā, arī to vajadzīgas e-grāmatas)
- Copyedit / korektūru grāmatu
- Sagatavojiet vai pārdodiet virsrakstu visu atbilstošo kanālu kontos
- Publicējiet grāmatu
- Tirgojiet grāmatu
Arī ikviens izdevējs izmanto dažādus citus līdzekļus, tostarp autora vadīšanu, lai brīdinātu auditoriju par grāmatu, izveidotu lasītāju kopienu un radītu interesi.
Un viss no tā tiek darīts ar [izdevēju], kam ir ievērojama pieredze jūsu žanrā neatkarīgi no grāmatas, p-grāmatas vai e-grāmatas formāta. Tikai ražošana un izplatīšana atšķiras no drukātajām grāmatām un e-grāmatām.
Vissvarīgākais ir atzīmēt, ka tradicionālais izdevējs arī iegulda savu uzticamību un labo gribu, pievienojot šo autoru savam sarakstam.
Kaut arī daudzi autori uzskata, ka viņu izdevēji nesaņem pietiekami daudz publikāciju un mārketinga atbalstu, fakts ir tas, ka [tradicionālās] mājas vienkārši tiek publicēti, tāpēc autori vairāk nopietni uztver veikali, daži lasītāji un plašsaziņas līdzekļi nekā tad, ja tie tiek paši publicēti. Autori gūst labumu, "mantojot" labo gribu un reputāciju, ko izveidoja šī izdevniecība un tās publicisti un pārdošanas komandas gadu gaitā.
Publicitātes problēmas pašnodarbinātām grāmatām
Tātad pašnodarbinātie autori parasti saskaras ar vairāk pārdošanas, reklāmas un mārketinga problēmām?
Protams, ir arī izņēmumi, bet jā, jāuzmanās, vai plašsaziņas līdzekļos - kas ir elastīgi konkurētspējīgi - vēl viens izaicinājums, ja jūs paši sevi publicējat.
Tradicionālo izdevēju publicētās autores un grāmatas tiek iekļautas noteiktos medijos un balvās, kurās netiek ņemtas vērā paša publicētās grāmatas. Tas lēnām mainās, bet tagad tas ir jautājums lielākajā daļā pašnodarbināto autoru.
Tas nenozīmē, ka tradicionālās mājas publicēšana garantē plašsaziņas līdzekļu plašsaziņas līdzekļu klāsts, lieliski pārdošanas apjomi, perfekti apmierinoša pieredze, taču ir svarīgi formulēt šos punktus.
Ir taisnība, ka pat daudzi tradicionāli publicētie autori pieņem darbā reklāmas / mārketinga veterānus, lai papildinātu viņu aizņemto komandu darbus.
Ieteikumi paša publicētiem grāmatu autori
Un kas, ja autors nav izdevies iegūt tradicionālo izdevēju?
Ir brīnišķīgi, ka ikviens šodien var izveidot grāmatu, izmantojot pieejamās tehnoloģijas un maksājot uzņēmumus, lai palīdzētu viņiem pārvērst savas idejas / attēlus drukātās un / vai e-grāmatās. Kā nesen rakstnieks man teica: "Pirms desmit gadiem man nebūtu citas izvēles, kā atstāt manu rokrakstu atvilktnē."
Vienkārši jāapzinās, ka, pat ja pašnodarbinātie autori iegūst lielāku kontroli un lielāku ienākumu daļu, viņi arī saņem 100% no savas grāmatas izdošanas izmaksām un darbiem. Darba izmaksas un apjoms var būt ievērojams. Vai redzat visus iepriekšminētos uzdevumus, ko veic izdevējs? Jums būs jārīkojas ar tiem vai jāmaksā kāds cits, lai izpildītu šos uzdevumus. Tātad ...
- Kāds ir jūsu budžets, laiks un nauda?
- Kādas iemaņas uzņēmējdarbībā, tehniskajā, sociālajā medijā, kontaktiem jūs piesaista projektam? Vai jūs jau esat izveidojis lielu potenciālo lasītāju kopienu ar sociālo mediju starpniecību, runājot par saistībām?
Ņemot vērā nepieciešamo saistību apjomu, kādu padomu jūs varētu dot kādam, kas apsver pašizdevējdarbību?
Vispirms uzdodiet sev jautājumu: kāpēc jūs vēlaties izveidot grāmatu ? Tas palīdzēs jums noteikt mērķauditoriju, pareizo nosaukumu / formātu / cenu, kā jūs nokļūsit šai auditorijai utt. Kamēr neesat pārliecināts par to, ka jūs nezināt, kurš no daudzajiem pakalpojumiem ir piemērots tieši jums .
Tālāk nosakiet savu budžetu, laiku un naudu. Uzziniet, kā veikt P & L, kas ir specifisks pašizpiešanai. Tas ir uzņēmējdarbības uzņēmums, un ar to jārīkojas tāpat.
Un iemācieties uzdot jautājumus; ja jums ir jurists, kuram ir pieredze publiskajos līgumos, pārskatiet savu līgumu.
Jebkuri brīdinājumi - klauzulas, kas jāņem vērā?
" AUTORTIESĪBAS " - Autortiesībām vienmēr jābūt autora vārdam, pat ja cita uzņēmēja apstrādā reģistrāciju. Tas ir būtiski.
"IZDEVĒŠANAS TIESĪBAS" - Pat ja ar autortiesībām saistītā klauzula teikts: AUTORS PATURĒTAS TIESĪBAS, vēlāk uzmanieties jebkurai valodai vai klauzulai, kurā teikts kaut kas līdzīgs: "Izdevējam ir ekskluzīvas tiesības publicēt šo darbu jebkurā formā ..."
Šī klauzula dotu jūsu printerim / pašizdevēju kompānijai visu kontroli un, iespējams, visu ienākumu, ja, piemēram, tradicionālais izdevējs lasītu jūsu grāmatu un vēlējās iegādāties tiesības to publicēt.
Publikācijas speciālists paskaidros vairāk par šīs otrās klauzulas milzīgo nozīmi, ja jūsu grāmata būtu viena no 30 no 100 000 grāmatām, kas katru gadu tiek publicētas, un kas izpaužas ... un kāpēc šī klauzula ir nepieņemama bez klauzulām, kas arī skaidri parāda tiesības sadalīts starp autoru un izdevēju - kam, starp citu, vajadzētu būt apakštiesību nodaļai, lai gūtu peļņu no šīm tiesībām.
"PĀRDOŠANA" - nevis tā, lai jūsu grāmata tiktu rekonstruēta uz jebkuru kontu, "pārdošana" var nozīmēt, ka jūsu grāmata ir pieejama pārdošanai, norādot to tiešsaistes mazumtirgotājiem un (kas?) Grāmatu vairumtirgotājiem. Vai vēlaties grāmatu bibliotēkās? Tas ir daudz grūtāk, ja tas nav pieejams no [bibliotēkas vairumtirgotāja] Baker & Taylor.
"BOOK FORMAT" - Vai vēlaties, lai drukātas eksemplārus vai arī e-grāmata būtu tikai naudas sods?
"TIRDZNIECĪBA" vai "PUBLICITĀTE" - Ievērojiet, ka daži izdevējdarbības pakalpojumu uzņēmumu piedāvātie mārketinga un reklāmas pakalpojumi ir tikai vietas, nevis faktiskās jomas jūsu grāmatā.
Vai jūs interesē, vai grāmata ir pieejama veikalos? Tad ir svarīgas faktiskas atlaides, kas var ietekmēt jūsu honorāru, jo self-pub uzņēmums aizsargās savas peļņas.
Starp autoriem, ko jūs uzskatāt par vislielāko nepareizu priekšstatu - kas ir lielais acu atvērējs, kad viņi ienāk izstādes pasaulē?
Lielākais acu atvērējs: tikai tāpēc, ka grāmata ir "gatava", nenozīmē, ka kāds gaidīs to lasīt / iegādāties.
Rakstnieki, neatkarīgi no tā, vai tos publicējušas mazas vai lielas mājas, vai arī pašnodarbināti, nāk uz mums pārāk tuvu atbrīvošanas datumam. Es uzskatu, ka tas ir tādēļ, ka mēs dzīvojam TIPĀ, KLIKŠĶINIET, HIT "SEND" pasaulē, ka cilvēki domā, ka mārketings notiek ātrāk nekā tas tika darīts. Fakts ir tāds, ka, tā kā plašsaziņas līdzekļi ir tik izkliedēti, kā tas ir, trūkst trokšņa, nekā jebkad agrāk.
Kāds ir viens no vissvarīgākajiem stratēģiskā mārketinga ieteikumiem, ko autorei dotu ?
Visveiksmīgākie darbi sākas, kamēr autors raksta grāmatu - tad sāksim veidot attiecības:
- Ar grāmatu tirgotājiem sākas ar regulāru, vērtīgu klientu
- Ar bibliotekāriem , būdami patrons, iepazīties ar darbiniekiem, apmeklējot filiāles pasākumus, dažiem ir lasīšanas grupas. Bibliotekāri iesaka grāmatas - varbūt tev kādreiz.
- Par Goodreads kopā ar citiem rakstniekiem, daloties ziņās par viņu darbu
- Ar lasītājiem, piedaloties sociālajos medijos un platformās (atkal, piemēram, Goodreads). Ja jūs rakstāt mysteries, romances, sci-fi, atrast šīs kopienas tiešsaistē un kļūt aktīvam dalībniekam -NOT, runājot par savu grāmatu, bet pievienojot interesantus punktus sarunām, kopīgojot ziņas ar citiem jums raksturīgiem rakstniekiem.
- Ar tiem, kas atrodas jūsu tirdzniecības organizācijā un īpašās interešu grupās, runājot par notikumiem, padarot redzamību par uzticamu avotu, norādot grāmatu, kuru jūs rakstāt, un vākt e-pasta adreses pēc vajadzības.
Par autoriem tuvāk publicēšanai? Patiesi noderīgi padomi būtu balstīti uz žanru un mērķauditoriju, taču vispārīgi es domāju, ka apsveriet stratēģiski izveidotu un izpildītu tiešsaistes reklāmas kampaņu (ar ļoti efektīvu galveno lapu) un e-pasta mārketingu.
Protams, ja šim autoram ir 500 000+ čivināt, Facebook, YouTube vai Instagram sekotāji, es ieteiktu daudz dažādas grāmatas .
Ideālā gadījumā profesionālo padomu vajadzētu iesaistīt pirms gada, pirms plānojat atbrīvot , tāpēc grāmatas nosaukums, apraksts, autora pozicionēšana un metadati var atspoguļot ievadi, pamatojoties uz mērķauditoriju un autora mērķiem.
Jūsu Expert Nation ir lielisks resurss mūsu vietnē - Laiks Publishing Success .
Par tradicionālajiem un pašpiešķirtajiem autoriem: mārketinga grāmatas šodien
Jūsu ekspertu nācija komanda patiešām ir plaši izmantojusi savas spējas - vai jūs varat runāt par jebkādām tendencēm vai pārmaiņām, kādiem atbalsta un vadlīniju autoriem - gan tradicionālajiem, gan pašnodarbinātajiem - ir vajadzīgas tirgus pārmaiņas?
Šajā digitālajā pasaulē mēs joprojām atbilstam mārketinga centieniem ar autora mērķauditoriju un kā šis autors ir ērti / efektīvi iesaistīties lasītājiem.
Protams, instrumenti un platformas mainās visu laiku, tāpēc mans biznesa modelis ir tik šķēršļi, bet YEN svarīgie un populārie pakalpojumi tagad ietver:
- Grāmatu un autoru vietnes metadatu pārskati. Metadati ir vismazāk seksīgie un vissvarīgākie vārdi, kas šodien tiek tirgoti, ņemot vērā atklājamības izaicinājumu šajā digitālajā laikmetā.
- Post-publikācijas meta datu pārskatīšana, jo atslēgvārdu vērtība mainās.
- Sociālo mediju apmācība. Tā kā rakstītājiem īpaši svarīgi ir izveidot vai uzlabot savu redzamību un ietekmi, izmantojot sociālo mediju kopienas, mēs piedāvājam individuālu treniņu, lai palīdzētu katram rakstniekam atrast platformas , kurās viņš vai viņa ir visērtāk iesaistīties. Mēs uzskatām, ka viņiem vajadzīga palīdzība, izstrādājot labāko praksi, piemēram, satura pārvaldību, kas veicina efektivitāti un ļauj autoriem vairāk laika rakstīt savas grāmatas.
- E-pasta mārketings, kas bieži vien ir labāks reklāmguvums pārdošanai nekā sociāls (atkarībā no tā, kā vienmēr ir autors un auditorija).
Stratēģiskie ieteikumi un prioritātes mainīsies tādā mērā, cik katra rakstnieka žanrs, mērķauditorija un reklāmas munīcija atšķiras. Pēc jūsu ekspertu nācijas, es apkopoju unikālu komandu, kuras pamatā ir katra klienta vajadzības, strādāt kopā saskaņotā kampaņā. Komanda izmanto visus mūsu rīcībā esošos instrumentus - gan mūžīgu, gan jaunāko - visefektīvāko veidu, kā piesaistīt rakstniekus un lasītājus.
Tātad, kas daudz nav mainījies?
Autors nekad nevar rediģēt sevi. Es vadu mārketinga kompāniju, bet es saku rakstniekiem, kas plāno sevi publiskot, ka pirmā nauda, ko viņiem vajadzētu iztērēt, ir ar profesionālu redaktoru .
Arī autors nekad nav labākais tiesnesis par viņa grāmatas labo titulu . Autors vienkārši ir pārāk tuvu darbam un nevar atbildēt kā jauns vai potenciāls lasītājs. Pēc tam, kad strādāju ar simtiem autoru, man ir veiksmīgs process, kas palīdz autoriem atklāt viņu labāko titulu.
Bridžets, jūsu sniegtā informācija ir drausmīga. Viss, ko vēlaties pievienot?
Par šo rakstu ir pārāk daudz! Mūsu vietnē ir daudz resursu, un mēs organizējam ļoti informatīvus pasākumus, kurus mēs piedāvājam katru otro mēnesi mūsu Konferenču telpā Confabs, kur nozares veterāni pievērš uzmanību autoru, aģentu un mūsu kolēģu interesei par izdevējdarbību. Tās tiek turētas mūsu Savienības laukuma birojos, un mēs dzīvojam tos arī visā valstī.
Bridget Marmion
Kā Farrar, Strauss Giroux, Random House un Houghton Mifflin Harcourt SVP mārketings, Marmion izveidoja un vadīja kampaņas, kas noveda pie labāko pārdevēju saraksta, kā arī pārrauga gan tradicionālo, gan digitālo reklāmas un mārketingu gan pieaugušo, gan bērnu grāmatām. Viņa ir AAP Tirdzniecības izpildkomitejas priekšsēdētāja, un viņai ir plaša kontaktu un ekspertīze visos kanālos, tostarp mazumtirdzniecībā, K-12, koledžā, bibliotēkā, tiešsaistē un aģentu kopienā. Marmion 2012.gadā uzsāka savu ekspertu nāciju, Inc., pilna servisa mārketinga uzņēmumu.
Sekojiet Bridget / YEN
Twitter: @yrexpertnation
Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion