Kā pārdevējs, jūsu klienti parasti salīdzina savus piedāvājumus ar konkurentiem no kopējās īpašuma tiesību viedokļa. Lielākie pārdevēji izprot viņu klientu bažas par TCO un iekļauj to savos priekšlikumos, lai palīdzētu pircējam novērtēšanas procesā.
Īpašumtiesību kopsummas pamati
Pēc projekta kopējās īpašumtiesības (TCO) ir aprēķins, kas izstrādāts, lai palīdzētu cilvēkiem izdarīt vairāk informētus finanšu lēmumus. Tā vietā, lai skatītu tikai objekta pirkuma cenu, TCO aplūko visas izmaksas, sākot no pirkuma līdz apglabāšanai, ieskaitot paredzamās izmaksas, kas rodas produkta darbības laikā, piemēram, serviss, remonts un apdrošināšana. TCO tiek ņemta vērā izmaksu un ieguvumu analīzē.
Kopējās īpašuma izmaksas nav jaunas
Lai gan TCO bieži atsaucas saistībā ar informācijas tehnoloģijām (IT), koncepcija ir bijusi aptuveni kopš 1950. un 1960. gadiem, kad to regulāri apsprieda lifts nozarē.
Daži eksperti uzskata, ka jēdziens (ja nav termins) ir datēts ar Napoleona laiku, kad "inženieri sāka pievērst ļoti lielu uzmanību tādiem jautājumiem kā lielgabalu efektivitāte un cik viegli tās pārvietoja un salaboja, un cik ilgi viņi turpināja aktīvo dienestu . "
Kopējās īpašumtiesības mainās atkarībā no nozares
Papildu izmaksas, kas jāiekļauj sākotnējā pirkuma cenā, lai aprēķinātu kopējās īpašuma izmaksas (TCO), atkarībā no nozares ir atšķirīgas.
- Informācijas tehnoloģijas aparatūra. TCO ir plaši izmantots informācijas tehnoloģiju aparatūras iegādē. Aprēķinos aparatūras TCO parasti tiek aplēstas ārpusgarantijas remonta izmaksas, ikgadējo pakalpojumu līgumu izmaksas un papildu aparatūras un programmatūras paredzamās izmaksas, kas nepieciešamas aparatūras piesaistīšanai. Tā kā arvien vairāk tīmekļa pakalpojumu sniedzēju turpina palielināties, arvien vairāk IT kompāniju iznomā telpu no šiem pakalpojumu sniedzējiem, tādējādi novēršot lielas investīcijas aparatūrā un tādējādi samazinot ikgadējās izmaksas un izmaksas, kas radušās uzņēmuma programmatūras lietošanai.
- Tradicionālas programmatūras licencēšana . Lielākajā daļā programmatūras industrijas vēstures licenci iegādājās, pamatojoties uz sākotnējām izmaksām (vai licences maksu) plus ikgadēju programmatūras uzturēšanas maksu, kas tika aprēķināta kā procentuālā daļa no sākotnējās licences maksas. Sākotnēji šis ikgadējais apkopes līgums ietvēra kļūdu labojumus un funkciju uzlabojumus, ja tādi ir pieejami. Tomēr šāda veida pastāvīgā licencēšana ir zaudējusi popularitāti par abonēšanas licencēšanu, ar kuru klients katru gadu atkārtoti iegādājas tiesības lietot programmatūru.
- Automobiļu rūpniecība . Edmunds.com ir TCO kalkulators, kas pievieno nolietojumu, procentus, nodokļus un nodevas, apdrošināšanas prēmijas, degvielas izmaksas, tehniskās apkopes un automašīnas vai kravas automašīnas pirkuma cenas remontu.
- Finanšu nozare. Daudzi kopieguldījumu fondi un līdzīgi produkti iekasē maksu par pārvaldību reizi ceturksnī un / vai ir izmaksas par izņemšanu. Šīs netiešās izmaksas jāņem vērā, aprēķinot šo ieguldījumu patiesās izmaksas.
Apsvērumi par TCO aprēķiniem
Mēģinot saprast piedāvājuma TCO, apsveriet šādas nianses:
- Slēptās izmaksas vienmēr rada bažas. Piemēram, jaunai programmatūras pakotnei var būt nepieciešama sākotnēja apmācība lietotājiem un papildu apmācība jauniem lietotājiem, kas virza uz priekšu.
- Finansēšanas metode ietekmēs īpašumtiesību kopējās izmaksas un atskaitījumu, kapitalizēto izdevumu un amortizācijas grāmatvedības metodi, kas ietekmēs detalizētu TCO aprēķinu. Noteikti strādājiet ar savu grāmatvedības vai finanšu departamentu, lai pārliecinātos, ka jums ir pilnīga priekšstata par visām saistībām (un izmaksām vai atskaitījumiem), kas saistīti ar pirkumu.
- Neaizmirstiet darbaspēka izmaksas. Jūs varat iegūt efektivitāti no jauniem ieguldījumiem, tādējādi samazinot kopējās darbības izmaksas. Šīs efektivitātes ieguvumi faktiski var kompensēt vai pārsniegt faktiskās izmaksas. Un otrādi, investīcijas rezultātā jums var rasties papildu darbaspēka izmaksas.
- Kopējās izmaksas par īpašumtiesībām bieži mainās laika gaitā. Loģiski, jūsu automobiļa ikgadējās remonta izmaksas palielināsies, jo tas samazināsies, kā arī automobiļa apkalpošanas izmaksas, pamatojoties uz inflāciju. Pārliecinieties, ka jūs ietekmējat paredzamās izmaksu izmaiņas visā transportlīdzekļa ekspluatācijas laikā.