Jūs to gandrīz esat izdarījis. Jūs esat intervēšanas procesa noslēguma posmā, sēžot pāri personai, kas varētu būt jūsu nākamais boss, un pēc tam nāk zinger, visbīstamākais jautājums par visiem tiem: " Cik daudz jūs veicāt pie sava pēdējā darba ?"
Sarunu eksperti parasti jums iesaka izvairīties no jautājuma par katru cenu. Bet jaunais PayScale pētījums liecina, ka pusei iedzīvotāju tas ir nepareizs solis.
Kad sieviete tiek lūgta par viņas algas vēsturi un atsakās izpaust, viņa nopelna 1,8 procentus mazāk nekā sieviete, kas piedāvā numurus. Ja vīrietis tiek lūgts un viņš atsakās, viņam maksā par 1,2 procentiem vairāk.
Lydia Frank, PayScale satura stratēģijas viceprezenta, atzīst, ka šī atrašana viņai lika. "Mēs vienmēr esam piedāvājuši veidus, kā atbrīvoties no šī jautājuma:" Es esmu ļoti satraukti par šo iespēju, un es esmu atvērts, lai apspriestu konkurētspējīgu piedāvājumu, "viņa saka. "Piešķirt sievietēm šo padomu - varbūt tas nebija pareizais padoms?"
Varbūt ne. Labās ziņas ir tādas, ka algu vēstures jautājums ir tāds, ka darba un darbaspēka jaunumi, ko jau var zināt, iespējams, ir iziet no robežas virknē pilsētu un valsts. Masačūsetsā, Filadelfijā, Ņujorkā un nesen Sanfrancisko - darba devējiem ir liegts prasīt kandidāta algu vēsturi, cerot, ka tā turpinās atalgojuma atšķirību novēršanu .
Līdz brīdim, kad tas būs pilnībā efektīgs un kļūst plaši izplatīts, šeit jums ir jādara:
Vispirms ziniet darba vērtību un tad, kā jūs to pievienojat.
Pirms jūs piesakāties jebkuram darbam, atdaliet sevi no pozīcijas un izpētiet tā tirgus vērtību. "Tas nav tas, ko jūs esat vērts, tas ir tas, ko darbs ir vērts," saka Katie Donovan, sarunu eksperts un equalpaynegotiations.com dibinātājs.
"Mēs rīkojamies tā, it kā ir kāda traka ideja par to, ka darbam ir vērtība. Tas ir kā māja, tā ir tirgus vērtība, un tā mainās, ja ir pārāk daudz un pārāk maz [pieejams]. "Kad jūs zināt darba vērtību, tad sākat domāt par to, kā - piemēram, māju renovācija - jūsu prasmes un pieredze pievienojiet to. Izmantojiet tādas vietnes kā Glassdoor, PayScale un Fairygodboss (kas ir īpaši paredzētas sievietēm), lai uzlabotu savus numurus. Un neuzliek sevi pie sava iepriekšējā alga. Tirgus varētu būt mainījies kopš pēdējā darbā pieņemšanas brīža. "Ir ļoti svarīgi apspriest nostājas vērtību - nevis vērtību, ko jūsu pēdējais darba devējs ir nodevis jūsu prasmēm," saka Franks. Arī saprotiet, no kurienes jūs strādājat uzņēmuma ziņā, rūpnieciski un faktiski. Visiem šiem faktoriem būtu jāņem vērā paredzamā atlīdzība.
Pieteikšanās tiešsaistē? Nulloties to, un nekad nemelojiet.
Piesakoties tiešsaistē, ja jūs varat izlaist algu quesiton, izlaidiet to. Ja tas ir obligāti aizpildāms lauks, tad mēģiniet ievadīt nulles laukā. "Biežāk nekā nē, tas rūpēsies par prasību, bet [ko jūs darāt], nemelojiet," iesaka Donovan. "Cilvēkiem patīk piepumpēt un tas ir risks. Ja viņi uzzina, ka esat melojis, tas izraisa darba piedāvājuma atcelšanu. "(Tas pats, starp citu, ir arī patiess personīgi.) Ja veidlapa neļauj jums nulles to, tad sakiet patiesību.
Bet, ja un kad jūs nokļūsit intervēšanas procesā, Frank iesaka sakot kaut ko šādi: "" Pamatojoties uz mūsu diskusijām - vai aprakstiem par šo pozīciju - es domāju, ka diapazonam vajadzētu sākt šeit - vai jūs piekrītat? "" Pārslēgšanās diskusija prom no jūsu personīgās algas vēstures, runājot par pētījumu, kas ieguva jūs uz jūsu numuriem, pirmajā vietā.
Izmantojiet darbā pieņēmējus un palīdzības meklētājus kā sabiedrotos.
Šie paši noteikumi attiecas arī uz darba meklētājiem un amatpersonām, kā arī potenciālajiem darba devējiem. Darba devēji var būt uzņēmuma iekšienē vai aģentūrā, un, kamēr viņi darbojas kā starpnieki starp jums un uzņēmumu, paturiet prātā, ka tie ne vienmēr atspoguļo pašu uzņēmumu, saka Franks. Jūs vēlaties iegūt tik daudz informācijas no recruiter, kā jūs sniedzat. Tātad, vaicājiet par uzņēmumu, stāvokli, pabalstu paketi un konkrētām atalgojuma vadlīnijām, kuras viņiem ir piešķirtas, lai jūs varētu labāk novērtēt skaitu, kuru jūs gaidījāt dzirdēt.
Un, ja viņš vai viņa ir agresīvi par sava tālruņa numura saņemšanu, atkal jūs varat teikt kaut ko līdzīgu: "Tas ir tas, ko es darīju, un es nedomāju, ka tā ir pašreizējā tirgus vērtība manai pozīcijai. Tas ir vairāk, ko es domāju ... "Lai galdu meklētāji jūs nonāktu, apsveriet tos kā savus advokātus un pēc iespējas godīgāk. Šeit jūs teicāt: "Es zinu, ka esmu sieviete, un es vēlos, lai šis darbs tiktu pienācīgi un paritāri apmaksāts. Palīdziet mani, palīdziet man un padariet to par pēc iespējas taisnīgāku, "saka Donovan. "Tu esi lūdzis viņus būt par īstu konsultantu:" Es nopelnīšu 80 000 dolāru, un man būtu jāpiemaksā 100 000 dolāru - kā mēs vēršam uzmanību uz to, ka man ir zems atalgojums? "
Pirms piedāvā numurus, bumerangs jautājums.
Tagad, pieņemsim, ka jūs esat intervēšanā ar potenciālo darba devēju, un jautājums tiek uzdots. Pirms fotografēšanas, ielieciet bumbu atpakaļ savā pagalmā. "Tikai tāpēc, ka jūs uzdodat jautājumu, nevilcinieties no tā," teica Rachel Bitte, programmatūras un darbā pieņemšanas korporācijas "Jobvite" galvenā virsnieka vietniece. "Tas nekad nav sācies jautāt darba devējam:" Jūs zināt pozīciju, uzņēmumu un jūs iepazīt mani kā cilvēku - ko jūs domājat? "
Viņa piebilst: "Es labprātāk, kad darba devējs saka dažus numurus, pirms sākat runāt par to, ko jūs gatavojat darīt. Ja jūs neesat redzējis budžetu, jūs gatavojaties nenovērtēt. "
Ja nepieciešams, nospiediet pauzes pogu.
Pat ja jūs vēlaties, lai vispirms neteiktu numuru, neatstājiet kompensācijas diskusiju līdz beigām. Jūs nevēlaties iet cauri visam intervēšanas procesam, lai atrastu, ka nebūs spēles. Tas ir ikviena laika atkritumi. Tomēr, ja jūs domājat, ka tuvojieties skaitlim, kuru vēlaties dzirdēt, bet jums ir nepieciešams nedaudz vairāk laika, lai noslēgtu darījumu, pēc tam pauzi, teica Bitte. "Ja jūs atradīsit sev pāri galdam un jūs nedomājat, ka tas būs auglīgs - jūs abi nevarēsiet satikt vidū vai pierakstīties uz salvete - nekad neesat vilcinājies teikt:" Tas ir tiešām svarīgs lēmums, mēs abi esam satraukti, un es gribu būt pārdomāts par to. Es vēlos atgriezties pie jums un veikt šo darbu. Mēs varam runāt par to rīt. '' Šis solis var nopirkt laiku, lai pārsniegtu cerības, kritērijus un praksi, ko jūs sakāt. Tas arī izveido sarunu pa tālruni. "[Dažreiz] cilvēki labāk sarunājas pa tālruni ar skriptu un datiem - jūs varat paslēpt sviedru. Šis ir padoms, ko esmu veicinājis, un padomu sievietēm kopumā - tas ir labs patīkamākajiem cilvēkiem. Ja kāds uzdod man jautājumu, es domāju, ka man vajadzētu saņemt atbildi. Tikai tāpēc, ka kāds uzdod jums šo jautājumu, jums to uzreiz nevajadzēs atbildēt. "
Ar Kelly Hultgrenu