Mēs neesam gatavi mēģināt atrisināt valstu atalgojuma atšķirības . Bet to, ko mēs varam parādīt, ir tas, kā sašaurināt savu personīgo atalgojuma atšķirību. Lūk, kas jums jāzina, teiksim, un jādara, lai nopelnītu vairāk naudas.
Kas jums jāzina
"Pati pirmā lieta, kas jums jāzina, ir tas, cik daudz jūs esat vērts un cik daudz cilvēks ir līdzvērtīgā stāvoklī," saka Alison Doyle, "Balance" darba meklēšanas eksperts.
Jūs varat sākt, apmeklējot Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com un citas algas vietnes, lai iegūtu izpratni par to, kādas ir algas darbavietām, kuras jūs meklējat. Bet ziniet, ka šie skaitļi, jo tie balstās uz vidējo vīriešu un sieviešu algu, būs zemi. Jūs vēlaties, lai sasniegtu vīriešu vidējo rādītāju, tādēļ paņemiet atrastos numurus un palieliniet tos par 25 procentiem.
Doyle piezīmes var būt arī labs informācijas avots cilvēkresursiem un darba vietnēm. "Uzdot: vai šai pozīcijai ir algu diapazons? Daži no tiem sarakstā to ievieto tīmekļa vietnē. "
Ja jūs apspriežat paaugstinājumu, nevis jaunu darbu, jums arī vajadzētu būt veiksmīgam attiecībā uz to, ko esat ieguldījis, saka Dr Ben Sorenson, viceprezidents Optimum Associates. Tā vietā, lai mēģinātu izveidot dokumentu, kas to atspoguļo skatoties atpakaļ, sāciet šodien un dariet to tālāk. Ja jūs saņemat e-pastu no sava priekšnieka, kurš jums līdzinās lielai uzvarai, ievietojiet to mapē.
Tas pats attiecas uz pārdošanas apjomiem, kuros esat atskaņojis lomu, īpaši tiem, kas parāda, kā jūsu veiktspēja šogad uzlabojās pēdējā laikā.
Kas tev jāsaka
Kad piedāvājums nokļūst galda, jūs mēģināt mazliet prieka prieka. Dariet to savā galvā, bet nelieciet to saskarties. Say "paldies," protams (Doyle saka, ka ir jauka, nevis strīdīgs ir atslēga), tad lūdz laiku apsvērt.
Kad esat gatavs atbildēt, šeit ir viens veids, kā lūgt vairāk: "Es esmu ļoti satraukti par piedāvājumu, bet, pamatojoties uz manu pētījumu, šķiet mazs." Arī ļaujiet uzņēmumam uzzināt, ka tā nav vienīgā spēle pilsētā: "Man jāsniedz citiem uzņēmumiem, ar kuriem es runāju, pateicoties tam, ka viņiem ir mans piedāvājums. Es tev to darīšu. "
Ja tā vietā jūs lūdzat paaugstinājumu, jums ir nepieciešama cita valoda. Atkal, tas atgriežas pie jūsu veiktspējas. ("Neuztraucieties par to, ko dara jūsu uzņēmums jums," mans agrākais priekšnieks mani ieteica, pārmeklējot JFK ", bet par to, ko jūs darāt sava uzņēmuma labā.) Uzlieciet to uz galda, tad jautā:" Tā rezultātā vai ir iespējams saņemt paaugstinājumu vai palielināt samaksu? "Ja atbilde ir nē, nekavējoties sekojiet līdzi:" Es gribētu saņemt jūsu atsauksmes par sava līmeņa atalgojuma palielināšanu līdz šim līmenim, pamatojoties uz to, kur es stāvēt organizācijā un manā izpildījumā, "Sorensons iesaka.
Ko tu nevajadzētu teikt
Piesakoties jaunam darbam, bieži tiek jautāts par jūsu algas vēsturi vai par to, cik daudz naudas vēlaties maksāt. Neatbildiet uz šiem jautājumiem, saka Katie Donovan, equalpaynegotiations.com dibinātājs.
"Atbildot uz vienu no šiem jautājumiem, jūs gaidīsiet zemu samaksu," viņa saka, piebilstot, ka, aizpildot tiešsaistes lietojumprogrammu, jums tas jāaizpilda.
("Ja tas ir obligāts lauks, kas ievietots 0,00", viņa saka: "Attiecībā uz lielāko daļu sistēmu, kas tiks pieņemta, viņi vienkārši meklē ciparu.")
Un ja jums tiek jautāts, ko jūs pašlaik veicat? "Ja jūs esat viens no 60 procentiem amerikāņu, kas strādā privātajā sektorā, tas faktiski ir konfidenciāls," saka Donovan. Un Massachusetts tikai padarīja nelikumīgu jautāt par algas vēsturi darba intervijā , tendence, kas varētu iet valsts mērogā. Tātad daudzos gadījumos jūs varat godīgi teikt, ka jums nav atļauts to atklāt.
Vai arī jūs varat atrast citu veidu, kā izvairīties no jautājuma:
- "Tas nav par mani, tas ir par darbu. Kāds budžetā paredzēts budžets? "
- "Es pārvietoju no pilsētas, kur dzīves dārdzība ir lētāka."
- "Es tikko saņēmu maģistra grādu, tāpēc es neesmu pārliecināts, ka mana iepriekšējā alga ir būtiska."
Ja viss pārējais neizdodas, Doyle saka, jūs varat izmest diapazonu, bet dariet to ar kodeksu par to, kāpēc jūs domājat, ka tā būs augstākajā līmenī.
Kā to sacīt
Esmu vienmēr vienojies ar Julia Roberts "Erin Brockovitch" un Meg Ryan "You've Got Mail": darbs ir personisks. Un šī iemesla dēļ tas var būt emocionāls. Bet, ja jūs sarunāties, jums ir jāatstāj šī emocija pie durvīm. Tas nozīmē, ka taisnīguma ideja un tas, ka citi uzņēmumā var nopelnīt vairāk, nedrīkst iesaistīties diskusijā.
"Jūs neesat vienojušies par vienādu atalgojumu," saka Sorensons. "Tu apspriežas par paaugstinātu algu ."
Ar Kelly Hultgrenu