Kā reklāma tiek izmantota un kāda ir iesaistīta?
Ja skatāties jebkuras TV pārraides vai filmas, kas saistītas ar reklāmu, jūs galu galā dzirdēsiet, ka spēlētāji runā par piķings. Patiešām, pat bija veiksmīga TV šova AMC saukumā "The Pitch".
Tomēr, ja jūs neesat ieguluši reklāmas un mārketinga nozarē, iespējams, ka jūs nezināt, kas konkrēti ir iesaistīts piķēšanas procesā un kā darbojas viss process. Tas noteikti nav tas pats par katru aģentūru un katru klientu, bet šeit ir diezgan tipiska ideja par to, ar ko pitching process saistīts.
1. solis: viss sākas ar klientu, kurš vēlas jaunu reklāmas kampaņu.
Šim klientam, iespējams, jau ir reklamēšanas aģentūra, kas pazīstama kā vēsturiskais operators, vai arī tas pašlaik nav saistīts ar aģentūru. Katrā ziņā klients ir nolēmis, ka jaunai kampaņai vajadzīgas jaunas asinis, un aăentūras savstarpēji cīnās, lai uzvarētu šajā biznesā. Attiecībā uz vēsturisko operatoru, tas nav tik daudz uzvarēt jaunu biznesu, kā saglabāt to.
Diemžēl daudzas aăentūras izmanto pitching procesu kā veidu, kā ugunsgrēku izpausties viĦu vēsturiskajā operatorā, bez reāla nodoma nekad nomaĜot jaunu aģentūru. Procesā iesaistītās aģentūras zina, kas notiek, un saprot, ka tos izmanto kā aizņemtos līdzekļus, bet tā ir nozare. Turklāt, ja darbs ir pietiekami labs, tas var radīt negaidītu uzvaru.
2. solis: klients izsaka pieprasījumu aģentūrām noteikt maksimālo apjomu.
Parasti tas ir pazīstams kā RFP vai pieprasījums pēc piedāvājuma. Tajā tiks izklāstīts darba apjoms, tas, kas jādara, kad tas jādara, un cita informācija, kas potenciālajām aģentūrām jāzina.
Lai gan RFP var sīkāk izpētīt mērķauditoriju, reklamēto produktu vai pakalpojumu un pat budžetu, tas nav radošs īss apraksts. Tas vienkārši nosaka kampaņas skeletu.
Lielākajā daļā gadījumu reklāmas aģentūrām nav jāmaksā maksa. Tas tiek uzskatīts par darba interviju, un jūs nevarēsit saņemt interviju par jaunu amatu, vai ne?
Nu tas ir daudz iesaistīts, un tas var būt ļoti dārgs un laikietilpīgs, lai izveidotu jaunu kontu. Tas ēd resursus, tas var ietvert daudzus tūkstošus dolāru piegādēs, fotogrāfijā, ierīcēs un aģentūras laikā, un tas var arī būt demoralizējošs. Galu galā, vai jūs vēlaties strādāt visu dienu un nakti bez maksas, cerot, ka tā beigās var būt kaut kas? Šī iemesla dēļ vairāk aģentūru atsakās atļauties maksāt par maksu, kas var būt no 5000 līdz 20 000 ASV dolāriem (dažreiz pat vairāk, atkarībā no darba un klienta).
3. solis: klients izvēlas aģentūras.
Ļoti populāri, zilās mikroshēmas klienti būs apdzīvoti ar piķa pieprasījumiem. Viņi nevar redzēt visus no tiem, tāpēc viņi izvēlēsies nedaudz īsu. Bieži viņi nosūtīs RFP tikai aģentūrām, ar kurām viņi vēlas strādāt. Uzsākšanas uzņēmumiem vai uzņēmumiem ar sliktu reputāciju būs mazāk intereses, un tādējādi klients būs vairāk atvērts, lai redzētu aģentūras ar mazāku nozīmi. Dažreiz aģentūras personīgi sazināsies ar klientu, lai saņemtu pašu radošo īsziņu un uzdotu jautājumus.
Reizēm aģentūras visas saņem īsu informāciju tajā pašā laikā tajā pašā sanāksmē.
Tomēr tas var padarīt lietas netīras un neērtas projekta sākumā. Aģentūras nevēlas uzdot dažus jautājumus, jo tas varētu atklāt savu stratēģiju konkurējošām komandām, ti, klientam būs jāpiešķir papildu laiks pēc katras iesaistītās aģentūras uzsākšanas konkrētajiem jautājumiem.
4. solis: Aģentūras vadītāji izdos komandas.
Pēc īsās un citas informācijas saĦemšanas direktori un kontu komanda radīs iekšēju radošu īsziĦu radošajam direktoram un mākslas direktoram / copywriter komandai, kas strādā uz piĜa. Tas ir reklāma aģentūras solis. Derības ir kā modes skates. Viņi ne vienmēr ir piemērs tam, kas jādara, bet to, kas varētu notikt. Aģentūrai ir iespēja izvilkt visas pieturas un patiešām vajāt klientus.
"Iedomājieties, kur mēs varētu tevi aizvest?"
5. solis: Radošais departaments izveido kampaņas
Vairākiem radošajām komandām tiks dota radošā īstika, un viņi nekavējoties sāks veidot idejas. Tas var ilgt nedēļu vai pat mazāk, vai tas var ilgt mēnešus. Tas viss ir atkarīgs no laika, ko klients piešķīris aģentūrai. Šajā laikā idejas tiek parādītas radošajam direktoram, kurš veidos un attīstīs dažas idejas un noraidīs citus. Pēc tam konta komanda tiek iesaistīta procesā, lai pārskatītu darbu.
Ir vērts atzīmēt, ka spilveni mēdz būt nežēlīgi, un aģentūra bieži vien nonāk kaut ko sauc par "piķis režīmā" vai "piķis neprāts". Tas ir sava veida piliens viss mentalitāte, lai gan tas patiešām ir vairāk "dariet visu darbu, kuru parasti veicat, kā arī visu šo jauno darbu, un to izdara mazāk laika". Izgatavotas komandas un kontu pārvaldība ir zināma ēst, gulēt un dušā aģentūrā laikā piķis.
6. solis: Aģentūras direktori izvēlieties kampaņu, kas jāpārvieto
Kad gan konta komanda, gan kompaktdisks ir apmierināti ar darbu, aģentūras direktori to redzēs un atlasīs kampaņu, kas jāizstrādā. Tas ir tas, par kuru aģentūra izmet savu svaru, izveidojot reklāmu un tīmekļa vietņu maketus un pat fotografējot dažus materiālus, kas īpaši paredzēti soli. Ja aģentūrai izdevās saņemt maksu par maksu, tas ir tas, kur nauda tiks iztērēta.
7. SOLIS: Aģentūra spolē un praktizē iekšpusi.
Prakse, prakse, prakse. Aģentūra pārliecināsies, ka viss ir kārtībā. Viņi veiks pētījumus, lai atbalstītu viņu idejas. Viņiem būs dēļi, kas izskatās satriecoši. Viņi sagrupēs parauga videoklipus. Viņi pat nomā dalībniekus vai modeļus. Tas ir laiks, lai novērstu glitches, kick riepas, un pārliecinieties, ka viss ir tik perfekts, kā tas ir iespējams. Ja ir kādi trūkumi, tad ir laiks tos izlaist. Protams, tas arī nozīmē, ka būs nepieciešamas pēdējā brīža izmaiņas, kas nozīmē vairāk vēlu vakaru, agrīgos rītos un steigas maksas.
8. solis: piķis laiks. Klients saņem prezentāciju.
Pa vienam, aģentūras tiksies ar klientu, parasti klienta galvenajā birojā, lai sniegtu savu piķi. Klientam tas var aizņemt visu dienu. Aģentūrām, iespējams, būs jātērē garš ceļš uz piestātni, dažreiz peld pa valsti 1 stundu sanāksmē. Ja ir iespējams iegūt jaunus darījumus miljoniem dolāru, tas ir tā vērts. Tehnoloģija nozīmē, ka klienti un aģentūras to var izdarīt, izmantojot videokonferences, bet daži to vēlas. Sākumā, ja cita aģentūra dara sapulci miesā, aģentūrai, kas zvana, būs tūlītējs trūkums. Pastāv arī tehniskas problēmas, kas var izraisīt videozvanu, un ļoti maz aģentūru vēlas riskēt, ka jaunas uzņēmējdarbības iespējas izzudīs, jo tiek sabojāts kāds aprīkojums.
9. solis: Klients izvēlas aģentūru.
Pēc daudzām apspriedēm klients ļaus uzvarētājam aģentūrai zināt, kas viņi ir, un ļauj pārējiem. Daudzi cilvēki uzskata, ka labākais darbs uzvar, bet tas ir naivs. Klients ņems vērā daudzus faktorus, tostarp cenu, attālumu, personības, aģentūras kultūru un spējas. Ja viņiem labāk patīk darbs no citas aģentūras, tas tomēr nav nekas neparasts. Tas nav tieši morāls, bet tas ir pasaules ceļš.
10. solis: Aģentūra strādā jaunajā kampaņā.
Kad piķis tiek uzvarēts, darbs nonāk aģentūrā, un sākas reāls darbs. Tagad lietas nedaudz vairāk nokļūst uz Zemes. Uzvarošais piķis var būt satriecošs, bet tagad klients vēlas redzēt reālistiskāku versiju bez visiem zvani un svilpes. Viņi lūgs, lai lietas tiktu tonētas. Viņi prasīs mazāku budžetu. Tas ir tikai tas, kas ir sagaidāms. Ļoti reti tas, kurš uzvarēja soli, padara printeri vai televizora ekrānu neskartu. Un tagad šai aģentūrai ir klients savā žurnālā.
Līdz brīdim, kad tā kļūs par vēsturisko operatoru, kam zem tā tiks iedegts uguns, un aplis atkal sākas.