Tomēr maiņa ir viena konstante, no kuras neviena nozare nevar pieprasīt atbrīvojumu.
No ārpuses uz iekšpusi
Pārbaudiet savu iecienīto darba vietu publicēšanas lapu un pārliecinieties, ka ir palielinājies to darba devēju skaits, kuri vēlas pieņemt darbā pārdošanas apjomus iekšējās tirdzniecības ietvaros. Šīs tendences iemesls ir saistīts ar 2 galvenajiem faktoriem: vispirms ir izmaksas, kas saistītas ar iekšējo un ārējo pārdošanas repi un otrais faktors ir aktivitātes prasības.
Ārpus pārdošanas reps vidēji maksā vairāk, lai nodarbinātu nekā do iekšpusē reps. Tas ir saistīts ar izdevumiem, kas saistīti ar ceļa izdevumiem un klientu apmeklējumiem. Daudzi darba devēji iekļauj vai nu ceļojuma atlīdzinājumu par viņu pārdošanas reps kompensāciju paketēm, vai arī maksā saviem darbiniekiem noteiktu summu, lai segtu viņu ceļa izdevumus. Turklāt ārējai pārdošanas grupai ir ļoti bieži nonākt pie klientiem pusdienās vai citos pasākumos un sagaidīt, ka viņu darba devēji saņems izmaksas. Ar iekšējiem atkārtotiem, nav nepieciešams segt ceļa izdevumus, izņemot apmācību nolūkā ceļojumus un klienta pusdienas, ir tas, kas reizēs tiek izmantots ļoti reti.
Cits dzinējspēks, kas rada vairāk darba vietu iekšējai pārdošanai, ir tas, cik lielu aktivitāti var saspiest tipiskā darba dienā. Lai gan faktiskais skaits ir atšķirīgs, tipiskais ārējais pārdošanas pārstāvis veic 7 līdz 12 klientu zvani dienā. Tas vienkārši aizņem daudz laika, lai apmeklētu klientus aci pret aci.
Tomēr, atrodoties iekšpusē, pārdošanas pārstāvim nav nekas neparasts, ka tas prasa 100 klientus dienā. Šis krasais "aktivitāšu cerības" pieaugums ir ļoti pievilcīgs iemesls, kāpēc darba devēji var pieņemt darbā vairāk pārdošanas darījumu iekšpusē .
Neuzstādīts darbā
Pārdošanas speciālisti, kuri nopelna komisijas, var un bieži vien nopelnīt ievērojamus ienākumus. Šī iespēja nopelnīt komisijas maksas ir radījusi patērētāju "aizdomu" sajūtu, jo daudzi uzskata, ka pasūtītie pārdošanas speciālisti ir vairāk ieinteresēti pelnīt naudu nekā nodrošinot viņus ar vislabāko iespējamo vērtību.
Darba devēji atzīst šīs aizdomas un ir sākuši lepni reklamēt, ka viņu pārdošanas speciālisti nedarbojas komisijās. Mēģinājums ir panākt, lai patērētāji ticētu, ka pārdošanas speciālisti nebūs motivēti tos pārdot par kādu produktu vai pakalpojumu vairāk naudas nekā tas, ko viņi pārdod par produktu vai pakalpojumu kādam citam. Citiem vārdiem sakot, bezpārdošanas pārdošanas reps nav nekas iegūt, iekasējot top dolāru.
Šai tendencei ir potenciāls vadīt ļoti talantīgus un tādējādi arī vērtīgus darbiniekus, lai meklētu citu darba devēju. Pārdošanas speciālistu ienākumu potenciāla ierobežošana reti ir laba ideja.
Nepilna laika un 1099
Katru gadu pieaugot pilna darba laika darbinieku izmaksām, daudzi darba devēji pieņem darbā vairāk nepilna laika pārdošanas speciālistu vai izvēlas 1099 vai neatkarīgus pārdošanas speciālistus par pilna darba laika darbiniekiem.
Šīs pieaugošās tendences pamatojums ir tāds, ka darba devējiem var būt vairāk pārdošanas speciālistu, kuri "strādā" par viņiem, ja darbinieki nesaņem finansiālos apgrūtinājumus, kas saistīti ar pilna darba laika darbinieku nodarbināšanu.
Kaut arī neatkarīgie un nepilna laika pārdošanas profesionāļi individuāli nevar radīt tādus pašus ieņēmumu rezultātus kā talants pilnas slodzes darbinieks, darba devēji var uzskatīt, ka rezultāti būs vienādi, ja viņiem būs vairāk pārdodamu atdošanu. Un, ja ieņēmumi paliek nemainīgi un viņu nodarbinātības izmaksas ir zemākas, uzņēmums var būt vai nu rentablāks, vai konkurētspējīgāks cenu ziņā.