Labākais laiks, lai vienotos par algu
Lielākā daļa karjeras ekspertu apgalvo, ka jums ir vislielākā ietekme sarunās par algu pēc tam, kad jums piedāvāts darbs; Šajā brīdī darba devējs ir pārliecināts, ka viņi vēlas jūs pieņemt darbā.
Tomēr izvairieties no mēģinājuma vienoties tūlīt pēc piedāvājuma saņemšanas un pirms saņemt papildu informāciju par pārējo kompensācijas pasākumu kopumu . Jums ir nepieciešams kādu laiku, lai apsvērtu visu, kas tiek piedāvāts.
Arī mēģiniet visu, lai izvairītos no algas paaugstināšanas vai, ja jums tiek lūgts, uzrādīt konkrētus skaitļus darba intervijas laikā. Šo laiku vajadzētu izmantot, lai uzzinātu vairāk par darbu un noteiktu, vai vēlaties strādāt darba devējam.
Uzziniet darba aprakstu un prasības
Nevar gaidīt godīgu vienošanos, ja jums nav visas nepieciešamās informācijas. Ja jums ir kādi neatrisināti jautājumi par to, ko jūs gaidīsit, rezultāti, kas jums būs jāizdod, un jebkuri citi ieguvumi vai labumi, ko piedāvā darba devējs, atrodiet atbildes uz šiem jautājumiem, pirms sākat runāt par to, cik daudz jūs saņemsit samaksāts.
Pētniecība ir algu sarunu pamatā
Pārliecinieties, ka veicat kādu fona pētījumu, lai noskaidrotu, kāda ir jūsu darba alga, kāda jums tiek piedāvāta - ar vienu līdzīgu pienākumu.
Šeit ir dažas vietas, kur varat atrast šāda veida informāciju:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- valdības skaitīšanas statistika;
- algu pārskati, ko izsnieguši dažādi tehniskās darba meklēšanas uzņēmumi;
- Nacionālā koledžu un darba devēju asociācija;
- ziņojumi par līdzīgām darbavietām;
- diskusijas ar cilvēkiem, kuriem ir līdzīgs darbs.
Apsveriet citas kompensācijas formas, kas tiek piedāvātas
Ja jūsu piedāvātā alga neatbilst tam, ko jūs cerējāt, neaizmirstiet citus pabalstus, ko darba devējs var piedāvāt. Daži no šiem pabalstiem varētu ietaupīt naudu un kompensēt to, kas var šķist algu trūkums:
- veselības, zobārstniecības un dzīvības apdrošināšana;
- dienas aprūpes pabalsti;
- tālvadības iespējas
Tāpat apsveriet brīvdienas laiku, visas citas prēmijas un profesionālās izaugsmes iespējas, tostarp mācību palīdzību. Kā IT speciālists, ļoti svarīgi saglabāt savas prasmes ir ļoti svarīga, tādēļ ikviena prasmju attīstīšanas iespēja, pieņemot lēmumu, jākoncentrē uzmanīgi.
Palieliniet algu bāru nedaudz augstāka
Daži darba devēji mēģinās tev pazemināt bumbu, bet citi to nedrīkst. Pieprasiet algu, kas ir nedaudz augstāka par to, kas jums patiešām patiks (bet ne nepamatoti augsta), tāpēc jums ir rīcības brīvība sarunāties uz numuru, kas joprojām darbosies jums un nebūs zem jūsu vērtības vai cerībām.
Tāpat mēģiniet demonstrēt darba devējam, kāpēc jūs esat vērts algu, kuru jūs pieprasāt, nepārtraukti atgādinot viņiem par to, ko jūs varat iesniegt pie galda, lai palīdzētu ietaupīt naudu, padarītu IT nodaļu efektīvāku vai ieviestu jaunas idejas.
Esiet pozitīvi sarunās
Jebkurā laikā paliekiet pieklājīgi un pozitīvi savā diskusijā par algu. Pat ja jūs esat satraukti par darbu, bet esat apvainojuši ar sākotnējo piedāvājumu, neizpauž savu pretdarbību darba devējam un skaņu par to, cik daudz jūs esat vērts.
Koncentrējieties nevis uz to, lai informētu darba devēju par to, cik jūs esat ieinteresēts darbā, un cik daudz jūs zināt, ka varat dot ieguldījumu uzņēmumā, un pēc tam pieminēt, ka tas ir konkrētas jomas, par kurām vēlaties apspriest, pirms tiek pieņemts galīgais algas līgums.
Esiet cienīts un nemēģiniet virzīties sarunu procesā
Galvenā ideja ir panākt abpusēji izdevīgu situāciju: viena, kurā alga ir pieņemama jums, bet arī atstāj darba devēju pārliecināti, ka viņi pieņem darbā tādu personu, kura ir vērts naudu, ko viņi maksās. Izvairieties no tiešām prasībām, dodat ultimātus vai mēģiniet manipulatīvas taktikas jebkurā brīdī.
Piemēram, ja jūs uzreiz saņemat dažus darba piedāvājumus, nav pareizi uzlikt darba devējus pret otru, cerot, ka viņi centīsies pārspēt kādu citu. Tas var atstāt skābu garšu darba devēja mutē un var radīt to elastīgumu, kas parasti būtu, ja jums būtu pozitīvs stāvoklis.
Pacietība ir godprātība, sarunājot algu
Mēģiniet rīkoties lēnām, tāpēc jums ir pietiekami daudz laika, lai veiktu savus pētījumus un sagatavotos sarunu procesam. Ja jums nav steigas, jūs sajutīsiet vairāk pārliecību visā procesā, un jūs neieņemsiet nekādus impulsīvus lēmumus, kurus vēlāk paudīsiet nožēlojat.
Tāpat gaidīt sarunas vairākos posmos, un tie nav pārsteigti, ja būs jāpabeidz dienas vai pat pāris nedēļas.
Iegūstiet savu darba piedāvājumu rakstot
Kad esat izveidojis abpusēji pieņemamu algu, pārliecinieties, ka darba devējs sniedz darba piedāvājuma rakstisku kopiju, norādot darba aprakstu, cerības, citus svarīgus datus un algu.
Nemēģiniet atgriezties un apspriest vairāk pēc tam, kad esat pieņēmis piedāvājumu, jo šajā brīdī tev nebūs nekādu sviras efektu. Dariet visu savu sarunu darbu, pirms tev jāteic "jā".