Zini savas izredzes
Pirmais solis, risinot šo jauno teritoriju, ir iepazīties ar jūsu izredzēm. Lielākā daļa teritoriju ir izvietotas pa ģeogrāfiskajām līnijām; atkarībā no jūsu uzņēmuma lieluma un izstrādājumu veida jūsu teritorija var būt pāris kvadrātjūdzes ap jūsu biroja apkārtni, vai arī tas var ietvert visas valstis. Katrā ziņā jums ir jāsaprot, kas iedzīvotājiem nosaka ērču. Savā ziņā tas ir tāpat kā iepazīšanās ar jaunu produktu - kad jūs zināt, kas ir svarīgs jūsu reģiona potenciālajiem klientiem, varat izmantot atbilstošus ieguvumus, lai tos uzvarētu.
Cerams, ka jūsu jaunajā teritorijā atradās vadlīnijas vai divi, lai jūs sāktu. Ja nē, jums būs jāveic kāds ātrs pētījums un jāidentificē vismaz daži potenciālie klienti, no kuriem jūs varat iegādāties no jums vai maksāt par vadošo sarakstu no savas kabatas. Labā ziņa par ielaušanos jaunā jomā ir tā, ka tas dod jums ideālu loģisko pamatu, lai izsauktu šos potenciālos klientus.
Jūs varat viņiem pateikt, ka esat jauns šajā apgabalā, jūs vēlētos iepazīstināt sevi un iepazīt "kaimiņus", un, ja iespējams, jūs varat paslīdēt ar īpašu piedāvājumu vai atlaidi kā sava veida ievada dāvanu.
Nepārtrauciet aukstā zvana pārāk agri
Jauna teritorija nozīmē, ka jūs darīsiet daudz aukstā zvana.
Kad jūsu labour augļi sāk roll, tas ir vilinoši samazināt ceļu atpakaļ uz aukstā zvana un koncentrēties uz visiem tiem jaunajiem tikšanās esat iestatījis. Tomēr, ja jūs iedrošināsit šo impulsu, pēc dažām dienām vai nedēļām jūs atkal atradīsiet sev tukšo cauruļvadu , kas nozīmē, ka jums būs iestrēdzis ar vēl izmisīgākiem auksto zvanu laikiem. Šis uzvedības modelis ir izplatīts pārdošanas apjomā un noved pie pazīstamā "svētku vai badu" cikla, kurā jums vai nu ir pārdošanas tonnas vai nav pārdošanas.
Labāka pieeja, pēc tam, kad esat sākusi rezervēt tikšanās, ir pārcelt jūsu uzmanību uz citām darbībām, bet turpināt veltīt ievērojamu laiku aukstam zvanam. Tas var nozīmēt vai nu vienas stundas pavadīšanu, veicot zvanus, vai varbūt veltot vienu rītu nedēļā pie aukstu vadību. Kamēr jūs turpināsiet sasniegt jaunus potenciālos rādītājus savā teritorijā, jūsu cauruļvads turpinās darboties ar pārdošanu.
Saglabājiet organizēto
Jauna teritorija, it īpaši lielā, ielaušanās grūtākajā daļā nepasliktinās. Organizētā organizēšana palīdzēs jums palikt uz priekšu un palīdzēs arī sekot līdzi jūsu sasniegumiem. Izveidojiet "teritorijas plānu", kurā norādiet, kura no jaunās teritorijas daļām jūs pievērsīsieties katru nedēļu, un saglabājiet savu CRM jaunāko informāciju par jūsu panākumiem.
Katra vadība, ko jūs savācat un ievadāt savā datubāzē, ir nākotnes iespēja, pat ja jūs šobrīd nevarat aizvērt šo vadību.
Teritorija, kas izplatās plašā ģeogrāfiskajā apgabalā, var izraisīt atkritumu daudzu laiku no vienas tikšanās uz otru. Triks, lai samazinātu tranzīta laiku, plāno tikšanās tajā pašā vietā tajā pašā dienā. Ja katru nedēļu atsevišķās dienās atverat dažādas savas teritorijas daļas, jūs varat saglabāt savu braukšanu apkārt (vai vēl sliktāk, peldot apkārt) līdz minimumam un ir vairāk laika, lai veiktu citas pārdošanas darbības. Ja jūs atradīsiet sev stundu vai divas reizes starp tikšanās reizēm, jūs vienmēr varat klauvēt pie dažām tuvējām durvīm un savākt vēl dažus potenciālos klientus.