Izklausās daudzsološi, ja izredzes jau jautā par cenu, vai ne? Nepareizi. Lielāko daļu laika jautājums par cenu, kas agrāk bija, ir slazds. Izredzes vienkārši meklē kaut ko, ko viņš var pateikt nē, lai viņš varētu jūs no tālruņa.
Neatkarīgi no tā, kādu cenu jūs citējat šajā brīdī, izredzes, visticamāk, atbildēs, ka tas ir pārāk daudz un pēc tam sarunāj tālruni.
Šajā brīdī ir pāragri runāt par cenu, pat ja izredzes patiešām ir ieinteresētas. Viena lieta, jūs tomēr nezināt, ja persona, ar kuru jūs runājat, ir lēmumu pieņēmējs vai pat izredzes vispār. Tātad labākā atbilde šajā brīdī ir tāda pati kā: "Pirms sākat apskatīt iespēju iegādāties, es gribētu uzdot dažus jautājumus, lai apstiprinātu, ka mūsu produkts ir piemērots jūsu vajadzībām."
Ja persona, ar kuru jūs runājat, saka, ka ir kārtībā, tad dodieties uz priekšu un uzdodiet savus ierastos jautājumus . Bet, ja viņš atsakās un atkal lūdz numuru, jums ir dažas dažādas iespējas. Pirmkārt, jūs varat pārbaudīt, vai viņš ir viens no retajiem potenciālajiem klientiem, kuri gatavojas pirkt brīdī, kad jūs viņu saucat. Sakiet kaut ko līdzīgu: "Vai jums jau ir pietiekami daudz informācijas par mūsu produktiem, kurus jūs šodien varētu justies ērti, ja cena ir pareiza?" Ja viņš saka "jā", dodieties uz priekšu un norādiet numuru.
Ja viņš saka nē, tad atkal lūdzam atļauju viņam uzdot dažus jautājumus.
Cenu noteikšana
Vēl viena iespēja ir norādīt plašu cenu klāstu. Piemēram, ja jums ir vairāki atšķirīgi produkti ar atšķirīgiem cenu punktiem vai ja jūsu produktiem ir dažādas iespējas un iepakojumi, kas ietekmē cenu, varat norādīt diapazonu starp jūsu zemāko cenu un jūsu augstāko piedāvājumu, un pēc tam sakiet, "Lai jums precīzi norādītu cenas piedāvājumu, man vajag uzdot vēl dažus jautājumus, lai noteiktu jūsu vajadzības." Tas ir spēcīgs veids, kā pierādīt izredzes, ka jūs nevajadzīgi neuztraucat viņu, jums patiešām ir nepieciešama papildu informācija, lai turpinātu.
Ja jums ir tikai viens produkts vai ir tikai viena iespēja, kas būtu piemērota šāda veida klientiem, tad jums nav iespēju citēt cenu diapazonu. Tā vietā, ja izredzes uzstāj, lai dzirdētu numuru, jūs varat viņam pateikt cenu un pēc tam sekot ar paziņojumu, piemēram: "Tomēr es nevēlos, lai cena būtu izšķirošais faktors, tādēļ mēs varam apspriest specifiskākus jautājumus par cenu noteikšanu, tiklīdz es zinu nedaudz vairāk par jūsu konkrēto situāciju. " Tas saglabā prātu mazliet atvērtāku iespēju pievienot vērtību , kas padarīs cenu, kuru jūs tikko citējāt, vairāk patīkamu.
Dažreiz jautājums par cenu pieaugs nedaudz vēlāk pārdošanas procesā, bet vēl ātrāk, nekā jūs esat gatavs uzņemties saistības ar numuru. Piemēram, kad jūs ieejat tikšanās laikā, ko veicāt, veicot auksto zvanu, izredzes var jums satikt, lūdzot jūs par cenu. Parasti ir drošāk nedot konkrētu cenu, kamēr nebūsit iespēja noteikt vērtību ar izredzēm. Ja cena vispirms tiek rādīta, izredzes sver visu, ko jūs sakāt pret šo cenu - pieņemot, ka viņš ne tikai saka "nē paldies", tiklīdz jūs piešķirat numuru. Tātad, ja izredzes pieprasa cenu piedāvājumu, tiklīdz jūs ieiesiet iecelšanai amatā, šķiet, ka vislabāk ir izmantot jebkuru no iepriekš minētajām atbildēm.