Visi šajās dienās ir aizņemti, tostarp pārdevēji. Tāpēc daudzi pārdevēji pāriet uz virtuālām tikšanām, e-pastu, tālruņa zvaniem un pat īsziņu sūtīšanu kā saziņu ar potenciālajiem klientiem un klientiem. Tomēr neviens no šiem saziņas līdzekļiem nevar saskaņot aci pret aci tikšanās personīgo pieskārienu. Lai gan virtuālie kontakti var būt ātrs un vienkāršs veids, kā sazināties, periodiskās fiziskās tikšanās joprojām ir labākais veids, kā uzturēt spēcīgas biznesa attiecības.
Faktiski tikšanās ar kādu no miesas papildina situācijas realitātes sajūtu. Ja viss, kas jums jādara, ir e-pasts ar klientu, viņi var arī sazināties ar gudri ieprogrammētu tirdzniecības robotu. Tālruņu sarunas ir solis labāk - un, iespējams, ir labākais veids, kā uzturēt kontaktus ar klientiem no cita ģeogrāfiskā reģiona, taču tie joprojām nav tādi paši kā fiziska tikšanās. Piemēram, ja jūs vienkārši meklējat ātru informācijas apmaiņu, tad labākais veids, kā iet, ir tālrunis vai e-pasts. Bet, ja ilgstoši neesat redzējis lielu klientu vai jums ir nepieciešams uzzināt kaut ko kritiski svarīgu, tad fiziska sapulce ir laba ideja. Un ar perspektīvām, vismaz viena tieša tikšanās ir gandrīz obligāta.
Atklāj ķermeņa valodu
Fiziskās tikšanās dod iespēju novērtēt jūsu izredzes ķermeņa valodu, kā arī to, ko viņš saka. Un tā kā ķermeņa valoda parasti ir daudz godīgāka nekā verbālā valoda, tas dos jums ievērojamas priekšrocības, nosakot to, ko viņš patiešām vēlas.
Protams, jūs varat arī pārsūtīt vairāk informācijas, izmantojot ķermeņa valodu - tāpēc pārliecinieties, ka jūs sūtat pareizos ziņojumus .
Palīdz veidot ziņojumu
Patiesa tikšanās arī dod jums daudz lielākas iespējas veidot rapport , kas ir svarīgs ar klientiem un ir absolūti izšķirošs ar izredzēm. Sanāksmes parasti ir atvērtas ar mazām sarunām un visaptveroši iepazīt vienam otru, kas jums vienkārši nav e-pasta ķēdē.
Koplietojot šo personisko informāciju, jūs varat izveidot ērtas darba attiecības ar otru personu. Un, ja jūs uzzināsiet, ka devās uz to pašu koledžu vai dodat priekšroku tādam pašam pīrāgs, tas ir vēl labāk.
Palīdz jums uzzināt par jūsu prospektu
Kad jūs apmeklēsiet izredzes vai klientus savā atrašanās vietā, jūs varat uzzināt daudz par tiem, tikai aplūkojot apkārt. Piemēram, jūsu pirmais iespaids uz kāda uzņēmuma atrašanās vietu varētu būt augstspiediena vai atvieglinātas, sakārtotas vai netīras, krasas un minimālistiskas vai pārblīvētas. Šie uzskati dod jums lielisku sākuma vietu, lai izstrādātu pareizo pārdošanas metodi. Ļoti konservatīvi dekorēts birojs norāda uz uzņēmumu, kas varētu būt apmierināts ar tradicionālo pārdošanas pieeju no uzvalks pārdošanas, bet dekors, kas sauc funky, norāda perspektīvu, kas visdrīzāk vislabāk atbilst vairāk atvieglotai, nejaušai pieejai. Šī informācijas vākšana kļūst vēl noderīgāka, ja jums ir iespēja redzēt prospekta biroju. Fotogrāfijas uz viņa galda, plakāti uz sienas, pat pakāpe, kādā viņš organizē savas lietas, var daudz pateikt par šo personu.
Vietējās personiskās sapulces var būt ļoti efektīvas, jo īpaši, ja apkopojat informāciju par šīs personas uzņēmumu.
Viņai var nebūt ērti stāstīt par viņas priekšnieku personību, ja viņi ir desmit pēdu attālumā no zāles, bet, ja jūs aizvedat viņu uz pusdienām, jūs varētu saņemt informāciju par iekšējo informāciju. Un atšķirībā no e-pasta, tieša saruna nav rakstveidā, un tāpēc tas ir mazāk riskants veids, kā izpaust informāciju. Neviens nevēlas, lai viņu komentāri par kolēģiem parādās nepareizajā iesūtnē.