Labi rakstiska pārdošanas vēstule var veikt pārdošanu
Pat šajā digitālajā laikmetā pārdošanas vēstule var pārvērst potenciālos klientus, ja jūs zināt, kā to uzrakstīt. Šīs prasmes apgūšana palīdzēs sasniegt dažādus cilvēkus. Tomēr pārdošanas vēstuļu rakstīšanai nav jāattiecas tikai uz tiešo pastu. Jūs varat rakstīt pārdošanas vēstuli savai vietnei, saviem e-pasta klientiem un citām mārketinga komunikācijām. Sāksim.
Pirmkārt, nosakiet mērķauditoriju
Jums precīzi jāzina, kas ir jūsu mērķauditorija, pirms rakstāt pārdošanas vēstuli.
Izveidojiet sarakstu ar saviem potenciālajiem klientiem un to, ko šie cilvēki vēlas iepazīt savu potenciālo klientu. Ja jūs nezināt, ko jūs pārdodat, jūs nezināt, kā viņiem pārdot. Noskaidrojiet, kas pērk jūsu produktu, kurš jūs nosūta pārdošanas vēstuli un tieši nosūta pārdošanas vēstuli.
Uzziniet savu klientu pēc vārda
Ņemiet laiku, lai pievērstu uzmanību saviem klientiem pēc nosaukuma aploksnes ārpusē un arī pārdošanas vēstulē. Vēstule, kas saka: "Cienījamā kundze Džonsone," saka daudz vairāk jūsu vadībā nekā tā, kas rakstīja: "Dārgais potenciālais klients" vai "Dear Sir / Madam".
Uzrakstiet spēcīgu, saistošu virsrakstu
Labi rakstīts virsraksts nosaka posmu efektīvai pārdošanas vēstulei. Varat to izcelt, centrirojot to, padarot fontu lielu, treknu vai spilgtu krāsu. Vienkārši pārliecinieties, vai esat izvēlējies pareizos vārdus, lai no sākuma gūtu klientu uzmanību. 100 punkti virsrakstam treknrakstā, sarkanā fonā joprojām ir jāraksta labi, vai jūsu potenciālais klients pārtrauks lasīt.
Craft Intrigējošs ievads
Ievads NAV NAV jābūt mīļam vai gājējam. Parasti tas parasti notiek, ja jūs veicat vai pārtraucat pārdošanas iespējas, tāpēc ņemiet vērā. Jūsu intro var uzdot jautājumu. Tas var radīt problēmas scenāriju, un tad jūs sniedzat risinājumu. Vienkārši pārliecinieties, ka jūsu ieviešana klientiem nesniedz vienkāršu izeju.
Piemēram, ja lietojat jautājumu kā ievadu, pārliecinieties, ka klients nevar vienkārši atbildēt ar "nē". Ja jūs uzdodat jautājumu "jā" vai "nav", jūs varat viegli pazaudēt savu klientu, jo viņiem nav problēmas, ko esat radījis savā jautājumā. Viņi pārtrauc lasīšanu, un jūsu vēstule iet uz atkritumu tvertni.
Izstrādājiet pārdošanas ziņojumu, izmantojot apakšvirsrakstu
Uzrakstiet pārdošanas vēstules apakšnodaļas, lai tās palīdzētu sadalīt jūsu vēstules tekstu sadaļās. Jūs nevēlaties gāzt trīs lappusēs, aizpildot papīru ar vārdu pēc vārda. Izmantojiet apakšnodaļas, lai apkopotu katru sadaļu, uzaiciniet lasītāju šajā sadaļā un, vissvarīgākais, palieciet to, lai jūsu vēstule tiktu pilnībā nolasīta.
Jums vajadzētu pastāvīgi pieslēgties pie klienta
Sazinieties ar potenciālo klientu tik bieži, cik vien iespējams, izmantojot personīgu, draudzīgu toni. Izmantojiet šo pašu melodiju visā pārdošanas vēstulē. Identificējiet ar klienta problēmu un sniedziet viņiem risinājumu. Rakstot vēstuli tā, it kā klients ir tavs draugs, jūsu pārdošanas vēstule ietekmē vairāk nekā vēstule, kas, šķiet, ir dīvains uzņēmums, kas mēģina iegūt klientu kaut ko nopirkt.
Izveidojiet problēmu, BET vienmēr dodiet risinājumu
Kā klienti zina, ka viņiem ir nepieciešams jūsu produkts, ja viņi pat nezina, ka viņiem ir problēma, kuru varat novērst?
Uzrakstiet pārdošanas vēstuli no klienta viedokļa. Pat ja kāds ir meistaru šujmašīna un jūs pārdodat līmi, kas apģērba gabaliņus nokļūst minūtēs, katrs klients uzskata, ka viņi nevar dzīvot bez jūsu produkta. Šajā piemērā jums ir iespēja sasniegt cilvēkus, kuri izvilka kabatas vai nepieciešami ātri, bez problēmu novēršanas. Jūsu produkts palīdz viņiem to darīt tieši neatkarīgi no viņu šūšanas pieredzes līmeņa. Tikai, izmantojot mazliet savu īpašo līmi, tas palīdz viņiem nokļūt ceļā.
Noteikt priekšrocības un priekšrocības ... atkal un atkal
Jūs esat radījis problēmu un saņēmāt klientam risinājumu. Nekavēties tagad. Turpiniet norādīt produkta priekšrocības un iezīmes. Ja jūs nepārtraucat dinamiku, pārdošanas vēstule zaudēs tvaiku un nepalīdzēs pārvietot klientu uz tirdzniecības vēstules beigām.
Kāpēc jūsu produkts ir labāks? Kā tas tiešā veidā palīdzēs klientam?
Izmantojiet lodveida punktus, lai tos viegli saprastu
Nosakot faktus par jūsu produktu, iespējām, priekšrocībām u.tml., Paskaidrojumu dēļ var viegli nokļūt slazdā, izmantojot teikumu pēc teikuma. Atgriezieties pie vecās filozofijas "Keep It Simple Stupid". Izmantojiet aizzīmju punktus, nevis garus, garlaicīgus teikumus. Bullets arī palīdz vizuāli sadalīt lapu, kas arī ļauj jūsu pārdošanas vēstuli uzaicināt savus klientus.
Klientu atsauksmes ir ļoti pārliecinošas
Ja jums ir klientu atsauksmes , tie var būt lielisks pārdošanas rīks. Tie padara jūs un jūsu produktu ticamu, vienlaikus palīdzot saviem klientiem precīzi norādīt, kāds ir jūsu produkts. Izmantojiet ieteikumus taupīgi un saīsiniet tos. Daži no spēcīgākajiem atsauksmēm ir īsākā garumā. Ja atsauksme ir pārāk gara, to sagrieziet, jo jūs nevēlaties zaudēt savu izredzes ilgu, izteiktu atsauksmi.
Piedāvājiet stimulu, lai palīdzētu aizvērt pārdošanu
Bezmaksas izmēģinājums, riska saistības vai īpaša dāvana nav tikai daži no stimuliem, kurus varat izmantot, lai radītu interesi par jūsu produktu. Izmantojot stimulu, jūsu pārdošanas vēstule dod lielāku nobraukumu no klienta, jo jūs piedāvājat viņiem kaut ko tieši konkrētai personu grupai, kas saņem jūsu vēstuli.
Labi izmantojiet savu aicinājumu rīkoties
Jūsu aicinājums uz rīcību informē klientus par to, ko viņi vēlas. Zvani tagad! Pasūtiet pirms piedāvājuma beigām! Šis piedāvājums veikalos nav pieejams. Saņemiet bezmaksas jaunināšanu tikai zvanīšanai. Izmantojiet savu aicinājumu uz darbību, lai novirzītu pircējus uz nākamo pārvietošanos, lai viņi būtu viens solis tuvāk pārdošanai.
Neaizmirsti pievienot PS
PS ir zelta degvīns, kuru izmantojat savā pārdošanas vēstulē. Jūs varat izmantot PS svarīgai informācijai, kuru vēlaties saglabāt līdz pašai beigām, atgādināt cilvēkiem, ka piedāvājums beigsies noteiktā datumā, vai izmantot to, lai atklātu citu noderīgu informāciju, kuru vēlaties atstāt cilvēkiem, kā pēdējo domu. Daudzas reizes cilvēki, kuri var pārdot savu pārdošanas vēstuli, izlasīs PS. Ja tas ir pietiekami spēcīgs un pārliecinošs, viņi var izlemt lasīt visu vēstuli, ja tās citādi nav.