Karjeras informācija
Pazīstams arī kā reklāmas pārdošanas aģents vai reklāmas pārdošanas pārstāvis, viņš vai viņa izveido klientu bāzi, izveidojot tikšanās ar potenciālajiem klientiem, novērtējot viņu vajadzības un iesniedzot viņiem priekšlikumus.
Priekšlikumā sniegta detalizēta informācija par reklāmas plānu un sniegtas izmaksas un ieguvumi. Reklāmas pārdošanas pārstāvis ir klienta galvenais kontaktpunkts, atbildot uz jautājumiem, risinot visas problēmas un piedāvājot jaunus reklāmas plānus. Viņš vai viņa arī analizē klientu pārdošanas datus un sagatavo pārskatus.
Ātrie fakti
- Reklāmas pārdošanas reps 2015. gadā nopelnīja vidējo gada algu 48 489 ASV dolāri. Peļņu parasti veido pamatalga un komisija, kuras pamatā ir pārdošana.
- Šajā jomā 2014. gadā darbojās gandrīz 168 000 cilvēku.
- Lielākā daļa darbavietu ir vismaz pilna laika. Daudzi reklāmas pārdošanas reps strādā virsstundas.
- Darba vīzija šajā jomā ir slikta. Tiek prognozēts, ka nodarbinātība samazināsies līdz 2024. gadam, saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem.
Diena reklāmas reklāmas aģentūras dzīvē
Mēs izskatījām darbavietu sarakstus vietnē Indeed.com, lai noskaidrotu, ko darba devēji saka, ka ir pārstāvēti tirdzniecības pārstāvju pienākumi.
Mēs iemācījāmies:
- "pārvalda pilnu pārdošanas ciklu, ieskaitot galveno aģentūru un zīmola kontu meklēšanu, faktu vākšanu, prezentēšanu, sarunām un slēgšanu"
- "pārvaldīt un gūt ieņēmumus no attīstības pārdošanas saraksta"
- "mijiedarbojas ar dažādām iekšējām struktūrvienībām, lai veiktu klienta prasības, piemēram, plānojot reklāmu"
- "reaģēt uz ienākošajiem klientu pieprasījumiem pa tālruni un tiešsaistē"
- "izmantojiet telefonu un e-pastu un veiciet gadījuma rakstura pārdošanas zvanus"
- "attīstīt attiecības ilgtermiņa izaugsmei"
- "palīdzēt klientiem ar pamata reklāmu izkārtojumu un dizainu un izstrādāt spec reklāmas"
Kā kļūt par reklāmas pārdošanas pārstāvi
Jums nav nepieciešams koledžas grāds, lai būtu reklāmas pārdošanas pārstāvis, jo jūs saņemsiet apmācību par darbu. Tomēr daudzi darba devēji dod priekšroku darba kandidātiem, kuri ir ieguvuši bakalaura grādu ar kursa darbu reklāmas, mārketinga un biznesa jomā .
Kādas prasmes būs nepieciešamas?
Šeit ir vairāki atribūti, kas padara dažus cilvēkus īpaši piemēroti šai profesijai, kā arī citas pārdošanas karjeras iespējas .
- Komunikācijas prasmes: jums jāspēj sazināties ar saviem klientiem. Tas prasa lieliskas klausīšanās un runas prasmes.
- Noturība: bieži vien tiek sarīkotas vairākas tikšanās ar potenciālo klientu, lai viņu pārliecinātu nopirkt no jums jūsu reklāmas vietu vai laika.
- Organizatoriskās prasmes : lai sekotu vairākiem kontiem, jums jābūt labi organizētam.
- Starppersonu prasmes: mijiedarbība ar klientiem un potenciālajiem klientiem prasa, lai jums būtu lielas pārliecināšanas un sarunu prasmes. Jums ir jābūt arī sociāli uztverošam, tas nozīmē, ka jūs varat viegli saprast, ko kāds domā bez viņa vai viņas stāsta jums.
Ko no jums sagaidīs darba devēji?
Papildus prasmēm un pieredzei, kādas īpašības darba devēji meklē, kad viņi pieņem darbā darbiniekus? Šeit ir dažas prasības no faktiskajiem sludinājumiem, kas atrodami Indeed.com vietnē:
- "Strong mediju matemātikas prasmes un izpratne par nozares pētniecības instrumenti / metrika"
- "Motivēts, kaislīgs un reāls komandas spēlētājs"
- "Lieliska laipna personība, kas veicina attiecību veidošanu"
- "Spēj nodrošināt daudzuzdevumus un strādāt strauji augošā vidē"
- " Profesionālais un uzņēmējdarbības gars"
- "Spēja pārvarēt iebildumus un strādāt zem spiediena, ievērot termiņus un pārdošanas mērķus"
Vai šī okupācija ir piemērota Jums?
- Holandes kods : ECA (uzņēmējdarbības, ierasta, mākslinieciska)
- MBTI personības veidi : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tīģers, Pāvils D., Barons, Barbara un Tīģers Kelly (2014. gads). Vai jūs esat . NY: Grāmatu grupa Hatchette.
Profesijas ar saistītām aktivitātēm un uzdevumiem
| Apraksts | Vidējais gada darba alga (2015) | Minimālā nepieciešamā izglītība / apmācība | |
|---|---|---|---|
| Tirdzniecības pārstāvis | Pārdod ražotāja produktus | 48 489 ASV dolāri | Nav formālu prasību; vēlams bakalaura grāds |
| Tirdzniecības inženieris | Pārdod uzņēmumiem progresīvus tehniskos un zinātniskos produktus | 97 650 ASV dolāri | Bakalaura grāds inženierzinātnēs vai saistītā nozarē |
| Apdrošināšanas aģents | Pārdošanas apdrošināšanas polises privātpersonām, ģimenēm un uzņēmumiem | 48 200 USD | Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā vai ekonomikā |
Avoti:
Darba statistikas birojs, ASV Darba departaments, Arodvesursu perspektīvas rokasgrāmata , 2016.-2017. (Apmeklēts 2016. gada 26. oktobris).
Nodarbinātības un apmācības administrācija, ASV Darba departaments, O * NET Online (apmeklēja 2016. gada 26. oktobris).