Padomi, atbildot uz jautājumu "Pārdod mani" Intervijas jautājumiem
Aptaujas dalībnieki par pārdošanas darbiem un citām mārketinga pozīcijām var lūgt pierādīt savu pieeju produkta pārdošanai intervijas ietvaros. Esi gatavs virzīties preci vai pakalpojumu, lai gan jūs nezināt, ko jums lūgs pārdot.
Kā atbildēt "Pārdod mani" darba intervijā
Jums varētu lūgt pārdot intervētājs, pildspalvu, zīmuli, skavotāju, ābolu vai kādu citu priekšmetu. Tāpat kā ar citiem hipotētiskiem jautājumiem, nebūs pareizas atbildes , bet darba devējs būs ieinteresēts jūsu realizētajā pārdošanas procesā, jūsu verbālās komunikācijas prasmēs un jūsu entuziasmā un radošumā.
Esiet pozitīvs un entuziasmu
Pārliecinieties, vai esat pozitīvs un satraukts par produktu, tiklīdz to ieviešat. Jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: "Es esmu tik satraukti, ka pastāstīšu, kā šī pildspalva var palīdzēt jums rakstīt salasāmā, pievilcīgā un efektīvā veidā." Jūsu prezentācijas nonverbalie elementi būs tikpat kritiski kā jūsu vārdi, tādēļ pārliecinieties, ka produkts tiek pieskaņots entuziasma balsī un sejas izteiksmēm. Animācija var palīdzēt jums pārsteigt uztraukumu un uzsvērt jūsu uzticību produktu vērtībai.
Uzsveriet intervētāja iezīmju īpašības
Svarīgs pārdošanas procesa posms ir iepazīties ar jūsu klientu, tādēļ, iespējams, pamēģināsiet intervētājs uzdot dažus precizējumus par produkta potenciālajiem lietojumiem.
Piemēram, jūs varētu teikt: "Lai man labāk izprastu, kā mans produkts var jums palīdzēt, es vēlētos uzzināt vairāk par to, kā jūs pildat pildspalvveida pilnšļirci ikdienā. Kad dienā jūs lielākoties paļaujas uz pildspalvveida pilnšļirci? bija pēdējais reizi, kad izmantojāt pildspalvu? Kas bija apmierinošs par pieredzi? Kas trūka vai nomākta? "
Tad jūs varat atspēkot intervētāja atbildi, lai uzsvērtu dažas pildspalvas īpašības, kas varētu viņiem palīdzēt ar viņu darbību. Piemēram, ja jūsu intervētājs kā prioritāti atzīmē piezīmju piezīmi sanāksmēs, jūs varat minēt atbildi, ka jūsu pildspalvveida pilnšļircē ir smalka un neuzkrājas tinte, kas viņai ļautu ierakstīt skaidri salasāmas piezīmes. Ja jūsu intervētājs bija neapmierināts ar pildspalvveida pilnšļirci, kas uz dažām virsmām nerakstīja vai viegli iztērēja tinti, jūs varētu uzsvērt, cik brīvi tinte plūst no pildspalvveida pilnšļirces un liela tinte ir pieejama.
Esi gatavs pārdot
Daži intervētāji nevar spēlēt kopā ar jūsu pūlēm, lai novērtētu viņu vēlmes. Tāpēc esiet gatavi pārdot preci bez viņu ievades. Uzsveriet produkta īpašības un ieguvumus, ko klients iegūs no tā piederības un lietošanas. Padomājiet par savu pieredzi ar produktu un iespējamo citu lietotāju pieredzi.
Piemēram, "Mani klienti konstatē, ka mūsu āboli ir lieliski un veselīgi uzkodas ģimenēm, kuras gatavo bērnus, vai arī tiek iepakotas kopā ar saviem bērniem skolas pusdienu laikā. Mūsu āboli ir svaigi un kraukšķīgi, jo katru nedēļu mēs to izvedam no vietējiem dārziem. Mēs pārdodam tikai ābolus, kas tiek audzēti organiski bez pesticīdiem un ķīmiskiem mēslošanas līdzekļiem.
Mūsu āboli tiek ielādēti ar labvēlīgu šķiedrvielu, vitamīniem un barības vielām, tādēļ papildus saldajam un garšīgajam tie ir lieliski piemēroti jūsu veselībai. "
Zondes par rezervēm par produktu vai pakalpojumu
Problēmu novēršana un pārvarēšana ir svarīgs pārdošanas procesa elements. Pēc tam, kad esat iesniedzis dažus paziņojumus par produkta ieguvumu, noskatieties ar intervētāju, lai noskaidrotu, vai viņiem rodas kādas bažas par pirkumu.
Jūs varētu jautāt: "Pēc dzirdi mana piķa, vai ir kaut kas tāds, kāds būtu, ja jūs iegādātos šo pildspalvu?" Ja intervētājs piemin kaut ko līdzīgu izmaksām, tad ir pretrunā ar paziņojumu, piemēram, "Man ir atļauts sniegt jums 20% atlaidi, ja jūs pasūtījāt trīs vai vairāk no mūsu pildspalvām un mums ir garantija par naudas atlīdzību".
Mēģiniet aizvērt
Pārdevēji, kuri vēlas un efektīvi aizveras, ir visaugstākajā pieprasījumā. Prezentācijas noslēgumā nekautrējieties lūgt intervētāju par savu biznesu. Izveidojiet entuziasmu galīgo paziņojumu, kurā iekļauts pieprasījums apkalpot klientu.
Piemēram: "Es labprāt vēlētos būt jūsu vēlamais pakalpojumu sniedzējs augstākās kvalitātes pildspalvām. Es smagi strādāju, lai pamatotu pārliecību, ka jūs ievietosiet man un mūsu izstrādājumā, un pārliecinieties, ka esat pilnīgi apmierināts ar produktu. Vai mēs varam virzīties uz priekšu ar savu pirmo pasūtījumu? " Lūk, kā slēgt darba interviju .
Nebaidieties izmantot kādu radošumu
Intervētāji neuzskata, ka jums ir 100% faktiski pareizs, kad uz vietas nākat atbildi, tādēļ jūtieties brīvi būt radošiem ar jūsu atbildi, ja vien jūsu apgalvojumi ir ticami un pārliecinoši sniegti. Atcerieties, ka pārliecība par produkta kvalitāti ir būtiska efektīvai pārdošanai.
Saistītie jautājumi:
Pārdošanas intervija Jautājumi un atbildes
Intervijas jautājumi par jūsu prasmēm un spējām
Vairāk darba intervijas Jautājumi un atbildes
Intervijas Jautājumi un atbildes
Tipiski darba intervijas jautājumi un izlases atbildes.
Intervija Jautājumi Uzdot
Jautājumi darba meklētājiem, lai uzdotu jautājumu intervētājam.