Aizsniegt
Ja jūsu pārdošanas kvota ir iestatīta nepārvarami augsta, varat veikt dažas darbības, lai mēģinātu atrisināt problēmu.
Ko jūs varat izdarīt, lielā mērā ir atkarīgs no tā, kurš nosaka kvotas numuru un cik liela rīcības brīvība ir jūsu tiešajiem vadītājiem, kad runa ir par kvotām un komisijām.
Ja jūsu kvotu nosaka jūsu pārdošanas menedžeris , jums ir veiksme. Jūs varat runāt tieši atbildīgajai pusei un, iespējams, saņemt tūlītēju palīdzību. Tomēr lielā uzņēmumā jūsu pārdošanas kvotas, visticamāk, noteiks kāds augstākā līmeņa vadītājs. Tos bieži noteiks uzņēmuma mērogā, pielāgojot tos atkarībā no reģiona, apgabala un, iespējams, pagātnes pārdošanas rādītājiem katrā atrašanās vietā. Tādā gadījumā jums joprojām ir jāsākas ar sava pārdošanas menedžera vadītāju, jo viņa pārceltā galva tikai izraisīs sliktas izjūtas un lielu nākotnes nepatīkamību.
Kā sasniegt ārā
Labākais veids, kā vērsties pie sava vadītāja, ir izveidot kvotu intervenci. Iegūstiet visus pārdošanas komandas darbiniekus un ieplānojiet tikšanos ar pārdošanas menedžeri. Neatkarīgi no kārdinājuma, nedarbiniet vaino spēli vai pavērsiet situāciju konkursā "rep vs. manager", kas nozīmē, ka jūsu vadītājs tagad ir jūsu pretinieks.
Acīmredzot viņš šajā gadījumā jums negribēs palīdzēt!
Padomājiet par to kā pārdošanas aicinājumu savam vadītājam - jūs cenšaties viņu pārdot savā lietā, tas ir, jūsu perioda kvota ir nereāli augsta. Pirms došanās sapulcē, apkopojiet visus pierādījumus, ko varat atrast - iepriekšējie veiktspējas numuri, pierādījumi par pārdošanas ietekmējošiem jautājumiem, piemēram, iepriekšminēto tirgus kritumu, pārdošanas darbību aprakstiem un to rezultātiem.
Esiet pēc iespējas precīzāki. Ideja ir parādīt vadībai visu, ko esat paveicis, lai sasniegtu savus mērķus ... un tas vienkārši nebija iespējams.
Ja jūs cenšaties sasniegt kādu personu augstākā vadībā kopā ar savu vadītāju kā starpnieku, sagatavojiet vēstuli, kurā apkopota jūsu lieta, un visi, kas piedalās komandā, paraksta to vai citādi norāda viņu atbalstu. Jūsu vadītājs var izlaist šo vēstuli pa kāpnēm kopā ar iegūtajiem pierādījumiem.
Ja problēma, kas ietekmē jūsu pārdošanas numurus, ir pagaidu situācija, var nebūt vērts ielauzties augšējā pārvaldībā, lai censtos mainīt kvotu, jo, pat ja jums izdosies, uzņēmumam būs nepieciešams laiks pielāgot un izplatīt jaunas kvotas. Bet, ja problēma ir pastāvīga, var būt vērts pielikt pūles, lai parādītu jūsu lietu.