"Vienīgie vecie pārdošanas cilvēki ir tie, kas nav pietiekami labi, lai tos reklamētu."
"Vecie pārdevēji ir pārāk tālu aiz laikiem, lai tie būtu efektīvi."
Ja domājat, vai jūs varētu būt pārāk vecs, lai to varētu pārdot, iespējams, esat dzirdējuši šos komentārus. Varbūt jūs pat jutāties vai sajust to pašu. Galvenais jautājums ir tas, vai pārdošanas karjerai ir vai nav interese par vecumu?
Ja jā, tad kādam jābūt nobriedušam profesionāram, ja tas nav tas, kas viņiem ir saistīts ar aizrautību un prasmēm? Ja nav tādas lietas kā pārāk vecs pārdošanai, kādi šķēršļi būtu jārisina ierindotiem tirdzniecības pārstāvjiem?
Daži kopīgi uzskati
Daudzās tirdzniecības organizācijās pārdošanas komanda ir jaunāka par vadības komandu, kas bieži vien ir jaunāka par vadošo komandu. Šī kopība nav daudz universāla, bet kopumā tas ir tas, ko parasti atklāj daudzas pārdošanas komandas.
Daudzi uzskata, ka jauns pārdošanas speciālists nopelna paaugstinājumus, kāpj uz korporatīvās kāpnēm un beidzot aiziet no nozares, baudot vadību vai vadošo lomu. Ja pārdošanas pārstāvis nerada šo kāpšanu, bet gan paliek tiešā pārdošanas pozīcijā, vai nu pārstāvis uzskata, ka tam nav vajadzīgās iemaņas, lai veicinātu, ir pārāk slinks, lai viņam piedāvātu paaugstinājumu vai nav ieinteresēts attīstībā.
Šie ir vispārpieņemtie uzskati, kad runa ir par gataviem pārdošanas speciālistiem, un, lai arī šie uzskati ir to nopelni, un daudzos gadījumos tie var būt precīzi pareizi, tie nav pilnīgi absolūti.
Kaisle un prasme nezina vecumu
Patiesība ir tāda, ka tirdzniecības profesionāļa vecums ir daudz mazāk svarīgs nekā kaislība un prasmes. Daži var apgalvot, ka ar vecāku vecumu nāk pazemināts enerģijas līmenis, bet lielākā daļa no tiem, kas enerģiju parādās savās darbavietās, ir vai nu kļuvuši par enerģiskiem, vai arī to izraisa viņu aizraušanās ar viņu darbu.
Katrā pasaules zeltā ir pieaugušas enerģiskās pārdošanas reps, kas ir nobriedušas, un ir tādi, kuriem ir ļoti maz enerģijas, kas tikai sāk savu karjeru.
Protams, ar vecumu rodas dabiska ķermeņa enerģijas samazināšanās, taču, ja vien tirdzniecības pārstāvis nav ļoti fiziski prasīga nozare, tā ir kaislība un prasmes, kas rada panākšanai nepieciešamo enerģiju, nevis jaunatni.
Kategorijas Kategorijas
Neraugoties uz vairākiem valstu nodarbinātības likumiem, kas aizliedz diskrimināciju vecuma dēļ, būs pārdošanas nozares, kas ir ļoti slīpētas jaunatnei un kas attur vecākus pārdošanas speciālistus pat pieteikties pārdošanas pozīcijai. Piemēram, ja uzņēmums pārdod produktus, kas paredzēti 20 gadus veciem, viņu pārdošanas spēks atspoguļos viņu klientu bāzi. Kaut arī tā nav universāla, ir vairāk 20 un 30 gadus veci, kas pārdod produktus, kuru pamatā ir sociālie mediji, nekā 50, 60 un 70 gadus veci.
Tirgus rada pārdošanas spēku.
Un otrādi, jūs atradīsiet vairāk 40, 50 un 60 gadus vecus, kas pārdod finanšu pakalpojumus un apdrošināšanu, nekā jums būs 20 gadus veci. Kāpēc Dažās nozarēs patērētāji vairāk uzticas pārdošanas pārstāvim ar pieredzi (gan rūpniecībā, gan dzīvē), nekā kāds, kurš sāk savu karjeru.
Bet tas nenozīmē, ka vecāka gadagājuma cilvēks nevar būt veiksmīgs nozarē, kas orientēta uz jaunāku paaudzi, un tas nenozīmē, ka 20 gadus vecs gados vecs cilvēks var kļūt par lielāko ražotāju, kas ir nobriedusi nozarē.
Atkal, tas ir saistīts ar kaislību un prasmi.
Nobeiguma domas
Visu godīgumu, pārdošanas panākumiem nav vecuma ierobežojuma, bet gan pieaugošiem pārdošanas speciālistiem būs vai nu aizspriedumi, vai šķēršļi , kuri mēģina gūt panākumus vai nokļūt dažās nozarēs. Tas ir tas, kas ir.
Bet, ja jūsu prasmes ir asas un jūsu saistības ar klientu apkalpošanu un veiksme ir spēcīga, jūsu vadītāja apliecības datums nenozīmē neko. Esi gudrs par nozari, kuru meklējat pārdot, un tad parādiet pasaulei sniegto pieredzi!