Neraugoties uz negatīvajiem konotatiem, kurus daudzi saista ar automašīnu tirgotājiem un automašīnu pārdošanas speciālistiem, automašīnu pārdošanas karjera ir lieliska izvēle daudziem. Tirdzniecības profesionāļi var nopelnīt ne tikai iespaidīgus ienākumus, bet arī iegūtās pārdošanas prasmes var būt nenovērtējamas.
Dīleris
Ja vien jums nav finanšu līdzekļu, lai sāktu savu koncesiju, jūs strādāsit izveidotajā automašīnu koncernā. Tas nozīmē, ka jūs katru darba dienu ziņosiet izplatītājiem, sazināsieties ar savu pārdošanas menedžeri, sagatavosieties dienai un pavadiet laiku kopā ar saviem kolēģiem. Tāpat kā jebkurš cits darbs, ja koncesija un cilvēki, ar kuriem jūs strādājat, ir grūti, pārāk prasīgi, negatīvi un neuzticami, jums tiks apstrīdēts, ka izbaudīsit savu pozīciju auto pārdošanas jomā. Atšķirībā no ārējām pārdošanas pozīcijām, jums būs jātērē ilgi stundas koncesijas.
Tāpat kā jebkuram citam pārdošanas darbam, izšķirošais faktors jūsu ilgtermiņa panākumiem un laimei ir tas, ka vēlaties rūpēties par izplatīšanu, kas tiek labi ievērota un kas veicina iedrošinošu un atbalstošu vidi. Kamēr tie, kuri kādu laiku ir bezdarbnieki, var ieteikt izvēlēties, kur strādāt, bieži vien nav iespējams. Tomēr lielākajai daļai darījumu partneru ir augsts apgrozījuma līmenis, radot iespējas tiem, kas ir ieinteresēti automašīnu pārdošanā.
Tāpat kā ar jebkuru citu darbu, veicot dažus pētījumus par vietējiem izplatītājiem, iespējams, atklās, kuri no tiem tiek uzskatīti par labām darba vietām.
Jauns, Lietots vai Abas
Lielākā daļa darījumu partneru veic gan jaunus, gan lietotus automobiļus. Parasti pārdodot lietotas automašīnas, nevis pārdodot jaunu, tiek nopelnītas vairāk naudas . Tas galvenokārt saistīts ar to, ka sabiedrībai ir piekļuve internetam, kur viņi var ātri un viegli atrast jauno automašīnu cenu un iegūt konkurētspējīgas cenas tikai ar dažiem peles klikšķiem.
Dīleri, kas pārdod tikai lietotas automašīnas, parasti ir mazāk pārdošanas reps, mazāks skaits automašīnu ir to īpašumā, kā arī lietotu automobiļu pārdevēju reputācija. Kaut arī tiek izmantoti automašīnu pārdošanas speciālisti, kuri iemieso šo negatīvo reputāciju, tags lielā mērā ir nepamatots, un tam nevajadzētu atturēt jūs no šīs ienesīgās un atalgojošās pārdošanas karjeras.
Komisijas
Lielākajai daļai auto pārdošanas speciālistu būs kompensācijas programma, kas ietver gan pamata atalgojumu, gan komisijas programmu. Lai gan šis jauktais kompensācijas plāns ir izplatīts, lielākajā daļā katra koncesijas kompānijas plāns ir savs unikāls vērpjums. Daži no tiem var piedāvāt komisijas naudu par lietotu automobiļu pārdošanu un piešķirt izvietošanas maksas par jaunu automašīnu pārdošanu. Citos gadījumos var nebūt algas, taču citi var piedāvāt komisijas naudu.
Neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu modeļa kompensācijas modelis, jums pilnībā jāsaprot, pirms sākat pārdot jebkuru automašīnu. Tāpat kā ar katru kompilācijas plānu, būs arī veidi, kā palielināt jūsu ienākumus, koncentrējoties uz noteiktām jomām. Tikai ar pilnu kompānijas plānu izpratni jūs varat noteikt, kādas pārdošanas prasmes jums visvairāk nepieciešams attīstīt, lai tās būtu veiksmīgas.
Jums būs arī jāpatur prātā, ka koncesionārā ir viņu vēlamās teritorijas, kurās viņi vēlas koncentrēt savus reps.
Par laimi, lielākā daļa reģistrēto izplatītāju ir saprātīgi izstrādājuši savus comp plānus, lai motivētu viņu reps pārdot to, kas dara koncesijas visvairāk peļņu.
Pabalsti
Papildus ienesīgajam kompensācijas plānam veiksmīgam tirdzniecības pārstāvim auto industrijā bieži tiek izmantoti demo automobiļi, ražotāju prēmiju plāni, atlaides transportlīdzekļiem, servisam un auto detaļām.
Galvenie auto pārdošanas negatīvie rādītāji ir stundas, no kurām lielākā daļa reps tiek tērēti koncesijā. Nav nekas neparasts, ka Reps ievada 12 līdz 14 stundas dienās, no kurām daudzas ir stundas, ko gaidīja automašīnu pircējs, lai apstājās, lai apskatītu transportlīdzekli. Kaut arī šīs dīkstāves var izmantot, lai apmeklētu ar citiem pārdošanas reps, visveiksmīgākie reps izmanto dīkstāves, lai sekotu līdzi potenciālajiem klientiem, lai piezvanītu klientiem, lai pārliecinātos, vai viss norit labi ar savu transportlīdzekli vai pavadīt laiku, lai uzlabotu savas pārdošanas prasmes.
Auto pārdošanas leģenda Joe Girard, kas ir plaši atzīts par lielāko automašīnu pārdevēju pasaulē, izmantoja savu dīkstāvi, lai rakstītu kartes saviem klientiem. Joe visiem saviem klientiem nosūtīja dzimšanas apliecības, jubilejas kartes, brīvdienu svētkus un pirkšanas jubilejas piezīmes. Ziņa, kuru viņš rakstīja lielākajā daļā šo piezīmju, bija vienkārši: "Man tev patīk!"
Vienkāršs, spēcīgs un veids, kā labāk izmantot dīkstāves nekā pārbaudīt rezultātu Yankees spēli.