Perspektīvas izjūt ērti
Saprātīgi izvēloties savus vārdus, ir svarīgi, lai jūsu izredzes justies ērti ar jums.
Tas nozīmē, ka izvairīties no pārdošanas vai nozares žargoniem, ja vien jūsu izredzes jau nav izmantojušas šo frāzi vai citādi pierādījušas, ka viņi dod priekšroku ļoti tehniskam sarunu līmenim.
Ja jūs nonākat situācijā, kurā jums noteikti ir jālieto nozarei raksturīgs vārds - piemēram, izredzes uzdod jums jautājumu par to, kā produktam ir noteikts konkrēts uzdevums, - lai izskaidrotu, ko nozīmē tehniskais termins, vai vismaz lietojiet to tādā veidā, kas padara šo jēgu acīmredzamu.
Ja jūs izmantojat frāzi, kuru jūsu izredzes nesaprot, jūs noteikti noteikti padarīsiet to par neērtu. Nevienam nav patīk teikt, ko tas nozīmē? "Cilvēkam, ar kuru viņi apsver uzņēmējdarbību. Un, ja jūsu izredzes neko nedara, tad viņi jutīsies neērti un arī nesaprot, ko jūs sakāt - katastrofu recepte.
Vēl ļaunāka situācija rodas, ja lietojat ļoti tehnisku vārdu, kuru jūs neesat 100% iepazinies.
Ja jūs ļaunprātīgi izmantojat nozares vārdu un jūsu izredzes saprot šo faktu, jūs izklausās kā idiots. Izredzes uzticība jums un jūsu pieredzes līmenim būs tieši pie loga. Ja rodas šaubas, ievērot mazāk tehniskus noteikumus, pat ja jūs domājat, ka tas neizklausās kā profesionāls.
Izmantojiet valodu, kas piemērota jūsu prospektam
Izstrādājot standarta pārdošanas prezentāciju, saglabājiet valodu tādā līmenī, kuru esat pārliecināts, padarot jūsu izredzes ērtu.
Ja prezentācijas laikā kļūst skaidrs, ka jūsu izredzes ir vairāk tehniski domātas, jūs vienmēr varat paaugstināt tehnisko līmeni jūsu piķa ... bet tikai izmantot vārdus, ka jūs esat pilnībā pazīstami.
No otras puses, ja izredzes ir izmantot tehnisku vārdu vai frāzi, un jūs nezināt, ko tas nozīmē, jūs varat justies neērti, atzīstot nezināšanu par izredzēm. Vai runāt vai klusēt būs atkarīgs no situācijas.
Ja jūtat, ka jau esat izveidojis diezgan labu izpratni par perspektīvu, dodieties uz priekšu un jautājiet. Jūs faktiski var padarīt izredzes justies labāk par tevi, jo viņam patiks iespēja kaut ko iemācīt (un tādējādi izjust gudrību).
Ja jums ir grūts laiks, veidojot savienojumu ar izredzēm, jums varētu labāk neko nesaka. Bet šādā gadījumā rakstiet vārdu vai frāzi uz leju un vēlāk to uzmeklē vai arī jautājiet kolēģim, ko tas nozīmē. Tad jūs zināt, ko tas nozīmē, nākamreiz, kad jūs nokļūsiet tehniski domājošiem izredzēm.
Izvairieties no vārdiem, kas izraisa negatīvās sajūtas
Papildus žargonam ir daži vārdi, kurus labāk izvairīties no pārdošanas prezentācijas . Parasti jāpaliek prom no vārdiem un frāzēm, kas jūsu izredzēs varētu radīt negatīvas emocijas.
Piemēram, vārda "līgums" izmantošana var likt jūsu izredzes justies ierobežotai vai uzmundrināt attēlus, kas ir notverti jūsu uzņēmumā, lai jūs varētu mācīt sevi teikt "nolīgums", kas ir daudz labvēlīgāka asociācija.
Protams, dažreiz situācija prasīs tev teikt "līgumu". Tādā gadījumā turpini un saki. Jūs tikai padarīsiet savu perspektīvu par neērtiem, ja visu valodu pārtraucat tikai, lai izvairītos no samērā nekaitīgas frāzes.