Iegūstiet interviju par pārdošanas darbu
Ja jūs vēlaties iegūt lielisku pārdošanas darbu, jums ir jāmācās nojaukt pārdošanas interviju no parka. Protams, intervija ir kritiska, nosakot lielāko daļu darba vietu. Tas ir veids, kā potenciālais darba devējs varētu iepazīt tevi un to, ko jūs vēlētos strādāt. Tomēr pārdevējiem darba intervija ir arī jūsu pārdošanas prasmju pārbaude . Vai jūs varat pārdot sevi kā labāko kandidātu šim darbam?
Un tikai tāpēc, ka esat tirdzniecības pārstāvis, kas var uzrakstīt visaptverošu atskaiti, nenozīmē, ka jūs faktiski var pārdot. Tas ir darba devēja uzdevums, lai noskaidrotu, vai jums būs veiksmīga sava uzņēmuma kā pārdevēja loma.
Intervētājs rūpīgi sekos jūsu komunikācijas prasmēm, lai noteiktu, vai esat tāda persona, kas varēs slēgt darījumus ar uzņēmuma klientiem. Tajā pašā laikā intervētājs uzdos jautājumus, lai uzzinātu vairāk par jūsu pārdošanas rezultātiem un profesionālajiem sasniegumiem.
Lielākā daļa pārdošanas interviju arī lielā mērā balstās uz uzvedības intervijas jautājumiem , un tas nozīmē, ka darbā pieņemšanas vadītājs vēlēsies izpētīt jūsu spējas galvenajās jomās, kas nepieciešamas veiksmīgai pārdošanas darbā, piemēram, jūsu spējai pārliecināt, jūsu prezentācijas prasmes, jūsu neatlaidību utt. .
Bet varbūt divi visbiežāk uzdotie jautājumi ir: " Kādas ir jūsu stiprās puses ?" Un " Kādas ir jūsu vājās puses ?" Trūkums, atbildot uz šiem jautājumiem, patiešām ir, lai saprastu, kādas stiprās un vājās puses bieži rodas no viena rakstura iezīmes - tās vājās puses ir savas stiprās puses "ēna".
Ja jūs varat pārliecinoši "marķēt" personisko īpašību, kas ir atbildīga gan par jūsu panākumiem, gan par neveiksmēm (vai nu tas ir "perfekcionisms" vai "optimisms" vai "noteikšana" vai "konkurētspēja"), jūs spēsiet parādīt pašapziņu un briedumu ieskaidros savus intervētājus.
Parauga atbildes par stiprām un vājām puses
Šeit ir paraugu pārdošanas intervijas atbildes par stiprās un vājās puses.
- Es teiktu, ka mans lielākais spēks ir mana spēja sekot līdzi. Pārdošanā es atklāju, ka esmu visveiksmīgākais, kad pievērš uzmanību katram pārdošanas cikla posmam no pirmā kontakta ar "paldies" pēc pārdošanas pabeigšanas. Šīs spēcīgās detalizētās orientācijas ēnu pusē ir mana tendence pārdomāt situāciju, kas, iespējams, ir mans visnopietnākais vājums. Dažreiz es pietrūkst daudz laika, lai stratēģētu pārdošanu, un galu galā atradu, ka mans sākotnējais plāns bija vislabākais.
- Mana lielākā spēks ir manas organizatoriskās spējas. Man patīk izplānot pārdošanas ciklu uz vēstuli un sekot tam. Mans lielākais vājums ir saistīts ar manu lielāko spēku, jo es teiktu, ka, kad manam plānam vajag mainīties, es varu būt nedaudz elastīgs.
- Mana lielākā spēks ir mana spēja domāt par manu kāju. Mana pieeja manai pārdošanai esmu ļoti elastīga un vienlaikus spēj strādāt ar daudziem dažādiem klientiem. Mana vājība ir tā, ka reizēm es neplānoju lietas, kā arī man vajadzētu, un galu galā reaģē uz lietām, kad tās nāk klajā.
- Mana lielākā izturība, kā lietus veidotājs, ir mana konkurētspēja - tāpēc es izcīnīju kā sportistu vidusskolā un koledžā. Nekas neveicina mani kā sacensības līdz finišam; Man patīk izaicinājums mēģināt konsekventi pelnīt ikgadējo rangu uzņēmuma prezidenta lokā. Tomēr es uzzināju, ka neviens nevar kļūt par labāko sasniegumu bez pārējās komandas palīdzības. Mana vājība ir tā, ka dažreiz esmu vērtējis citus komandas dalībniekus, kad mēs esam sasnieguši mērķi, tāpēc tagad es mēģinu koncentrēt uzmanību uz manu komandas motivēšanu un atbalstu, nevis tikai ceru, ka viņi sekos manai vadībai.
Darba intervijas nedrīkst būt biedējošas. Atcerieties, ka intervijas ir zelta iespējas gan pārdot savas prasmes un talantus, gan arī uzzināt vairāk par uzņēmumu, kurā esat pievērsies darbā. Izmantojot pareizo intervijas sagatavošanu un turpinājumu, jūs būsiet gatavs paaugstināties virs jūsu konkurences un nogādāt darbu, kas tev ir ideāls.