Plāno uz priekšu
Efektīvai pārdošanas kampaņai ir vajadzīgs plānojums un nodoms.
Pirmais solis ir izlemt par jūsu kampaņas mērķiem. Tad jums ir jāiestata jūsu kampaņas parametri - cik daudz jūs tērēsit materiāliem, kādus pārdošanas kanālus izmantosit, īpašo piedāvājumu, kas jums būs pieejami kampaņas laikā, cik ilgi tas darbosies un, iespējams, papildu mērķus un prēmijas pārdošanas komandai.
Nosakot savus mērķus , jābūt specifiskiem. Tas bieži palīdz noteikt galveno mērķi un stingrāku mērķi - piemēram, galvenais mērķis varētu būt pārdot 5000 vienību jūsu jauno produktu, un izstumšanas mērķis varētu būt pārdot 8000 vienības. Jūsu mērķi palīdzēs noteikt pārējo kampaņas formu, jo, tiklīdz būsit pazinuši savu mērķi, jūs aptuveni zināt, cik ilgi tas jādara, lai sasniegtu šos mērķus (un tādējādi, cik ilgi kampaņa darbosies), kā arī cik daudz naudas tas tiek darīts jēga tērēt jūsu kampaņai.
Ja jūsu pārdotais 5000 vienību mērķis jums netraucēt peļņu aptuveni 50 000 ASV dolāru apmērā, ir lietderīgi tērēt 2000 ASV dolāru kampaņas organizēšanai, taču nav jēgas tērēt 40 000 ASV dolāru, jo tas būtu diezgan labi noslaucīt jūsu peļņu, pat ja jūs sasniegtu savu mērķi .
Izveidojiet izglītotus piedāvājumus
Jūsu sagaidāmā peļņa arī noteiks īpašā piedāvājuma veidu, ja tāds būs, ko jūs piešķirsiet potenciālajiem klientiem. Jebkura kampaņa veiks labāk, ja jūs varat piedāvāt darījumu, jo jebkura "ierobežota laika piedāvājumu" pievieno steidzamu izjūtu, kas motivē potenciālos pirkt ātri. Tas arī pieprasa dabisko vēlmi iegūt kaut ko par neko - vai vismaz kaut ko daudz mazāk, nekā tas ir vērts.
Bet jums būs jāizvēlas īpašs piedāvājums, kas nezaudēs pārāk dziļi jūsu peļņā. Izņēmums no šī noteikuma ir kampaņa "zaudējumu vadītājs". Šāda veida pārdošanas kampaņas mērķis ir nevis pelnīt naudu, bet gan mudināt klientus kļūt par klientiem, pat ja uzņēmums nekavējoties gūst peļņu. Zaudējumu novēršanas līderu kampaņa darbojas labi, ja jums ir citi produkti, kurus varat pārdot esošajiem klientiem, kas jums dos daudz naudas.
Viens klasisks piemērs ir norēķinu konts. Kad bankas atvērs norēķinu kontu, bankas darīs naudu vai dāvanas klientiem, jo viņi zina, ka klients var arī atvērt citus kontus, piemēram, uzkrājumus un ieguldījumu produktus, un šie konti ir vieta, kur bankas veic savu naudu.
Motivācija ir atslēga
Kad esat izlēmuši par kampaņas noteikumiem, jums ir jādomā par to, kā jūs varat motivēt savu pārdošanas komandu, lai padarītu kampaņu veiksmīgu. Bez sadarbības ar tranšeju pārdevējiem, pat vislabāk plānotā kampaņa neizdosies. Tāpēc visvairāk pārdošanas kampaņas vislabāk papildina ar papildu kompensāciju pārdošanas komandai.
Visvienkāršākais un, iespējams, visvairāk motivējošais rīks, protams, ir skaidra nauda. Piemēram, ja jūsu kampaņa ir paredzēta, lai reklamētu jūsu jauno produktu, varat piedāvāt pārdošanas komandai divkāršot parasto komisijas maksu tikai par šo produktu.
Vai arī jūs varētu izveidot konkursu, kur pārdevējs, kurš pārdod visvairāk jaunā produkta vienību, saņem lielu bonusu. Ja finansējums ir nedaudz īss, varat arī izmēģināt dažas nemonetāras atlīdzības. Ja neesat pārliecināts, ko piedāvāt pārdošanas komandai, dodieties uz avotu - jautājiet saviem pārdevējiem, kādus ieguvumus (izņemot skaidru naudu) viņi gribētu iegūt.