Jūsu kopējā pārdošanas skaita palielināšana sākas, palielinot kopējo klientu skaitu. Tas ir tāpēc, ka tagad jūs, iespējams, dzirdējāt vairākas reizes, pārdošana ir skaitļu spēle - jūsu panākumi tieši ir balstīti uz to, cik daudzu potenciālo klientu jūs runājat.
Pārdošanas cauruļvads ir veidots nevis kā naftas cauruļvads, bet gan kā piramīdas. Sākuma stadija ir visplašākā ar daudzām nepieredzētu potenciālu vadītāju ienākšanu. Katrā posmā izredzes izstājas no jūsu cauruļvada, jo viņi nolemj, ka viņi nav ieinteresēti, vai jūs nolemjat, ka viņi nav kvalificēti.
Tā rezultātā jums var būt vajadzīgi 100 potenciālie pirkumi, lai saņemtu 10 tikšanās, lai iegūtu vienu pārdošanu. Tāpēc ir briesmīga ideja pārtraukt meklēšanu pat tad, ja jums liekas, ka jums patlaban ir daudz pārdošanas. Jums jāpaliek tiem vadītājiem, kas nonāk jūsu cauruļvadā, lai pēc tam, kad jūs pabeigtu ar savu pašreizējo iesaiņojumu, jums ir jauna saite, kas ir gatavs ienākt.
Lai palielinātu pārdošanas apjomu, jums būs jāsaprot sava cauruļvada procentuālā daļa. Sāciet, izsekojot katram pirmajam kontaktam, kuru jūs veicat ar vadību - jums precīzi jāzina, cik daudz jūs esat sazinājies, un precīzi, cik no šiem rezultātiem rada tikšanās. Pārejot uz tikšanos, sekojiet, cik daudzas no šīm tikšanām jūs varēja slēgt. Kad šie skaitļi būs pieejami, jūs precīzi zināt, cik daudz perspektīvu jums ir jāsazinās, lai palielinātu pārdošanas apjomu pēc vēlamās summas.
Protams, tālruņa grāmatas izsaukšana pa tālruni nav efektīvs veids, kā iegūt informāciju.
Jo labāk kvalificēti jūsu potenciālie klienti, jo mazāk laika jūs iztilēsieties, runājot ar cilvēkiem, kuri faktiski nav jūsu produktu kandidāti. Būtībā meklēšana ir atrast cilvēkus, kuriem ir problēma, kuras jūsu produkts var atrisināt, un piedāvāt viņiem tādā veidā, kas viņiem parāda risinājumu.
Tātad, labāk kvalificējot savus potenciālos klientus, jo augstāks ir procentuālais daudzums, ko jūs varēsiet pārvērst par pārdošanu (un tādējādi lielāku kopējo pārdošanas apjomu).
Šo kvalificēto vadītāju saņemšana vai nu izmaksās jums laiku, vai izmaksās jums naudu. Citiem vārdiem sakot, jūs varat vai nu maksāt kādam, lai savāktu kvalificētus potenciālos klientus, vai arī jūs varat tos savākt pats.
Kad esat kopā ar saviem klientiem, nākamais solis pārdošanas palielināšanā uzlabo sākotnējo kontaktu, lai jūs varētu rezervēt lielāku tikšanos skaitu. Lielākā daļa pārdevēju izmanto telefona zvanus, lai saņemtu šos tikšanās, bet jums ir iespēja nosūtīt e-pastu vai pat tiešo pastu. Tomēr visticamāk, ka kādā brīdī jūs galu galā runājat pa tālruni ar savām izredzēm ... tā kā laba tālruņa skripta izveidei ir izšķiroša nozīme, lai izveidotu produktīvus tālruņa zvanus . Tas nenozīmē, ka ar automātisku balsi tiek lasīts vārds bez vārda - tas nozīmē, ka pirms laika ir jāsagatavo atbildes uz jautājumiem, kurus jūs dzirdat visbiežāk, lai jums būtu jump-off punktu, lai šos jautājumus varētu izturēties nevainojami.
Visbeidzot, jūs varat palielināt pārdošanas apjomu, uzlabojot to tikšanās vietu skaitu, kurus varat slēgt. Tas parasti nozīmē, ka jūsu prezentācijas pulēšana ir labāka, atbildot uz klientu iebildumiem. Ja jūsu prezentācija ir stabila, bet jūsu reklāmguvumu līmenis joprojām ir mazāks nekā jūs vēlaties, iespējams, ka laiks ir darbs pie jūsu noslēgtajām prasmēm .
Ja runājat ar pietiekamām izredzēm, jūs saņemsiet pārdošanu neatkarīgi no jūsu pārdošanas prasmēm . Bet, ja jūs uzlabosit savu veiktspēju katrā tirdzniecības cikla posmā , jūs samazināsiet izredzes kontaktu skaitu, kas jums jāveic par katru pārdošanu, - būtībā strādājot gudrāk, nevis grūtāk.