Ja jūs nedodat, kā arī vēlaties pārdot, jums ir divas galvenās iespējas, lai palīdzētu uzlabot savus tālruņa numurus:
Stratēģija Nr. 1 parasti ir pirmā, ko pārdevēji pieņem. Tas vienkārši nozīmē palielināt kopējo jūsu veikto pārdošanas apjomu. Ja jūs parasti pārdodat 100 logrīku mēnesī, varat iestatīt mērķi pārdot 125 mēnesī. Tas nozīmē, ka palielināsiet pārdošanas aktivitātes (piemēram, veicat 50 40 zvanu dienā, nevis 40), vai arī uzlabojiet reklāmguvumu līmeni (pieskaroties 40 sarunām aukstajā zvanā dienā, bet pārejot uz jaunu auksto zvanu skriptu, kas nodrošina lielāku tikšanos skaitu) .
Stratēģija Nr.2 ir nedaudz izsmalcināta, bet tā var būt arī lielāka ieņēmumu palielināšana. Tā vietā, lai palielinātu kopējo pārdošanas apjomu, jūs mēģināt palielināt savu pārdošanas kvalitāti. Jūs koncentrējat uzmanību uz to produktu un pakalpojumu pārdošanu, kuri nodrošina lielāku peļņas normu. Tātad, tā vietā, lai katru mēnesi sasniegtu mērķi no 100 līdz 125, jūs varētu apskatīt savu pārdošanas sadalījumu un mēģināt palielināt prēmiju pārdošanas apjomu.
Ja esat pārdevis 75 regulārus logrīkus un 25 prēmijas logrīkus mēnesī, varat mēģināt pārdot 50 regulārus un 50 premium preci. Iemesls, kāpēc tas var radīt lielāku peļņu nekā stratēģija Nr. 1, ir tas, ka peļņas norma parasti ir augstāka augstākās klases produkcijai nekā zemākas cenas.
Tātad, kāda ir labāka stratēģija jūsu pašreizējā situācijā? Lai izlemtu, jums rūpīgi jāpārliecas par savām tirdzniecības aktivitātēm un metriku.
Pirmkārt, apsēdieties un izveidojiet sarakstu ar ikdienas darbu uz vietas. Ideālā gadījumā jūs pavadītu pāris dienas, rakstot visu, ko darāt, kā jūs to darāt, ieskaitot to, cik ilgi jūs pavadat katru uzdevumu. Tas var kļūt ārkārtīgi nogurdinošs, bet rezultāti bieži vien ir acu atvēršana. Jūs vēlaties precīzi noskaidrot, cik daudz laika lietojat pārdošanas darbībām (zvanot rospects, apmeklējot tikšanās utt.), Salīdzinot ar citām aktivitātēm (rakstisku ziņojumu sagatavošana, uzņēmumu sanāksmju apmeklējums utt.).
Ja jūsu laiku patērē nekomerciāli uzdevumi, jūs varat vai nu mēģināt deleģēt šos uzdevumus kādam citam, vai arī strādāt pie tā, lai samazinātu stūrus un mazliet vairāk laika pārdošanas uzdevumu veikšanai. Pārdošana ir skaitļu spēle . Jo vairāk laika jūs tērēsit par faktiskajām ar tirdzniecību saistītām aktivitātēm, jo lielāks būs jūsu veiktais pārdošanas apjoms.
No otras puses, ja jūs iztērējat daudz laika pārdošanas darbībām un jūsu pārdošanas metrika izskatās labi (ti, jūs pārveidojat respektablu procentuālo daļu no izredzēm pārdošanas apjomā), tad ir pienācis laiks pārcelt jūsu uzmanību no daudzuma uz kvalitāti. Galu galā, pārdodot 100 logrīkus ar 1 ASV dolāriem peļņas normu, jums ne visai labi, kā arī komisijas komisijas pārbaude, pārdodot 25 premium preces ar 10 ASV dolāru peļņas normu.
Ja jūs strādājat ar pārdošanas komandu , iespējams, vēlēsities iestatīt tikšanos ar savu pārdošanas menedžeri un jautāt, kura stratēģija, pēc viņa domām, jums ir labāka. Pārdošanas menedžeris, iespējams, labāk sapratīs uzņēmuma mērķus kopumā un var piedāvāt jums citu skatījumu ..., kas var palīdzēt jums nepametīt nepareizu ceļu.
Vēl viena iespēja ir izmēģināt pirmo mēnesi noteikto stratēģiju, pēc tam mēnesi izmēģiniet otro stratēģiju un salīdziniet savus skaitļus. Vai jums tiešām bija grūti atrast prēmiju izredzes? Tad stratēģija Nr. 1 visdrīzāk vislabāk jums. Vai arī, ja jūs patiešām cīnījāties, lai ietilptu vairāk aukstā zvanīšanas laikā, tad jums, iespējams, vajadzētu koncentrēties uz kvalitātes palielināšanu, nevis daudzumu. Dienas beigās stratēģija, kas vislabāk atbilst jūsu pārdošanas stilam, jums labāk darbosies.