Pētījumi liecina, ka pārdevējam ir sešas reizes lielāka iespēja slēgt pārdošanu uz norādīto svinu, nevis pret aukstu svinu. Tas nozīmē, ka jūs varat radīt sešas reizes lielāku pārdošanas apjomu, ja jūs koncentrēsieties uz atsauces iegūšanu nekā tad, ja jūs pavadījāt šo laiku, zvanot!
Milzīgs pārdošanas apjomu pieaugums un kā bonuss, mazāk pievilcīgs aicinājums darīt - ko vēl jūs varat lūgt? Un, atverot savas acis, jūs redzēsiet iespējas, kā jūs novirzīsit.
Esošie klienti
Jūsu klienti ir vienkāršākais un draudzīgākais avota avots. Patiesībā, ja jūs pareizi uztverat tos, viņi var labi iziet un dažus pārdod par jums! Tas ir tad, kad jūs saņemat šos brīnišķīgos negaidītos aicinājumus no kāda līdzstrādnieka vai tēva saka: "Es dzirdu jūs pārdodat labāko widgets pilsētā. Es gribētu nopirkt 40 no tiem. "
Negaidiet, kamēr jūsu klienti dara visu jūsu darbu - paņemiet tālruni un vaicājiet nosūtīšanai, vai nosūtiet viņiem nosūtīšanas pieprasījuma vēstuli . Jebkurā gadījumā ieteicams reģistrēties ar saviem klientiem pēc dažām nedēļām vai mēnešiem pēc pārdošanas. Varat uzdot viņiem jautājumu, kā viņi izbauda produktu, uzzināt, vai viņiem ir kādi jautājumi, un pēc tam uzdot jautājumu: "Kas vēl jūs zināt, kas var gūt labumu no šī produkta, kā jums tas ir?"
Jauni klienti
Tūlīt pēc tam, kad esat slēdzis pārdošanu ar kādu personu, ir vislabākais laiks, lai saņemtu novirzīšanu no viņiem, jo viņi ir satraukti par viņu jauno pirkumu. Daži pārdevēji ir nervozi par to, ka šajā brīdī lūdza nodošanu, jo viņi vienkārši vēlas no turienes izkļūt, ja izredzes maina viņu prātu!
Nu, neuztraucieties par to. Ja vien jūs neesat izmantojis augstspiediena taktiku, lai iebiedētu kādu pirkt (nedariet to), jūsu jaunais klients, iespējams, ir saviļņots un entuziasms. Tagad uzbrūk tiem, kamēr viņu enerģija ir visaugstāka!
Perspektīvas, kuras nevarēja aizvērt
Ja jūs pieturat perspektīvu, un viņi jūs ieslēdz, neaizveriet durvis. Iegūstiet referālu vai divus, un jūs zaudējumus mainījāt uz win.
Jūs droši vien kratāt savu galvu un domājat: "Tas ir traks runas. Kāpēc kāds cilvēks, kurš man pat neiegādājas, nesniedz man nodošanu? " Daudzi pārdošanas apjomi krīt ne tāpēc, ka izredzes ienīst jūs vai jūsu produktu, bet tāpēc, ka tie vienkārši nav piemēroti. Tādā gadījumā ir lieliska iespēja uzzināt, vai viņi zina kādu, kas ir piemērots. Neuzņemieties, ka izredzes ienīst jūs un jūsu produktu - galu galā, jums nekas nav ko zaudēt, uzdodot!
Visi pārējie
Burtiski jebkura persona, kuru jūs jebkuros apstākļos satiekat, var dot jums nodošanu. Galu galā vidusmēra cilvēks zina vairāk nekā 250 citu cilvēku. Vai jūs patiešām domājat, ka neviens no šiem simtiem cilvēku nav piemērots jūsu produktiem? Protams, nē. Jautājiet visiem - jūsu ķīmiskā tīrītava, jūsu grāmatvedis, jūsu kaimiņš, pat persona, kas atrodas aiz jums lielveikalu izrakstā.
Jūs būsiet pārsteigti par to, cik daudz vadītāju īsā sarunā nonāks jūsu klēpī.