Daži B2B pārdošanas piemēri
B2B pārdošana bieži notiek kā viens uzņēmums, kas pārdod piegādes vai komponentus citam. Piemēram, riepu ražotājs var pārdot savus izstrādājumus automašīnu ražotājam.
Vairumtirgotāji bieži pārdod savus produktus mazumtirgotājiem, kuri pēc tam apgriežas un pārdod tos patērētājiem. Lielveikali ir klasisks piemērs: viņi pērk ēdienu no vairumtirgotājiem, pēc tam to pārdodot cilvēkiem ar nedaudz augstāku cenu.
Pārdošana starp uzņēmumiem var ietvert arī pakalpojumus. Visiem B2B pakalpojumu sniedzēju piemēriem ir advokāti, kuri lieto uzņēmējus, grāmatvežu uzņēmumus, kas palīdz uzņēmumiem veikt savus nodokļus, kā arī tehniskie konsultanti, kas izveido tīklus un e-pastu.
B2B un B2C pārdošana
Vairākos veidos B2B pārdošana atšķiras no B2C . Pirmkārt un galvenokārt, jūs parasti nodarbojas ar profesionāliem pircējiem vai augsta līmeņa vadītājiem, kad mēģināt veikt B2B pārdošanu. Šie pircēji liek saviem klientiem iegūt vislabāko piedāvājumu no pārdevējiem, un viņiem tas ir labi. Augsta līmeņa vadītāji var būt lielāko korporāciju vadītāji.
Jebkurā gadījumā B2B pārdošana bieži prasa augstāku profesionālisma līmeni nekā B2C pārdošana.
Lai gūtu panākumus, jums būs jāveido kleita un jārīkojas vairāk formāli. B2B pārdošana arī prasa, lai jūs zinātu, kā efektīvi rīkoties ar vārtu glabātājiem, piemēram, administratoriem un palīgiem, lai jūs varētu sasniegt savu mērķi - personu, kurai galu galā ir tiesības veikt pārdošanu.
Kad jūs veicat darījumus ar pircējiem
Ja jūs sazināties ar profesionāliem pircējiem, ir jāpatur prātā, ka lielākā daļa no viņiem ir saņēmuši plašas apmācības par to, kā strādāt ar pārdevēju un redzēt, ka viņi ir pārdevēji.
Pārdošanas taktika, kas varētu labi darboties ar neuzticamiem, individuāliem patērētājiem, bieži vien neizdosies pircējiem, kuri redzēs jūs tuvāk jūdžu attālumā. Pircēji arī precīzi zina, kā manipulēt pārdevējus, un viņi bieži mēģina gūt panākumus, lai, cerams, izvairītos no produkta labākas cenas.
Kad jūs strādājat ar vadītājiem
Darbs ar vadītājiem ir pilnīgi cita balles spēle. C-suite lēmumu pieņēmēji var būt ļoti iebiedējoši. Viņi bieži vien ir ļoti aizņemti cilvēki, tāpēc viņi to nedomā, ja viņi uzskata, ka esat izšķērdējuši savu laiku. Jums vajadzētu būt labi pārzinātos visos jūsu produkta aspektos, lai jūs varētu nekavējoties un vienkārši atbildēt uz visiem jums uzdotajiem jautājumiem. Jūs nevarat teikt: "Ļaujiet man atgriezties pie jums par to", jo izpilddirektors var neatbildēt uz jūsu zvanu vai atvērt durvis jums otro reizi. Tāpat jūs varētu zaudēt pārdošanu.
Jums vajadzētu arī veikt savu pētījumu pirms laika uz izredzes. Saprotiet, ko viņš dara uzņēmumam, kā viņš to dara, kā arī labi uzzināt par uzņēmuma produktiem vai pakalpojumiem. Jūs vēlaties būt pilnīgi gatavi pamest vadītājus, zinot savu darbību pārdošanas prezentāciju laikā.