Viens no grūtākajiem aspektiem, kā būt pārdevējam, ir nenoteiktības faktors. Vienmēr ir iespējams, ka ir slikts mēnesis vai pat vairāki slikti mēneši pēc kārtas, kas var likt pārdevējam radīt finansiālas grūtības. Labā ziņa ir tāda, ka jūs varat mazināt ilgstošās svītru izredzes, precīzi zinot, kādas pārdošanas darbības turpināt un cik bieži tās tiek īstenotas.
Pārdošanas metrikas
Ņemot vērā jūsu pašreizējo situāciju, lai uzzinātu, kuras darbības jums vislabāk dosies, jums regulāri jāmeklē sava pārdošanas metrika .
Saglabājiet auksto zvanu izsekošanas lapu un aizpildiet to katru reizi, kad veicat zvanus - tas palīdzēs jums noskaidrot jūsu zvanu procentus. Konkrēti, jūs varat izsekot, cik ciparu ir nepieciešams vidēji, lai iegūtu vienu tikšanos. Šis skaitlis mainīsies no dienas uz dienu atkarībā no jūsu garastāvokļa, jūsu pieejas un milzīga veiksme (laba vai slikta). Tāpēc, ja laika gaitā izsekot šim skaitlim, jums būs daudz precīzāka informācija par reālo vidējo.
Iecelšanas procenti
Jums arī vajadzēs sekot līdzi nākamajam nozīmīgajam pārdošanas procentam - to tikšanās reižu procentuālā daļa, kuras jums izdevās slēgt . Atkal, lai iegūtu ticamu vidējo rādītāju, jums vajadzētu atskatīties uz jūsu darbību vairāku mēnešu laikā. Izmantojot šos divus procentus, jums būs lieliska ideja par to, kā izveidot pārdošanas cauruļvadu, kas nevainojami saglabās jūsu pārdošanas apjomu.
Tomēr, lai varētu izmantot šo numuru, jums jāņem vērā rezultāts. Ja jums nav noteikts mērķis, jūs būsiet tāds pats kā tumsā, it kā jūs nebūtu jāuztraucas izsekot jūsu darbībai vispār.
Jūsu pārdošanas mērķim vajadzētu būt sasniedzamam, un tam jābūt pietiekamam, lai segtu izdevumus ar atlikušo naudu. Šī papildu nauda var iet, lai segtu jūsu izmaksas lēnu mēnešu laikā.
Iepriekšējie pārdošanas apjomi
Kad esat izvēlējies mērķi, ir pienācis laiks novērtēt savu iepriekšējo pārdošanu. Ja jūs neesat izsekojis šos skaitļus, jūsu pārdošanas menedžeris droši vien varēs sniegt viņas ierakstus no iepriekšējiem mēnešiem.
Konkrēti, jūs meklējat, cik daudz naudas jums nopelnīt komisijas maksā par vidējo pārdošanu. Šis aprēķins var būt sarežģīts, ja jūs atrodaties bīdāmās komisijas skalā (piemēram, ja jūs saņemat vienu komisijas procentu par kvotas izpildi un pēc tam lielāku komisijas maksu, ja jūs pārsniedzat savu kvotu). Iespējams, jums būs jākoncentrējas uz dažiem numuriem, pamatojoties uz to, cik daudz pārdevumu jūs domājat, ka varat slēgt vidējo mēnesi. Neizmantojiet savus izņēmuma kārtā labos mēnešus kā salīdzināšanas standartu; jūs vēlaties skaitli, kuru jūs varat sasniegt vismaz pusi no laika, un jūs esat drošāks, ja izvēlējāties vairāk pesimistisku kopsummu.
Piemēram, pieņemsim, ka jūs saņemat 10% komisijas maksu par katru pārdošanu, un jūsu vidējais pārdošanas apjoms ir 4000 ASV dolāri. Tādā gadījumā jūs veicat (vidēji) 400 ASV dolāru par katru slēgto pārdošanu. Ja jūsu mērķis ir ņemt mājās 3200 $ mēnesī komisijas naudā, jums ir jāslēdz 8 pārdošanas apjomus mēnesī konsekventi. Atcerieties, ka šajos aprēķinos labāk ir būt pesimistiskam, nekā optimistiskam, vai arī jums, iespējams, nebūs naudas, kas atrodas bankā. Ja astoņi pārdošanas apjomi mēnesī ir reāls posms jums, jums būs jāveic dažas būtiskas izmaiņas. Jūs varat samazināt savus izdevumus vai arī varat sākt pārdošanas crash kursu, līdz jūs uzlabojat savu vispārējo veiktspēju līdz līmenim, kas jums nepieciešams.
Kāds ir numurs?
Pieņemot, ka astoņi pārdošanas apjomi mēnesī ir jums piemērots skaitlis, jūs tagad varat pievienot divus procentus, kurus jūs iztēlojāt agrāk. Pieņemsim, ka, lai iestatītu vienu tikšanos, jums tiek atvēlēti vidēji 12 auksti zvani, un jūs aizverat vienu no katrām četrām jūsu iestatītajām tikšanām. Tādā gadījumā jums ir jāveic 48 zvani, lai aizvērtu vienu pārdošanu. Tā kā jūsu mērķis ir veikt astoņus pārdošanas apjomus mēnesī, lai sasniegtu mērķi, jums vajadzēs 384 autentiskus zvanus mēnesī.
Skaistums, ka šie skaitļi ir jūsu rokai, ir tas, ka jums nav jābrīnās, vai jūs veicat pietiekamu meklēšanu vai arī jūs plānojat apmierināt savu kvotu šajā mēnesī. Jūs vienmēr precīzi zināsiet, cik tuvu esat sasniegusi savus mērķus, un zinot, ka tas palīdzēs palielināt jūsu uzticību, tādējādi palīdzot jums veikt vēl lielāku pārdošanu.