Ražotājam pirmais solis šajā procesā ir padarīt produktus, ko tie plāno laist tirgū. Kad produkts ir izgatavots, ir pienācis laiks pārvērst to pārdošanas spēku. Ražotāja tirdzniecības pārstāvis var būt tirgotāju sērija, tiešās pārdošanas pakalpojums vai ražotāju komandu komanda.
Neatkarīgi pārdošanas speciālisti
Kaut arī ne vienmēr tā ir, daudzi ražotāja pārstāvji ir neatkarīgi pārdošanas speciālisti, kuri paraksta līgumus ar ražotāju, lai pārdotu savus produktus. Šīs reps parasti strādā saskaņā ar 1099 līgumu, kas nozīmē, ka tos neuzskata par darbiniekiem, bet gan par darbuzņēmējiem. Viņi ir atbildīgi par saviem nodokļiem, veselības pabalstiem un citiem "darbinieku tipa" līgumiem. Lielākā daļa no šīm pozīcijām ir 100% komisijas maksas un vispār nav iekļautas algas.
Nav šaubu, ka ražotāja reprezentācijas vietas nav par sliktu sirdij. Šie pārdošanas speciālisti, kuriem ir neērti strādāt bez bāzes atalgojuma, reti izvēlas ražotāja pozīciju. Bet tiem, kas ir apmierināti ar savām pārdošanas spējām un ir pārliecināti par produkta pārdošanu, šīs pozīcijas var būt ļoti noderīgas.
Elastīgums un brīvība
Strādājot par darbinieku, jums būs jāstrādā noteiktā grafikā, lai apmeklētu sanāksmes un apmācību, kā arī izpildītu daudzas citas darbinieku prasības.
Bet ražotāja reps patiesi ir tikai viena atbildība: Pārdod!
Šie pārdošanas reps nosaka savus grafikus, apstrādā savu pārdošanas apmācību un (lielākoties) brīvi strādā, kad vēlas strādāt. Kamēr tie ražo un atbilst jebkurai ražotāja ētiskajām vēlmēm, reps vairāk kā uzņēmēji, nevis darbinieki.
Parasti šī brīvība piesaista pārdošanas speciālistus šāda veida pozīcijām. Daudzi ir vairāk nekā gribējuši tirgot drošību par algas saņemšanu un ieguvumiem autonomijai.
Nav neemotīvi
Veiksmīgajam ražotāja pārstāvim ir viena kopīga iezīme: viņi motivē sevi un viņiem nav nepieciešams neviens, kas viņiem izrakstu un pārdotu. Tie, kas no rīta un uz ielas ir iecienījuši pārdot vai arī nav pārliecināti, ka viņiem ir iekšējais disks, kurš viņus gulē no gultas, pirms domēna par ražotāja pārstāvi jādomā divreiz.
Patiesība ir tāda, ka, lai gan reps var un bieži vien nopelna ievērojamus ienākumus, lielākā daļa to nedara. Galvenais iemesls, kāpēc daži gūst panākumus, kur daudzi neizdoties, ir personas vēlēšanās. Bez tā kārdinājums ļaunprātīgi izmantot brīvību ir pārāk liels.
Vairāki ienākumu plūsmas veidi
Viens veids, kā ražotāja atveidojumi nodrošina finansiālu drošību, ir pārdot vairāk nekā vienam ražotājam. Lai gan to darot, ne vienmēr ir iespējams vai daži ražotāji to pat nevar atļaut, jo vairāk nekā viens uzņēmums var būt ļoti efektīva pieeja. Viedākais veids, kā pārstāvēt vairāk nekā vienu ražotāju, ir atrast bezmaksas produktus, kurus pārdot.
Piemēram, ja jums ir neatkarīga pārdošanas pozīcija, kurā tiek pārdotas datoru daļas, atrast citu pozīciju, kurā tiek pārdoti tīkla pakalpojumi, var palielināt jūsu efektivitāti un ļaut klientiem piedāvāt lielāku vērtību.
Kaut arī vairāku ražotāju pārstāvēšana var būt laba ideja, reti ir ieteicams pārstāvēt konkurējošos produktus. Citiem vārdiem sakot, ja jūs pārstāvat pārvades ražotāju, pārdošana citam pārvades ražotājam vai nu maksās jums abas pozīcijas, vai arī radīsiet šaubas klienta prātā.
Karjeras kopsavilkums
Ražotāja pārdevēja pozīcijas ir lielisks veids, kā veidot stabilu pārdošanas pieredzi, nopelnīt ievērojamus ienākumus un var atļauties disciplinētus tirdzniecības pārstāvjus ar autonomiju un elastīgumu. Darbs pie taisnīgas komisijas var nebūt ikvienam, taču šīs pozīcijas bieži vien ir visaugstākās apmaksātās pozīcijas talantīgiem un specializētiem profesionāļiem.
Ražotāja atsauksmēm būs jābūt gudriem biznesa cilvēkiem, kuriem ir izpratne par nodokļiem, atskaitījumiem un personīgajiem ieguldījumiem.
Ja jums ir disciplīna un vēlme, lai šīs darbavietas pieprasītu, atrastu vietu kā ražotāja pārstāvjiem bieži vien ir vienkāršāka nekā atrast "darbinieka tipa" pozīciju. Ražotājam ir mazāks risks, pieņemot darbā neatkarīgu pārstāvi, nevis pieņemot darbā darbinieku, un viņš ir vairāk gatavs piešķirt mazāku pārdošanas profesionālo darbu.