Jūsu vidējais vārtsargs ir pārslogots un nepietiekami apmaksāts.
Viņš zina daudz "iekšējās informācijas" par viņa priekšnieku un, iespējams, arī par citiem lēmumu pieņēmējiem. Un viņš tiek izmantots, lai pārdevēji mēģinātu vilināt vai iebiedēt viņu ceļu pagātnē, lai nokļūtu vadības līmenī. Nav pārsteidzoši, ka viņam, iespējams, ir diezgan zems viedoklis par pārdevējiem kā grupu.
No savas puses, iegādājoties vārtu sargus no jūsu puses, būs jādara brīnumi savam pārdošanas rekordam. Ja jūs varat pārliecināt viņus, ka viņu priekšniekiem būs ieguvums runāt ar jums, ne tikai viņi dos jums pieeju lēmumu pieņēmējam, viņi varēs jums pastāstīt visu veidu noderīgu informāciju ... tāpat kā viņu priekšniekiem patiešām šķiet Piemēram, uzņēmuma pašreizējais pārdevējs. Gatekipers bieži vien apzinās arī iekšējo uzņēmumu politiku, kas var būt neticami noderīga, ja runa ir par iepirkuma komiteju .
Esi pieklājīgs
Vienmēr sāciet ar labo kāju ar vārtsargu, būdams pieklājīgs un cienīgs. Izmantojiet "lūdzu" un "paldies", un neaizmirstiet patīkamu balsi.
Un nekad nemēģiniet piespiest gatekeeper pagaidīt, izliekoties par kaut ko citu, nevis par pārdevēju. Lielākā daļa pieredzējušo vārtu glabātuāru uzreiz uzņems identitāti - pārdevēji, kuri daudz laika pavado auksti, aicina neizbēgami attīstīt "gludu" balss toni no lielā tālruņa zvanu skaita.
Nemēģiniet tos ienirt
Tā kā jebkura vārtiņš tiks izmantots pārdevējiem, kuri mēģina nokļūt agrāk, labi izceļas, rīkojoties pretēji. Norādiet savu pilnu vārdu un uzņēmuma nosaukumu, un, ja viņi to prasa, pastāstiet viņiem, ka tas ir pārdošanas zvans. Ja vārtu administrators paziņo, ka viņš tagad jūs manevrēsit balss pasta ziņā, vaicājiet, vai jums ir kāds cits, ar kuru jūs runājat par (neatkarīgi no tā, cik jūs pārdodat). Vai arī jautāt, vai ir labāks laiks zvanīt vai labāks veids, kā sasniegt lēmumu pieņēmēju, piemēram, e-pastu. Ja jūs lūgtu padomu, jūs abi rādāt, ka jūs ievērojat vārtsargu zināšanas un izturas pret viņu kā pret personu, nevis par nepareizu biroja iekārtu darbību.
Apmeklējiet vārtsargu kā personu
Ja vārteja dod jums savu vārdu, nekavējoties uzrakstiet to un izmantojiet to vienu vai divas reizes sarunā. Stick it ar pārējo informāciju, kas jums ir par šo perspektīvu. Nākamreiz, kad zvanīsit, pieņemot, ka viens un tas pats vārtsargs atbild uz tālruni, teiksim kaut ko līdzīgu: "Sveiks, Joe, tas ir Freds Smits, es runāju ar tevi otrdien." Tad strādājiet kaut ko no pēdējās sarunas. Piemēram, ja Džo teica, ka viņš patiešām ir aizņemts un viņam nav laika runāt, teiksim kaut ko līdzīgu: "Otrkārt, tu patiešām bija pārblīvēta!
Kā tagad notiek lietas? "Atkal jārīkojas pie vārtsargiem, tāpat kā cilvēks, liks viņam vairāk nodarboties ar to pašu.
Kad esat izveidojis draudzīgas attiecības ar vārteja vadītāju, ieteicams viņu pievienot savam tīklam . Viesabonētāji var ne tikai sniegt jums svarīgu informāciju par uzņēmumu, kurā viņi strādā, bet arī labi pazīst citus vārtu glabātājus un var jums palīdzēt, lūdzot saviem draugiem piekļūt lēmumu pieņēmējiem.