Diagrammu rezultātus ar šo aukstā zvana izsekošanas lapu
Kāpēc uztraukties?
Izsekošanas lapas ideja ir nodrošināt ērtu veidu, kā viegli pārvaldīt savu auksto zvanu. Izplatīšana ir pirmais posms pārdošanas procesā, tādēļ, ja jūs nedarat pietiekami daudz aukstas zvanīšanas vai ja jūsu aukstie zvani nav efektīvi , viss jūsu cauruļvads cietīs.
Katru dienu izdrukājiet savu auksto zvanu izsekošanas lapu un uzrakstiet datumu lapas augšdaļā.
Tālāk ir sniegts piemērs tam, kā strādāt ar jums.
Datums: _____________ Sākuma laiks: _____________ Beigu laiks: _____________
Zvani
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Kopējie zvani __________
Lēmumu pieņēmēji
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Kopā lēmumu pieņēmēji __________
Tikšanās
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Kopējās tikšanās __________
Lēmumu pieņemšanas kontaktu kopskaits, dalīts ar kopējo tikšanos skaitu: __________%
Kā pārvaldīt lapu
Tā kā diena turpinās un jūs aizpilda katru auksto zvanu , ievietojiet čeku vai X nākamajā atvērtajā izvēles rūtiņā pirmajā sadaļā. Otrajā sadaļā atzīmējiet izvēles rūtiņu ikreiz, kad runājat ar lēmumu pieņēmēju.
Atzīmējiet pie ailes trešajā sadaļā katru reizi, kad iestatāt tikšanos. Numurs katras rindas beigās ir atgādinājums par to, cik daudz jūs esat sasnieguši līdz šim.
Dienas beigās pievienojiet katras sadaļas numurus un ierakstiet tos attiecīgās sadaļas apakšdaļā esošajā vietā. Tas jums palīdzēs izsekot to zvanu procentuālo daudzumu, kurus varat pāriet uz tikšanām. Ja procentuālais daudzums ir ļoti mazs, jums, iespējams, vajadzēs strādāt pie jūsu auksto zvanu stratēģijas, iespējams, pārskatot tālruņa skriptu vai rakstot jaunu nazis. Ja procentuālais daudzums ir augsts, bet jūs joprojām nesaņemat pietiekami daudz pārdošanas, vienkārši palieliniet veikto auksto zvanu skaitu, lai atrisinātu problēmu.
Uzglabāt jūsu izsekošanas lapu kopijas saistvielā vai mapē turpmākai atsaucei. Ja maināt zvanu skanus vai citādi ievērojami mainot savu pieeju, uzrakstiet piezīmi šajā lapā vai piestipriniet piezīmi, kurā apkopota informācija. Tas palīdzēs salīdzināt savus rezultātus pirms un pēc izmaiņu veikšanas, lai jūs varētu redzēt, vai tie patiešām palīdz jums.
Cik ilgi jūs to glabāt?
Vismaz, jūs vēlaties, lai pakārt uz savām izsekošanas lapām vismaz līdz kvotu perioda beigām. Bet tas var būt laba ideja, lai saglabātu tos vēl ilgāk.
Jūs varētu uzskatīt, ka ir interesanti, piemēram, salīdzināt savus rezultātus no šī laika pagājušajā gadā līdz šogad. Kas mainījies? Ko jūs darījāt savādāk? Šīm apzīmējumiem un pievienotajām piezīmju lapām vajadzētu palīdzēt jums atcerēties, un atcerēties nozīmē vēl vairāk uzlabot jūsu aukstā zvana tehniku .