Ja jūs novietojat aukstu zvanu un jūsu izredzes balss pasts tiek noņemts, nepadodies un neatbalstīs tālruni. Balss pasts nodrošina zeltainu iespēju piesaistīt klientus, nevis pavadīt dienas, cenšoties tos izspiest. Bet, ja jūs plānojat saņemt daudzus no jūsu atgriezeniskajiem zvaniem, jums ir jāizveido punkts, kurā tiek atstāti ziņojumi, kas katram vadītājam sniegs labu iemeslu sazināties ar jums.
01 Ziniet, ko vēlaties teikt
Pirms jūs pat uzņemt tālruni, pievienojiet dažus teikumus, kurus varat izmantot kā noklusējuma balss pasta ziņojumu. Šiem teikumiem vajadzētu būt drošības tīklam, nevis skriptam. Citiem vārdiem sakot, ja jūsu prāts paliek tukšs pie skaņas pīkstiens, jūs varat paskatīties uz papīra un sākt runāt, nevis sēdēt tur sakot "Uh, uh ..."
02 Skaidri runājiet
Ja jūsu vadītājs nesaprot, ko saka jūsu vēstule, viņa nesaņems jums zvanu. Tas izklausās diezgan skaidrs, bet pēc četrdesmitā diennakts zvana, jūs varētu sākt mumble, pat to neapzinoties. Tāpēc jāpieliek pūles, lai katra balss pasta vēstule būtu lēna un skaidra.
03 Atkārtojiet sevi
Dodiet savu vārdu, uzņēmuma nosaukumu un tālruņa numuru divreiz katram ziņojumam - vienreiz zvana sākumā un atkal beigās. Tādā veidā, ja jūsu vadītājam sākumā nebija pildspalvveida pilnšļirces, viņai nav jāatskaņo ziņojums, lai iegūtu jūsu informāciju. Īpaši rūpīgi jārīkojas, lai lēni un skaidri izrunātu savu tālruņa numuru - attēla saņēmēju, kas tur sēdēja ar pildspalvveida pilnšļirci, cenšoties samazināt numuru, kā jūs sakāt.
04 nav pārāk īss
Daži pārdevēji vēlas atstāt ziņu ar neko, kā tikai viņu vārdu un tālruņa numuru, un, iespējams, mājienu, ko viņi pieprasa "biznesa nolūkiem". Parasti tā nav laba ideja. Vienīgie cilvēki, kas aicina uz uzņēmējdarbību un neiekļauj informāciju ziņojumā, ir pārdevēji un kolekciju aģenti. Jebkurā gadījumā jūsu vadītājs netiks steigā atzvanīt.
05 pārāk ilgi
No otras puses, balss pasta ziņojums nav vieta, kurā visaptveroši aprakstītu visu jūsu produktu līniju. Ideāla pārdošanas balss pasta īsziņa ir ne vairāk kā viena minūte, topi. Jūs vēlaties atstāt pietiekami daudz informācijas, lai intrigētu vadību, lai jūs atgrieztos. Negaidiet līdz galam, lai pieminētu savu "āķi", jo, ja ziņas pirmās 15 sekundes ir garlaicīgas, jūsu ziņa tiks noslauka, pirms tā kļūst tik tālu.
06 Piemini savu savienojumu
Ja esat saņēmis vadītāja vārdu no paziņas vai līdzstrādnieka, pazaudējiet šīs personas vārdu agrāk balss pasta ziņojumā. Vai arī, ja jūs satikāties ar vadību (vai kādu no viņas uzņēmuma) kongresā vai citā notikumā, tad to vietā. Ja netiks izveidots nekāds savienojums starp jums un jūsu vadību, sakiet kaut ko līdzīgu: "Izpētot jūsu uzņēmumu, es pamanīju, ka jūsu vietne min XYZ ..." Tas liecina, ka jūs ne tikai izsaucat savu ceļu caur tālruņu grāmatu.
07 Izvēlieties savu laiku gudri
Sliktākais laiks balss pasta ziņu atstāšanai ir piektdienas pēcpusdienā, it īpaši B2B pārdošanai . Līdz tam laikam, kad svina saņems jūsu vēstījumu, tas būs pirmdien, un viņai būs vēl divdesmit svarīgākas lietas, ar ko rīkoties. Un neatstājiet ziņas dažreiz tālu ārpus darba dienas, tāpat kā plkst. 2:00, jo brīža pasta zīmogs par balss pastu novedīs pie tā, ka jūs vai nu zvanāt no Ķīnas, vai arī saglabāt patiešām savādi stundas. Diennakts rītdienas ir labākais laiks, lai izlaistu ziņas, jo jūsu vadītājam būs iespēja nekavējoties paņemt tālruni, nevis gaidīt, līdz nākamajā dienā jūs piezvanīsit (līdz kādam brīdim viņi, visticamāk, ir aizmirsuši par tevi).