Sāksim ar acīmredzamu (vai cerētu) pieņēmumu, ka jūs patiešām nevēlaties atlaist no darba. Varbūt jums nepatīk tavs darbs, viņi patiešām slikti dara, nepatīk jūsu pārdošanas komanda vai jūt, ka jūsu pārdošanas vadītājs jums nepatīk . Šie ir visi pamatoti iemesli, kā pamest darbu vai sākt meklēt jaunu darbu, bet lai jūs gribētu atbrīvot darbu?
Daudzi cilvēki izmisīgi vēlas saņemt labu samaksu, drošas darba vietas visā pasaulē, un tirdzniecības nozarei ir piepildīta laba samaksāta un droša darba vieta. Ja jūs vēlaties atbrīvoties, iemesli, iespējams, ir daudz dziļāk nekā iepriekš minētie iemesli, un visticamāk, tas vairāk attiecas uz jums nekā jūsu darbs. Vienalga.
Papildus saviem iemesliem, šeit ir dažas lietas, kas to izdarīs, iespējams, jūs atradīsiet bez darba. Starp citu, ja jūs lasāt šo rakstu, kā tas bija paredzēts, un vēlaties uzzināt, kā to nedarīt, izvairieties no tā, dariet visu, strādājiet, uzlabojiet savas pārdošanas prasmes, un jūs varat vienkārši izbaudīt ilgu, rentablu pārdošanas karjeru .
01 būt neredzamajai personai
Miss dažas sanāksmes, neparādās birojā un Pete labad, nepiedalieties nevienā pārdošanas prasmju apmācībā! (Tikai tas varētu izpūst jūsu centienus!)
Atrodiet jauku, ēnainu vietu, kur gaidīto un pieprasījumu gaisma un siltums jūs neatradīs un vienkārši atpūsties. Tas var ilgt dažas dienas vai pat nedēļu vai divas, bet jūsu izzūdošais akts izmaksās jums savu pārdošanas pozīciju.
02 neatrisiniet jebkādas problēmas
Katram darbam pasaulē ir viens galvenais mērķis: lai atrisinātu konkrētu problēmu. Pārdošanas pozīcijas ir izveidotas, lai atrisinātu problēmu, kas saistīta ar nepieciešamību ieņēmumus gūt. Vienkārši, vai ne? Darba devējam ir produkts vai pakalpojums, ko pārdot, un viņiem ir jāiegulda ieņēmumi, lai produktu vai pakalpojumu varētu pārdot, tāpēc viņi pieņem darbā tirdzniecības speciālistus, lai atrisinātu šo problēmu.
Ja vēlaties uzņemt darbus, pārliecinieties, ka neatrisina problēmu, kas saistīta ar ieņēmumu nepieciešamību. Citiem vārdiem sakot, nepārdodiet neko. Ja tas nedarbojas tik ātri, cik vēlaties, izmantojiet "pret problēmu risināšanas" centienus nākamajam līmenim un izmantojiet savu taktiku saviem klientiem.
Klienti pērk lietas, lai atrisinātu viņu problēmas, bet, ja jūs nepalīdzat viņiem atrisināt problēmas, viņi būs spiesti doties citur, lai atrisinātu viņu problēmas.
Protams, dienā, kad jūsu vadības komanda uzzina, ka jūsu klienti ir pārstājuši pērkot no jums un tā vietā ir sākuši pērkot no jūsu konkurences, jums būs ārpus durvīm.
Kā pēdējais pēdējais mēģinājums, ja šie divi taktika nedarbojas, veiciet centienus DEFCON 5 un sāciet radīt problēmas gan darbā, gan saviem klientiem. Ja tas nedarbojas, jūs arī varat saprast, ka vienīgais veids, kā jums nebūs darba, ir, ja jūs atmestat!
03 Pārdod viss ar zaudējumiem
Šī ir bīstama taktika, jo tā padarīs jūsu klientus laimīgus, padarot savu vadību par ļoti nelaimīgu: pārdod visu ar zaudējumiem vai vismaz tikpat zemu, cik jums ir atļauts.
Kad vērsās vadība un jautāja, kāpēc jūs pārdodat visu tik zemu, vienkārši atbildiet ar: "Es tikai cenšos rūpēties par saviem klientiem. Tie ir grūti laiki, jūs zināt."
Tas var likt jūsu vadības komandai domāt, bet vairāk nekā iespējams, viņi sāks domāt, ka jūs vienkārši neesat labs jūsu pārdošanas darbā un iesakām atrast citu darbu.
Vārds piesardzīgi: ja jūsu vadītājs iesaka, ka jūs saņemsiet apmācību par to, kā gūt peļņu savos darījumos, vai paraksta jūs uz klasi, lai mācītu jums, kā staigāt no darījuma, atteikties par katru cenu! Pēdējais, ko vēlaties, ir apgūt prasmes, kas palīdzēs jums gūt peļņu darījumos. Šīs zināšanas varētu būt postošas.