Tas ir pilnīgi pieņemami atzīt, ka abām pieejām ir vērtība, kamēr jūs atbalstāt savu atbildi. Apsveriet tālāk sniegtos noderīgos paraugus, lai palīdzētu jums izveidot atbildi uz šo jautājumu.
Paraugs atbildei, kāpēc gan pārdošanas cikliem ir vērtība
"Es domāju, ka abiem pārdošanas veidiem ir interesanti punkti. No vienas puses, es novērtēju ilgāku pārdošanas ciklu, jo tas dod man laiku, lai iepazītos ar klientu. Ja es ar saviem klientiem varu pavadīt kvalitatīvu laiku, mēs varam veidot saikni un izveidot uzticību. Arī es varu pavadīt laiku, lai tos izglītotu par dažādiem ieguvumiem un lietojumu, par kuru viņi interesējas. No otras puses, ja es izmantoju īsāku pārdošanas ciklu, parasti man nav laika, lai iegūtu zināšanas par klients un es nevaru piedāvāt viņiem garus paskaidrojumus. Lai gan tas var šķist negatīvs, tas nav. Bez daudz laika, man ir nepieciešams ātri piekļūt prioritārām tēmām, un tas var atvieglot pārdošanu diezgan ātri. "
Kāpēc jūs dodat priekšroku gariem pārdošanas cikliem
"Es vienmēr gribētu garāku pārdošanas ciklu, jo dialogs var tikt pielāgots atkarībā no individuālā klienta, ar kuru esmu nodarbojies. Daži klienti vēlas saņemt daudz informācijas par produktu, kas atrodas komplektā. Viņi informāciju apkopo un vēlas būt informētam par produktu, jo īpaši, ja runa ir par daudz tehnisko jautājumu atbildi. "
"Citi klienti arī apkopo informāciju un saņem tehniskus jautājumus, bet arī interesējas par produkta personīgajiem labumiem. Ar ilgāku ciklu es labāk izprotu klientu vajadzības un varu koriģēt pārdošanas piķi atbilstoši. , kam ir vairāk laika, nozīmē, ka es varu izglītot savus klientus par visām konkrētā produkta iezīmēm un kāpēc tas ir pareizais produkts vai tie. Jo vairāk man ir vieglāk uzzināt klientu vajadzības un pielāgot savu pārdošanas piķi attiecīgi. Esmu arī konstatējis, ka vairāk laika es ieguldu, lai izveidotu savienojumu ar klientu, jo vieglāk ir izveidot ilgtermiņa attiecības ar viņiem un radīt atkārtotu biznesu. "
Kāpēc jūs dodat priekšroku īsiem pārdošanas cikliem
"Man patiešām patika īsāks pārdošanas cikla ātrums. Man patīk precīzi noskaidrot produkta īpašības un priekšrocības, ko es pārdodu, un prezentēt iemeslus, kāpēc tā ir labākā izvēle klientam. Es pārliecināts, ka es esmu esmu ļoti zinošs par visu, ko es pārdodu, un es vienmēr esmu gatavs ar atbildēm uz visiem man uzdotajiem jautājumiem. Turklāt, jo vairāk es to pārdodu, jo lielāka komisija man dara un jo vairāk es daru par uzņēmumu. upuri, radot saikni ar saviem klientiem, bet es uzskatu, ka "laiks ir nauda", kad runa ir par pārdošanu. "