Pienācīga aizvērt
Pienācīgākā noslēgšana ir vispopulārākā, un tā ir tā, kuru izmantojat, ja neesat spējusi pielāgot perspektīvu tuvāk. Kad esat veicis prezentāciju un atbildējis uz perspektīvas jautājumiem, jūs uzdodat jautājumu, kas paredz, ka jūsu potenciālais lietotājs gatavojas iegādāties produktu. Šeit ir daži piemēri:
- Vai vēlaties sarkanā vai zilā krāsā?
- Mūsu standarta piegāde var būt jums līdz otrdienai, vai arī jums būs nepieciešama mūsu steigas piegādes iespēja?
- Vai desmit vienības darīs, lai sāktu?
- Es varu saņemt 10% atlaidi, ja jūs maksājat gadu iepriekš, vai tas jums strādā?
- Vai jūs ēdat ar kartupeļiem vai sīpolu gredzeniem?
Labi, jūs, iespējams, neizmantosiet šo pēdējo ļoti bieži. Nevajadzētu būt pārāk grūti, lai izdomātu dažus līdzīgus pretrunīgus jautājumus, kas atbilstu jūsu produktam (-iem) vai pakalpojumam (-iem).
Laika ierobežojums aizver
Tas ir labs, ko izmantot, ja jūsu izredzes izsaka nāvējošu frāzi " Es gribētu domāt par to vispirms ". Pauze uz beat, pēc tam nodēdami un sakot kaut ko līdzīgu:
"Es neapšaubāmi saprotu jūsu vēlmi domāt par to, bet es vēlos tagad paziņot, ka modelis, kuru vēlaties, ir populārs, un mēs parasti tiek izmetīti. Es negribētu, lai jūs būtu iestrēdzis ar modeli, kas nav tik labi, kā vienīgi tādēļ, ka rīt tas nav pieejams! "
Vai arī jūs varat pieminēt atlaidi, kuras termiņš beigsies divu dienu laikā, vai veicināšanu, piemēram, dāvanu ar pirkumu, kas beigsies.
Protams, tas darbojas tikai tad, ja šāds ierobežojums pastāv - nekad neesat meli pie izredzes! Iespējams, ka varat strādāt ar savu pārdošanas menedžeri, lai piedāvātu ierobežotu laiku piedāvājumus, kurus varat izmantot, ja jums nav uzņēmuma mēroga.
Custom Close
Ja esat kvalificējis klientu labi, iespējams, esat ievācis daudz informācijas par savām preferencēm (krāsa, lielums, funkcijas, kvalitātes līmenis, summa, ko viņi gatavi tērēt utt.). Kad esat gatavs slēgt, skatiet savas piezīmes par izredzes vajadzībām un sakiet šādi:
"Tātad, jums ir nepieciešams LCD televizors, kas ir pietiekami liels, lai ikviens dzīvojamā istabā varētu skaidri redzēt, ka tas maksā ne vairāk kā 500 ASV dolārus, un jūs to vēlētos sudraba veidā. Vai jums ir vēl citas funkcijas? "
Gaidiet, kamēr atbilde tiks dota, tad pieņemsim, ka viņi saka "nē" smaidu un saku ...
"Par laimi mūsu XCL 5560 ir ideāli piemērots jums! Tam ir visas šīs iezīmes, kā arī tā ir aprīkota ar uzlaboto skaņas sistēmu, un tā ir jūsu cena tikai 399 ASV dolāri. Viss, kas man ir nepieciešams, ir jūsu paraksts, un es to piegādāju tieši jūsu mājās līdz nedēļas beigām. "
Joprojām smaidot, nododiet līgumu un norādiet paraksta līniju. Tā kā jūs jau esat uzskaitījis visu, kas televīzijā saka, ka viņi vēlas, tas maz ticams, ka tie atkal atgriezīsies.
Ja šajā brīdī problēma nav vilcināma, viņam, iespējams, ir daži neatrisināti iebildumi. Jums vajadzēs uzzināt, kas tas ir, un palīdzēt izredzes tos pārvarēt, lai slēgtu pārdošanu.