Parauga atbildes, lai pārdotu sevi darba devējam
Pārdošanas intervijas apskate ir par to, vai jūs varat sevi pārdot par labāko darba kandidātu. Atbilde uz šo jautājumu arī var palīdzēt jums parādīt savas pārdošanas prasmes un ieskaidrot intervētāju.
Tālāk ir sniegti padomi, kā atbildēt uz intervijas jautājumu par pārdošanas mērķu sasniegšanu, kā arī paraugu atbildes.
Kā atbildi
- Sagatavojiet iepriekš. Esiet gatavi runāt par saviem lielākajiem pārdošanas sasniegumiem. Pirms intervijas atgriezieties pie sava pārdošanas ieraksta. Ievērojiet visus lielu sasniegumu vai panākumu periodus. Sagatavojot iepriekš, jums būs labāk atbildēt uz jautājumu.
- Nosakiet savu atbildi. Kad vien iespējams, izmantojiet numurus, lai novērtētu jūsu panākumus. Varat minēt, cik daudz jūs pārsniedzat pārdošanas mērķim, cik reizes esat pārsniedzis pārdošanas mērķi vai pat cik daudz naudas esat uzņēmumam. Šādas atbildes parāda darba devējam, kā jūs pievienosiet vērtībai savu uzņēmumu.
- Paskaidrojiet, kā. Ja iespējams, paskaidrojiet, kā jūs agrāk sasniedzāt savus pārdošanas mērķus. Iespējams, ka esat izstrādājis jaunu pārdošanas stratēģiju vai strādājis īpaši labi komandu pārdošanas jomā. Paskaidrojiet, kā jūs panākuši panākumus, lai darba devējs varētu labāk izprast savas prasmes.
- Nevajag vainot citus. Dažreiz darba devējs uzdod šādu jautājumu: "Pastāsti man par laiku, kad nesasniedzat savus pārdošanas mērķus". Šie negatīvie jautājumi var būt sarežģīti. Tomēr nevajadzētu apsūdzēt citus, piemēram, jūsu darba devēju vai kolēģus, par neveiksmi. Īsumā aprakstiet notikuma apstākļus, bet pēc tam koncentrējoties uz to, kā pēc tam uzlabojāt savus pārdošanas apjomus. Nākamajā reizē, koncentrējoties uz veiksmēm, kas jums bija jāveic, lai panāktu panākumus, jūs parādīsiet darba devējam, ka esat inovatīvs un var izaicinājums.
Paraugu atbildes par pārdošanas mērķu sasniegšanu
- Jā, es katru ceturksni esmu sasniedzis vai pārspējis savus pārdošanas mērķus vairāk nekā piecu gadu karjeras laikā. Piemēram, pagājušajā gadā es vadīju savu komandu, pārsniedzot mūsu pārdošanas prognozes par 20 procentiem - un mēs to paveicām ļoti sarežģītā tirgū, kad lielākā daļa citu komandu mūsu grupā nokritās. Daudzi no šiem panākumiem bija saistīti ar mūsu komandas spēku - es veicināju spēcīgu izpratni par komandas darbu starp maniem darbiniekiem, un tas palīdzēja mums pārspēt mūsu mērķus.
- Es vienmēr esmu sasniedzis vai pārsniedzis savus profesionālos pārdošanas mērķus, un visbiežāk arī savus personīgos, it īpaši pēdējos gados. Ar manu pieredzi esmu iemācījies izvirzīt savus personīgos mērķus sasniedzamā līmenī, kas ir ļoti augsts, bet nav sasniedzams.
- Manas karjeras laikā esmu sasniedzis vairākus pārdošanas ierakstus. No 20.XX. Līdz 20XX. Gadam, kad daudzi no maniem tirdzniecības kolēģiem pameta rūpniecību un meklēja citus darbus, ņemot vērā lejupslīdi, man izdevās palielināt savu produkciju par 12% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, izstrādājot jaunas pārdošanas stratēģijas un metodes, lai palīdzētu palielināt manus panākumus. .
- Lai gan pēdējos sešos gados esmu bijis desmit procentos no mana uzņēmuma pārdošanas darbiniekiem, man nebija sasniegts mans tipiskais pārdošanas rekords. Tomēr es nekavējoties rīkojaties, mainot savu tirdzniecības stratēģiju nākamajā ceturksnī. Patiesībā es izdarīju vairāk rekordlielu pārdošanas šajā ceturksnī. Ikreiz, kad man ir negatīva ietekme, es veicu uzlabojumus un galu galā sasniegtu jaunus panākumu līmeņus.