Mēs aptaujāja nedaudzus aktīvos finanšu konsultantiem (un nolaidām dažas vecās pārdošanas rokasgrāmatas) un izstrādājām piecu izpētes ideju sarakstu, lai jūsu tirdzniecības piltuvē elpotu kādu svaigu gaisu.
Izkliedējiet referral tree
Šī ir pārbaudītā un patiesā metode, kā piesaistīt savu tīklu kvalificētām potenciālajām personām, kas varētu meklēt savus pakalpojumus. Tas vislabāk darbojas, ja jūs regulāri nesazināsieties ar savu tīklu par potenciālajiem klientiem, un jums ir īpašas idejas par meklējamo novirzīšanas veidu. Tā vietā, lai izsūtītu vispārējus vaicājumus, apsveriet iespēju izstrādāt konkrētu sarakstu ar potenciālajiem klientiem, ar kuriem vēlaties sazināties, un pieprasot ieviest vai izveidot ideālu klienta profilu, kuru meklējat (piem., Tehnoloģiju vadītāji vai noteikta lieluma nekomerciāli uzņēmumi). Pavadiet kādu laiku, lai paplašinātu savu tīklu, izmantojot draudzes, skolas vai ģimenes darbības.
Uzņemiet klienta notikumu
Nejauša klienta novērtēšanas pasākuma rīkošana ar stratēģisko partneri kā runātājam ir lielisks veids, kā sniegt vērtīgu informāciju, vienlaikus radot jaunus klientus. Uzaiciniet savus visvērtīgākos klientus (jūs esat sadalījis savu grāmatu, vai ne?) Un lūdziet viņus uzzināt divus draugus, kuri varētu būt ieinteresēti šajā tēmā.
Tēmas var būt no pensijas plānošanas līdz koledžu ietaupījumiem vai labdarības piešķiršanai. Apsveriet iespēju pieprasīt vairumtirgotājam vai stratēģiskajam partnerim sadalīt pasākuma izmaksas, lai jūsu finansiālās saistības saglabātu zemas.
Kļūsti par ekspertu
Ikviens vēlas strādāt ar ekspertu, kas izprot viņu īpašās vajadzības. Apskatiet savu grāmatu un nosakiet, uz kādu nišu vēlaties koncentrēties, un izstrādāt izpētes un pakalpojumu stratēģiju, kas paredzēta, lai sasniegtu šo nišu.
Parādiet savu nišu, lai jūs saprastu viņu vajadzības un piedāvātu pielāgotus risinājumus. Tas noteikti ir daudz sarežģītāks nekā zvani par dolāriem, bet tā var dot milzīgas priekšrocības jūsu prakses ziņā attiecībā uz novirzēm un jauniem klientiem.
Sadraudzēties
Vai jums ir spēcīgs alianses un referral partneru tīkls? Ja tā nav, nekustamo īpašumu advokātu, CPA un apdrošināšanas aģentu izveidošana var būt lielisks veids, kā pārnest pakalpojumus un piedāvāt saviem klientiem visaptverošu aprūpi. Ja jums jau ir partneri, vai jūs saņemat pietiekamu skaitu no tiem? Apsveriet savu attiecību atsvaidzināšanu, aizvedot to uz pusdienām vai piedāvājot viņiem iespēju runāt klienta pasākumā.
Sponsorējiet pasākumu vai labdarību
Kopienas saites ir svarīgas, un sponsorējot vietēju notikumu, bērnu sporta komanda vai labdarība ir lielisks veids, kā pierādīt, ka jūsu bizness ir daļa no kopienas, vienlaikus palielinot redzamību. Izvēlies sponsorēšanas iespēju, kas iegūs jūsu logotipu un vārdu jūsu mērķa tirgus priekšā.
Piemēram, ja vēlaties piesaistīt sievietes, kuras ir jaunākas par 50 gadiem, apsveriet iespēju sponsorēt kazlēnu futbola komandu, lai veidotu saikni ar savām mātēm. Iegūstiet savu logotipu uz saviem sporta jersei un apsveriet iespēju piedāvāt karsto kafiju un donuts spēļu dienās. Jūs kļūsit pateicīgs par jūsu pārdomāšanos un labprātību - lieliskas iezīmes finanšu konsultantiem.
Ir grūti atrast laiku, lai meklētu, kad esat aizņemts strādāt ar klientiem un pārvaldīt aizņemtu praksi. Tomēr ir slikta ideja ignorēt meklēšanu pilnīgi, lai jūs nevarētu atrast sev augstu un sausu lēnas mēneša laikā.
Cerams, ka mēs esam jums iesnieguši dažas idejas (un atsvaidzinājuši dažus vecos), lai izkļūtu tur un uzsāktu jaunu uzņēmējdarbību. Atcerieties, ka, tāpat kā lielākajā daļā mārketinga aktivitāšu, izpētes stratēģija bieži vien dod vislabākos rezultātus ar laiku, pacietību un konsekvenci.