Kaut arī daudzi mazumtirdzniecības nozares darbinieki šodien ir pievērsušies šķietami krāšņiem vadošajiem izpilddirektoriem, mērķis šķiet tāls un nedaudz nepieejams. Ir daudz lielisku mūziķi, kuri nekad neveic platīna ierakstus. Ir arī daudz izcilu darbinieku, kurš nekad nesaņems rokzvaigznes izpilddirektora statusu. Tā kā līnijas starp biznesu un slavenību sāk izplūst, mazumtirdzniecības darbiniekiem ir jāuztraucas par to, vai joprojām pastāv progresīvas karjeras iespējas, vai arī, piemēram, kā rokmūzikas zvaigznēm, viņiem būs jācenšas panākt "lielu pārtraukumu", lai padarītu to par labāko mazumtirdzniecības nozare.
Slaveni vadītāji atstāj liecības karjeras attīstībai
Šodienas pacelšanās uz mazumtirdzniecības korporatīvajām kāpnēm ir mazāk līdzīga vienīgam kāpam uz izturīgas struktūras un vairāk kā akls un pārpildīts pārmeklēšana par nemirstīgu labirintu ar maināmām sienām. Labi izveidotas un fiksētas hierarhijas ir devušas iespēju pastāvīgi pārveidot struktūrfondu kastes.
Tikai tad, kad jūs domājat, ka jums ir nākamais solis, kas izveidots, daži pārmaksātais OD konsultants mainās un maina topogrāfiju. Tas ir kā slikts ceļojuma ceļojums ģimenes apvidus automobiļos. Jūs varat redzēt, kur vēlaties doties, bet jūs nevarat atrast veidu, kā tur nokļūt no šejienes.
Ir tikai nedaudzi uzņēmumi, kas uzņems darbiniekus ar roku un vadīs viņus karjeras ceļā.
Mūsdienās darbiniekiem ir iespēja izmantot savas navigācijas prasmes, lai nokļūtu penthouse biroja komplektā. Tas var būt noslēpumains ceļojums, bet tas nav neiespējami. Rekonstruējot profesionālo maršrutu, kuru ieguva zināmi vadošie izpilddirektori, parādās dažas līdzības un modeļi. Viena izpildvaras darba vēsture var nenoteikt mūsdienu korporatīvās Amerikā vispiemērotāko karjeras ceļu, taču katrs ceļš var palīdzēt tiem mazumtirdzniecības darbiniekiem, kuri meklē karjeras virzības virzienu.
Ir četras dažādas karjeras iespējas, lai apskatītu:
- Tradicionāls pieaugums pa rindām
- Uzņēmuma un rūpniecības lēciena
- Specializēta uzmanība un pieredze
- Mazumtirdzniecības uzņēmums
Tradicionāli pieaugot mazumtirdzniecības rangās
Progresīva reklāma ir vecās skolas stratēģija panākumiem mazumtirdzniecības jomā. Strādājiet smagi, esi lojāls un augieties kopā ar uzņēmumu. Šis karjeras ceļš ir lēns, tas ir vienmērīgs, un tas noteikti nav krāšņi, bet tas ir praktisks ceļš, ko ņemt. Lai gan pieaugums pa rindām, iespējams, tika uzskatīts par vienīgo ceļu uz priekšu bērnu mazuļu audzētājiem, tas ir salīdzinoši reta parādība mūsdienu mazumtirdzniecības vadītājiem. Tomēr Target Robert Ulrich, Best Buy Brad Anderson un Walgreens "Jeffrey Rein karjeras izceļas kā klasisks labas, vecmodīgas kāpšanas kāpšanas piemērs.
Robert Ulrich karjeras ceļš, Target Corporation izpilddirektors, 1994-2008
- Dzimis Mineapolē, MN
- 3M izpildvaras dēls
- BA grāds, Minesotas universitāte
- Stanforda izpilddirektors, Stanfordas universitātes biznesa augstskola
- Kartes pavadonis, Deitonas Hadsona korporācija
- Merchandising praktikants, Dayton Corporation
- Pārdošanas menedžeris, Deitonas korporācija
- Pircējs, Dayton Corporation
- Grupas vadītājs, Deitonas korporācija
- Nodaļas preču vadītājs, Deitonas korporācija
- Merchandising, Deitonas universālveikali
- Vītola viceprezidents un vispārējais preču pārvaldnieks Deitona universālveikals
- Deitonas Universālveikalu vecākais viceprezidents
- Izpildu viceprezidents preču, pārdošanas veicināšanas un prezentācijas jautājumos, Deitonas Universālveikals
- Diamond departamentu prezidents un izpilddirektors
- Co-prezidents, kas atbild par tirdzniecību, tirdzniecību un izplatīšanu, Dayton Hudson Department Store Group
- Prezidents, mērķa veikali
- Target Stores priekšsēdētājs un izpilddirektors
Brada Andersona karjeras ceļš, izpilddirektors, Best Buy
- Dzimis Sheridan, WY
- Luterāņu ministrs Dēls
- Zem vidējā vidusskolas skolēna
- AA grāds, Valdorfas koledža
- Socioloģijas bakalaura grāds Denveras universitātē
- Apmācījās Northwestern Seminary, St. Paul, Minesota
- Nodots pārdevējs, Sound of Music stereo
- Veikala vadītājs, mūzikas skaņa
- Pārdošanas menedžeris, mūzikas skaņa
- Viceprezidents, labākais pirkums
- Izpildu viceprezidents, Best Buy
- Direktoru padome, Best Buy
- Prezidents un COO, Best Buy
- CEO, Best Buy
Jeffrey Rein karjeras ceļš, izpilddirektors, Walgreens
- Dzimis Ņūorleānā, LA
- Beidzis Sahuro vidusskolu Tuskonā
- Bakalaura grāds grāmatvedībā, Arizonas Universitāte, Tuskona
- Bakalaura grāds farmācijā, Arizonas universitāte, Tuskona
- Darbinieks, aizstāvis narkotiku
- Aptiekas interns viņa nākotnes tēvam
- Darbinieks, Long's Drugs
- Vadītāja asistents, Walgreens
- Veikala vadītājs Walgreens
- Rajona vadītājs, Walgreens
- Nodaļas viceprezidents Walgreens
- Tirdzniecības sistēmu un pakalpojumu viceprezidents Walgreens
- Kasieris, Walgreens
- Tirdzniecības sistēmu un pakalpojumu viceprezidents Walgreens
- Izpildu viceprezidents mārketingā Walgreens
- Prezidents un COO, Walgreens
- Izpilddirektors, Walgreens
- Priekšsēdētājs Walgreens
Uzņēmuma lēciens, Rūpniecības jumping karjeras ceļš
Tiešā pretstatā tradicionālajam pieaugumam pa rindām ir karjeras virziens, kurā galvenie vadītāji lēkāja, lēkāja un zig zagged savu ceļu uz mazumtirdzniecības organizācijas augšgalu. Šie līderi viegli pārcēlās starp dažādiem uzņēmumiem un dažādām nozarēm, pieaugot nedaudz lielākam ar katru pāreju, līdz tie lēciena frogged uz galveno mazumtirdzniecības darbību. Tas ir vairāk izplatīts mūsdienu vadītājiem, kas rada iespaidu, ka mūsdienu mazumtirdzniecības organizācijas mazāk par kopšanu un vairāk par sagrābšanu jau kopts.
Lai gan nozares lekt ir izplatīta, mazumtirdzniecības līderi un analītiķi joprojām ir nedaudz šokēti, ja mazumtirdzniecības organizācija ieceļ CEO, kuram nav iepriekšējas mazumtirdzniecības pieredzes. Tas bija gadījumā ar eBay Meg Whitman un abiem Home Depot pēdējiem diviem vadītājiem, Robert Nardelli un Frank Blake. Vītnam nebija ne tehniskās, ne mazumtirdzniecības pieredzes, kad viņa tika pieņemta darbā, lai vadītu eBay no relatīvas nenoteiktības. Nardelli bija pieredze ražošanā milzu, General Electric, un Blake bija galvenokārt valdības pieredzi, pirms viņi katrs pārņēma stūri Home Depot. Šo trīs vadītāju zigzagu karjeras veidi ilustrē, kā var darboties kompānijas lēciens, industrijas lecēju karjeras ceļš.
Margareta (Meg) Whitman karjeras ceļš, izpilddirektors, eBay, 1998-2008
- Dzimis Longailendā, NY
- Beidzis Cold Spring Harbor High School, Cold Spring Harbor, NY
- Princetonas Universitātes ekonomikas bakalaura grāds
- Reklāmas pārdošana, Princetonas universitātes žurnāls
- MBA grāds, Harvardas Biznesa skola
- Noxzema, Procter & Gamble zīmola vadība
- Konsultants, Bain & Company
- Viceprezidents Bain & Company
- Sr. viceprezidents mārketingā, patēriņa produktos, The Walt Disney Co
- Priekšsēdētājs, Stride Rite
- Prezidents un izpilddirektors Florist Transworld Delivery
- Global vadība un mārketings, Hasbro izpilddirektors, eBay
Robert Nardelli karjeras ceļš, izpilddirektors, Home Depot, 2000-2007
- Dzimis Old Forge, PA
- Tēvs bija GE ražotnes vadītājs, māte bija nekustamā īpašuma aģents
- Beidzis Rockford Auburn vidusskolu, Rockford, IL
- BS bakalaura grāds biznesā no Rietumu Illinoisas universitātes, Macomb, IL
- MBA grāds, Louisville Universitāte
- Iekļaušanas līmeņa ražošanas inženieris, General Electric
- Vadība, GE Appliances
- Vadība, GE Lighting
- Vadība, GE Transportation Systems
- Izpilddirektors viceprezidents un galvenais vadītājs, JICase Company / Tenneco
- Izpilddirektors viceprezidents un izpilddirektors, CAMCO
- GE Transportation Systems prezidents un izpilddirektors
- GE Power Systems prezidents un izpilddirektors
- Vecākais viceprezidents General Electric
- Izpilddirektors un priekšsēdētājs, Home Depot
Specializēta uzmanība un ekspertīze Karjeras ceļš
Bieži vien mazumtirdzniecības organizācijas izvēlas galvenos vadītājus, kuriem ir pieredze konkrētā jomā, kas tiek uzskatīta par uzņēmuma nākotnes galveno lomu. Šim karjeras ceļam dažkārt ir nozares lecošs aspekts, taču lēciens šķiet loģiskāks un mazāk šokējošs ārējiem novērotājiem.
Pirms Amazon uzsākšanas Jeff Bezos nebija ne mazumtirdzniecības, ne izdevējdarbības pieredzes, bet viņam bija būtiskas tehniskās zināšanas, lai izveidotu amazon.com infrastruktūru. H. Lee Scott bija atšķirīgs transporta un loģistikas karjeras ceļš, kas bija uzņēmējdarbības aspekts, kurā Wal-Mart bija ieinteresēts saglabāt spēcīgu. Restorāna pieredze nav tas, ko Darden gribēja no Clarence Otis, kad viņi izvēlējās viņu vadīt. Darden vēlējās, lai viņa finansu pieredze saglabātu šo aspektu savos restorānu ķēdēs. Šo trīs mazumtirdzniecības vadītāju karjeras virzieni liecina, ka specializēta uzmanība un zināšanas vienā mazumtirdzniecības biznesa aspektā var arī novest pie CEO biroja.
H. Lee Scott karjeras ceļš, izpilddirektors Wal-mart
- Dzimis Džoplinā, MO
- Degvielas uzpildes stacijas vadītāja dēls un pamatskolas mūzikas skolotājs
- Tēva palīgs, Phillips 66 degvielas uzpildes stacija
- Beidzis Baxter Springs vidusskolu, Baxter Springs, KS
- BS bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, Pitsburgas Valsts universitāte Kanzā
- Vadības attīstības programma, Penn State University
- Izpilddirektors, Kolumbijas universitāte
- Darba ņēmējs, riepu pelējuma ražotājs
- Vadības apmācības programma, Dzelzceļa transports
- Terminālu pārvaldnieks, Yellow Freight Systems
- Transporta direktores vietnieks Wal-Mart
- Transporta direktors Wal-Mart
- Transporta viceprezidents Wal-Mart
- Wal-Mart izplatīšanas viceprezidents
- Vecākais loģistikas viceprezidents Wal-Mart
- Logistics valdes priekšsēdētāja vietnieks Wal-Mart
- Izstrādājumu viceprezidents Wal-Mart
- "Wal-Mart Stores" nodaļas prezidents un izpilddirektors
- Vice-priekšsēdētājs un COO Wal-Mart
- Wal-Mart Stores Inc. direktors
- Wal-Mart prezidents un izpilddirektors
Clarence Otis Jr karjeras ceļš, izpilddirektors, restorāni Darden
- Dzimis Vicksburgā, MS, uzauga bēdīgi slavenajā Watts geto dienvidos Losandželosā
- Sētnieka dēls
- Beidzis Jordānijas vidusskolu Losandželosā, CA
- Bakalaura grāds gan ekonomikā, gan politikas zinātnē
- Williams koledža, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
- Juridiskais grāds, Stanfordo Universitātes Juridiskā skola
- Uzņēmējdarbības tiesības, kas specializējas vērtspapīru likumos un uzņēmumu apvienošanās un pārņemšanas jomā, Donovan Leisure Newton & Irvine
- Advokāts, Gordons, Hurvitz, Butovska, Weitzen, Šalovs & Weins
- Investīciju bankas, Kidder, Peabody & Co
- Vice President, First Boston Corporation
- Managing Director, Giebert Municipal Capital
- Valsts finanšu vadītājs un vadītājs Chemical Securities (JP Morgan Securities)
- Viceprezidents un mantzinis, Dardenas restorāni
- Investoru attiecību viceprezidents Dardenas restorāni
- Finanšu un mākleru vecākais viceprezidents Dardenas restorānos
- CFO, Darden restorāni
- Smokey Bones Barbeque & Grill prezidents, Dardenas restorāni
- Izpildu viceprezidents restorānos Darden
- Restorāna Darden režisors
- CEO, Darden restorāni
Mazumtirdzniecības uzņēmējdarbības karjeras ceļš
Vienīgā veiksmīgā stratēģija, lai kļūtu par mazumtirdzniecības izpilddirektoru, ir uzsākt savu uzņēmumu un piešķirt sev titulu. Uzņēmēji ir patiesie mazumtirdzniecības nozares radītāji. Viņi vispār nesekoja lielam karjeras virzienam. Tā vietā viņi definēja savu karjeru, iezīmēja savu galamērķi un ieskicēja savu ceļa karti. Wal-Mart Sam Walton bija uzņēmējs gandrīz no paša sākuma. Citi, piemēram, Costco Jēkabs Sinegals, sāka tradicionālo karjeru un veica uzņēmējdarbības lēcienu karjeras vidū. Šo divu mazumtirdzniecības leģendu karjeras iespējas liecina, ka nekad nav par agru vai par vēlu iecelt sevi kā savu izpilddirektoru.
Sam Walton karjeras ceļš, Wal-Mart izpilddirektors
- Dzimis Kingfisher, OK
- Zemnieku dēls
- Pagatavoja ģimenes govs, iepilda pienu un piegādā to klientiem
- Laikrakstu piegāde
- Beidzis Hickmanas vidusskolu Kolumbijā, MO (balsoja par "visvienkāršāko zēnu")
- Bakalaura grāds ekonomikā, Misūri universitāte, Kolumbija, MO
- Gaidītājs
- Glābējs
- ROTC virsnieks
- Vadības praktikants, JC Penney
- DuPont munīcijas rūpnīca, Tulsa OK
- Drošības uzraudzītājs gaisa kuģu būvēs un POW nometnēs, ASV armijas izlūkdatus
- Iegādājās Butler Brothers franšīzes mazumtirdzniecības veikalu Newportā, AR
- Iegādājies vēl vienu Butler Brothers veikalu 1950. gadā Bentonville, AR un sauca par Walton's 5 & 10
- Pārdots Newport Butler Brothers veikals (50 000 ASV dolāru peļņa)
- Iegādājās nefranšīzes mazumtirdzniecības veikalu Fayetteville, AR
- Iegādājieties lielākos veikalus un saucāt tos par Walton's Family Center
- Pirmo "Wal-Mart" atklāja 1962. gadā
- Wal-Mart dibinātājs un izpilddirektors
James Sinegal karjeras ceļš, izpilddirektors Costco
- Dzimis Pitsburgā, PA
- Tērauda rūpnīcas dēls
- Beidzis Helix High School, Pitsburga, PA
- AA grāds, San Diego pilsētas koledža
- Uzņemts San Diego Valsts universitātē, nav beidzis
- Matraču turētājs, Fed-Mart Corporation
- Bagger, Fed-Mart Corporation
- Veikala vadītājs, Fed-Mart Corporation
- Tirdzniecības un operāciju viceprezidents Fed-Mart Corporation
- Fred Mart korporācijas izpilddirektors viceprezidents
- Merchandising viceprezidents, Builders Emporium
- Priekšsēdētājs, Sinegal / Chamberlin & Associates
- Izpilddirektors viceprezidents, cenu sabiedrība
- Costco Wholesale dibinātājs, prezidents un izpilddirektors
Pāriešana labā virzienā mazumtirdzniecības karjerā
Kad Nacionālā koledžu un darba devēju asociācija (NACE) 19,000 koledžu absolventu jautāja, kā viņi izvēlas darbu, 2008. gada respondentu grupa norādīja, ka viņu augstākā prioritāte ir atrast kompāniju, kas "nodrošina iespēju attīstībai". Tiem, kuri vēlas augstākā iespējamā attīstība gala mazumtirdzniecības galamērķim, mūsdienu vadītāju karjeras iespējas var kalpot par iedvesmas avotu, ka ir pieejami daudzi dažādi maršruti. Ceļš būs visvieglāk tiem, kas ir viselastīgākie, pielāgojamie un atjautīgākie, jo īpaši, ja nākamie soļi nav ļoti skaidri. Ja neesat īsti pārliecināts, kā jūs "no turienes tur atradīsit", veiciet soļus, kas nodrošina kādu mācību vai paplašināšanas veidu. Tas ir solis, ka visi "rock star" vadītāji uzskatīja, ka ir solis pareizajā virzienā.