Ikviens, neatkarīgi no personības veida, potenciāli var būt labs pārdevējs. Bet, zinot savu personības veidu, var palīdzēt jums gūt panākumus pārdošanas jomā, jo tas parādīs jums jomas, kurās jums, iespējams, vajadzēs uzlabot. Kaut arī ir daudz personības rakstīšanas sistēmu, lielākā daļa piekrīt, ka divi pamata personības veidi ir introverts un ekstroversts.
Kas ir introverts un ekstroverts?
Visvienkāršākā šo divu personības veidu definīcija ir tā, ka extroverts koncentrējas uz to, kas ir ārpus viņu galvas, bet introverts koncentrējas uz to, kas ir iekšā.
Rezultātā ekstroverti mēdz baudīt socializāciju, ir daudz draugu un parasti ir spēcīgi runātāji. Introverti parasti ir ērtāki, jo tie ir vieni, nevis apkārt cilvēki, viņi dod priekšroku tam, ka ir daži ļoti tuvi draugi, un viņi parasti klausās vairāk, nekā runā.
Kā Vai Introversion un Extroversion ietekmē pārdošanu?
Extroverti, visticamāk, sāksies pārdošana, jo viņu personība ir tuvu tam, ko lielākā daļa cilvēku iedomājas, domājot par pārdevējiem. Faktiski, kamēr introverti nav tik bieži sastopami pārdošanas pozīcijās, tie parasti darbojas vidēji labāk nekā ekstroverti.
Introverti pārdošanas priekšrocības ir tieši tādēļ, ka viņi vairāk vēlas klausīties . Pārdevējs, kurš uzklausa to, ko perspektīva ir teikt, ir daudz labāk bruņota, lai piedāvātu perfektu priekšlikumu, ka pārdevējs, kas runā pārliecinoši, bet nepievērš lielu uzmanību tam, ko izredzes saka.
Extroverts jāatceras, ka pārdošanas prezentācija nav uz tiem vērsta; tā pieder perspektīvai un viņa vajadzībām. Ekstravert, kas var iemācīties efektīvi klausīties, atklās, ka viņa pārdošanas apjomi ievērojami uzlabosies. Ņemiet vērā, ka efektīva klausīšanās nav tāda pati kā mierīgā sēdēšana, kamēr notiek izredzes.
Vienkārši dodot perspektīvai iespēju runāt, nepietiek, ja visu laiku, kad runāties, jūs vienkārši domājat par to, ko vēlies teikt tālāk.
No otras puses, ekstroverstiem parasti ir vieglāk savienot un veidot saikni ar perspektīvām. Viņi arī mēdz būt labi, lai saglabātu kontroli pār pārdošanas procesu, un viņi neprat tērēt daudz laika tālruni veikt auksti zvani un tamlīdzīgi.
Introvertiem parasti ir lielas klausīšanās prasmes, taču viņiem ir nedaudz stingrāks laiks, kas saistās ar izredzēm un klientiem emocionālā līmenī . Ir svarīgi, lai introverti mācītos un apgūtu spēcīgu ķermeņa valodu. Padarot acu kontaktu, turēt sevi spēcīgā stāja, un parādot interesi, pavirši un noliekties uz priekšu, kā izredzes runā, ir laba ķermeņa valoda pārdevējiem. Introvertiem var būt arī vairāk problēmu, kas ir pārliecinošāki nekā ekstroverti, tādēļ zvanu veikšana aukstā stāvoklī un lūgšana tuvāk var būt liels izaicinājums tiem.
Ja introverts patiešām spīd, tiek apkopoti visi dati, kurus izredzes ļaus samazināt, un šī informācija tiek pievienota pārdošanas piķam, kas tiek garantēts, ka to var pārsūdzēt. Introverti var patiešām paciest ar perspektīvām, kas turpinās un turpināsies, jo viņi zina, ka jo vairāk izredzes runās, jo efektīvāka būs pēdējā piķis.
Introverts un ekstroversts personības veidi patiesībā ir sava veida spektrs. Extreme extroverts nokrīt vienā galā, ekstrēmi introverti no otras puses, un lielākā daļa cilvēku nonāk kaut kur starp. Ideālā gadījumā jūs vēlaties pārvietoties kaut kur spektra vidū. Gan ekstrēmi ekstrveratori, gan ārkārtēji introverti dažādos veidos cīnās par pārdošanu. Bet pārdevējs, kurš var iekļaut labāko no abiem personības veidiem, attīstīsies.