Kā un kad jāizmanto dažādas brošūras.
Brošūra ir tikai brošūra, vai ne?
Nu, nē, ne tiešām. Tāpat kā ir daudz dažādu veidu TV reklāmu, vietņu, tiešo pasta paku un radio reklāmu, ir arī dažāda veida brošūras. Zinot dažādus brošūru iemiesojumus un kad tos izvietot, var būt atšķirība starp pārdošanu, pieprasījumu vai zaudēto klientu.
Brošūras parasti stājas spēlē, lai jūs varētu veikt gudru pirkšanas lēmumu.
Kā cilvēks, kura bizness ir atkarīgs no produkta vai pakalpojuma pārdošanas, ir ļoti svarīgi zināt, kāda veida brošūra jums ir nepieciešams, lai reklamētu savus produktus un pakalpojumus. Tātad, iepazīstieties ar sekojošiem pieciem brošūru veidiem un izmantojiet katru no tiem saskaņā ar jūsu pārdošanas stratēģiju.
Atstāt-Behinds
Šāda veida brošūra ir pašsaprotama; tas ir burtiski viens, ko atstājat pēc tikšanās ar potenciālo klientu vai klientu. Jums jau būs saruna (cerams, veiksmīga) ar klientu, runājot par jūsu produkta vai pakalpojuma priekšrocībām, cenām un pieejamību. Tagad, izejot no durvīm, jūs vēlaties atstāt lielisku iespaidu, ar brošūru, kas pārliecinoši sniedz pēc iespējas vairāk informācijas.
Apkopojiet savu pārdošanas līmeni, lai atsauktu to, ko tikko bija devis. Spogulis, ko jūs teicāt, ir īss, un sarežģītāki sarežģītāki dati, kurus ir grūti iegaumēt. Šeit jūs varat veikt blakusparādību salīdzināšanu ar cenām, īpaši starp jūsu produktu un jūsu konkurentiem.
Ilgi pēc tam, kad esat atvadījies, atvaļinājumam ir jāsaglabā jūsu uzsāktais darbs, tādēļ padariet to par labu.
Atbildiet uz jautājumiem
Jūs esat iedvesmojis klientu interesi, izmantojot radio vai TV reklāmu, āra kampaņu vai pat sociālo mediju. Pirmais solis, vissmagāk, ir pabeigts.
Jūs pievērsāt uzmanību, un viņi patiesībā vēlas uzzināt vairāk. Tagad ir laiks tos pamest. Šī brošūra ir "pārdošanas punktu" un "atvaļinājuma" hibrīds, un tā tiek izplatīta cilvēkiem, kas pazīstami kā "kvalificēti pircēji".
Kāpēc kvalificēts? Nu, viņi ir silts izredzes, nevis aukstā. Viņi izteica interesi par jums, pretstatā kādam, ar kuru vēlaties sazināties. Tā kā viņi skaidri par jums zina mazliet, uzrakstiet šo brošūru, lai izredzes nonāktu nākamajā solī: pirkšanas process. Hammer nosūta visus savus pārdošanas punktus un iesaiņo brošūru ar faktiem, lai pārliecinātu viņus, ka viņi nevar dzīvot bez jūsu produkta.
Izdales materiāli
Dažreiz jums nebūs piekļuves fiziskai atrašanās vietai, piemēram, izstāžu zālē vai countertop. Bet jums arī nebūs klienta kontaktinformācijas, tādēļ šādā gadījumā jūs nevarat nosūtīt viņiem PDF, nosūtīt viņiem brošūru vai atstāt viņiem brošūru pēc sapulces. Kad jūs saskarsies ar šo problēmu, jums būs jāizstrādā izdales materiālu brošūra, kas var veikt daudz smagas pacelšanas. Šāda veida brošūra nav viegla. Tam ir jāpiesaista cilvēki meklēt iekšpusē, tādēļ tai ir nepieciešams daudz wow faktors. Jums var nākties tērēt nelielu naudu uz labas papīra krājumiem, īpašām drukāšanas metodēm un augstākā līmeņa dizaineriem.
Tomēr, lai kļūtu pilnīgi svešinieks, lai ne tikai ņemtu savu brošūru, bet atver to, izlasiet to un turiet to, tas ir izaicinājums. Tas ir, kad kvalificēts copywriter ir nenovērtējams. Jums ir jāuztur perspektīvas uzmanība, no priekšpuses uz galīgo lapu "sazinieties ar mums". Pārliecinieties, vai brošūrā stāstīts stāsts, un piepildiet to ar spēcīgiem attēliem un pārliecinošiem faktiem un skaitļiem. Arī tukša vieta ir tavs draugs. Lapas, kas ir bojātas ar kopiju, tikai padarīs jūsu izredzes justies kā kalnam kāpt.
Iespējams, jūs vēlaties apvienot elementus no dažām brošūrām šajā lapā, lai izveidotu šo izdales materiālu. Pārdošanas vietņu brošūra kopā ar atlaidi būs efektīvs izdales materiāls, ja tas tiks izdarīts pareizi. Un, protams, ja jums rodas iespēja, izmantojiet kvalificētus pārdevējus, lai faktiski izsniegtu brošūru un iesaistītu izredzes sarunā.
Tirdzniecības vieta
Arī pazīstams kā "pirkuma punkts", šī brošūra ir tāda veida, ar kuru jūs saskarsieties, ieejot ēkā, izstādē vai veikalā. Tas ir novietots ērtā, uzkrītošā augstumā, un tas ir paredzēts, lai pievilinātu jūs un padarītu to, ka vēlaties uzzināt vairāk. Šī brošūra nav stāsts par visu. Tas ir vairāk kā filmas piekabe. Tas izpaužas jums interesē, bet tas ir sarunu starteris.
Piemēram, jūs varat saskarties ar vairākām šīm brošūrām vai brošūrām, stāvot rindā pie bankas. Viņi jums pastāstīs par bezmaksas uzņēmējdarbības pārbaudi, mājokļa kredītus, auto aizdevumus vai īpašus piedāvājumus kredītkartes atvēršanai. Tās ir izveidotas, lai jūs lūgtu rēķina vairāk par pakalpojumiem, un pēc tam viņi pārcelsies pie speciālista, kurš var jums atvērt konkrētu kontu.
Jūs vēlaties, lai šīs brošūras patiešām izceltu. Pievērsiet uzmanību seguma dizainam. Uzrakstiet vilinošu virsrakstu. Jūsu mērķis ir panākt, lai potenciālie klienti redzētu jūsu brošūru, būtu pietiekami ziņkārīgi, lai to uzņemtu, un vissvarīgāk, turpiniet iegādāties produktu vai pakalpojumu.
Tiešais pasts
Aukstas izredzes gadījumā brošūra, kas tiek nosūtīta ar tiešo pastu, ir ideāla. Šis ir brošūras veids, ir daudz paveicams. Jūs runājat ar kādu, kam pašreiz nav intereses par produktu vai pakalpojumu, kuru pārdodat. Tai ir smagi jāstrādā, lai cilvēkus pārveidotu par kvalificētiem pircējiem un pēc tam klientiem.
Jūs vēlaties koncentrēties uz pārrāvumiem cauri traucējumiem. Kas ir uz aploksnes? Kas ir brošūras pārklājums? Vai jums ir kaut ko nosūtīt, kas patiešām varētu izraisīt interesi vai padara jūs neaizmirstamu nekā kāds cits? Un, kad runa ir par to, liela tiešā pasta vēstule var visu izmainīt, tāpēc uzziniet, kā to uzrakstīt. Ja jūs nevarat, izmantojiet pieredze copywriter. Un neatkarīgi no tā, neiesūtiet nevēlamo pastu. Tas nepalīdzēs jūsu cēloni.
Tirdzniecības atbalsta rīks
Šeit jūs strādājat līdzīgā zonā un atvaļinājuma laikā. Atšķirība ir tāda, ka šāda veida brošūru var izmantot kā pārdošanas atbalstu. Jūsu pārdevējs izmanto šīs brošūras, lai tās vadītu, izmantojot savu pārdošanas piķi. Viņiem ir lielākas lapas, lielākas fotogrāfijas un lielākas virsraksti.
Tie ir paredzēti, lai strādātu roku rokā ar pārdevēju sarunām, un tiem nevajadzētu būt pārlieku sarežģītiem vai tukšiem kauliem. Tos var izmantot arī kā atvaļinājumu, tāpēc, ja jums ir budžets, apsveriet, kā jūs varat apvienot šo un atvaļinājumu, lai pareizi darbotos abas darba vietas. Šajā situācijā jūs varat arī izmantot izdales materiālu, lai gan tas var būt pieskāriena kopija. Ideālā gadījumā jūsu pārdošanas atbalsta rīks papildinās jūsu pārdošanas personas skaļumu .