Neviena Komisija
Daudzi mazumtirdzniecības darbinieki nemaksā nekādu komisiju, it īpaši jauniem pārdevējiem. Asociētajam tiek izmaksāta vienāda alga neatkarīgi no tā, cik daudz vai cik maz tie pārdod.
Šis tikai algas tipa darbs var būt iepriecinošs jaunam pārdevējam, jo jūsu ienākumi nav atkarīgi no tā, cik labi viņi pārdod, bet tas var ātri kļūt par disku. Daudzi pārdevēji ir naudas motivēti, tādēļ, ja nav pastāvīga motivācija pārdot labi, viņi vai nu atradīs jaunu darbu, vai pārtrauks mēģināt.
Base Plus komisija
Tirdzniecības darbs, kas piedāvā bāzi un komisiju, var piedāvāt labāko no abām pasaulēm. Pārdevēji tiek pienācīgi apbalvoti veiksmīgai pārdošanai, bet nav jāuztraucas par badu, ja viņiem ir slikts mēnesis. Bieži vien komisijas nemaksā līdz brīdim, kad pārdevējs sasniedz konkrētu mērķi, piemēram, noteiktu pārdošanas apjomu skaitu vai minimālo ieņēmumu apjomu periodam.
Lielākā daļa no šīm pozīcijām izmaksā komisijas naudu visu gadu, bieži reizi ceturksnī vai mēnesī. Tomēr daži darba devēji vietā izveidos "bāzes plus prēmiju" grafiku, kurā pārdevējs līdz gada beigām nesaņem neko vairāk par viņa pamata atalgojumu.
Bonusi parasti pamatojas uz noteiktu mērķu sasniegšanu vai pārsniegšanu, taču tie var netikt tieši saistīti ar pārdošanu. Piemēram, bonuss var būt daļēji balstīts uz klientu atsauksmēm.
Tikai Komisija
Tikai komisijas naudas pārdošanas darbs ir tas, ka pārdevēji maksā tikai saskaņā ar to, ko viņi pārdod.
Ja pārdevējs mēneša laikā neveic pārdošanu , viņš nesaņem samaksu. Tomēr veiksmīgie pārdevēji parasti dara daudz vairāk naudas ar tīru komisijas darbu nekā ar līdzvērtīgu bāzi un komisijas darbu.
Daži tīri komisijas darba piedāvājumi piedāvā drošības tīklu "pret komisijas maksu". Uzņēmums maksā saviem pārdevējiem noteiktu summu katra perioda sākumā. Perioda beigās šo priekšapmaksu atskaita no tā, cik lielā mērā pārdevējs nopelnījis komisijas naudu. Ja pārdevējs nopelna vairāk komisijas, nekā tas tika samaksāts, tad viņš patur papildu naudu. Bet, ja viņš samaksā komisijas naudā mazāk nekā viņa norakstīšana, viņam atlikusī summa jāmaksā uzņēmumam.
Komisiju veidi
Komisijas naudā vai bāzē, kā arī komisijas darbā komisija var tikt aprēķināta divos pamatos: taisnā vai mainīgā. Straujās komisijas tiek aprēķinātas kā noteikts procents vai summa par katru pārdošanu. Piemēram, ja pārdodat automašīnas, jūs varat saņemt komisijas maksu 10% apmērā no katras pārdotās automašīnas pārdošanas cenas. Ja jūs pārdodat sporta klubu, iespējams, jums tiks atlīdzināti 25 USD par vienu pārdošanu. Mainīgas komisijas ir nedaudz sarežģītākas, mainoties, sasniedzot noteiktus mērķus. Piemēram, kāds, kas pārdod automašīnas citā koncesijā nekā iepriekš minētais piemērs, var sasniegt 5% no pirmajām desmit automašīnām, ko viņš pārdod noteiktā laika periodā, un 15% no automašīnām, ko viņš pārdod pēc sākotnējās desmit.
Retos gadījumos pārdošanas darbs maksās arī atlikušās komisijas. Tas nozīmē, ka pārdevējs turpinās saņemt komisijas naudu, kamēr konkrētais konts ir aktīvs. Piemēram, apdrošināšanas darījumos tiek piedāvātas atlikušās komisijas, piemēram, ja klients turpina maksāt prēmijas, pārdevējs turpina saņemt kompensāciju.
Kas jums ir piemērots?
Jauns pārdevējs, visticamāk, vislabāk būtu iegādājies bāzi un komisijas darbu. Tas dod viņai mazu elpošanas telpu, kamēr viņa uzzina virves un gūst pieredzi, tomēr piedāvā augstāku kompensācijas līmeni, jo viņa labāk pārdod. Pieredzējuši pārdevēji parasti koncentrējas uz iespējami daudz naudas, tāpēc viņi bieži vien dod priekšroku tikai komisijas naudas pozīcijām. Patiesi labs pārdevējs tīrā komisijas darbā var nopelnīt daudz naudas, it īpaši darbā, kurā viņa pārdod augstas klases produktus un pakalpojumus.