Kad lielākā daļa cilvēku domā par pārdošanas pasauli, viņi paredz pārdošanas speciālistus, kuri slēdz pārdošanas darījumus. Daži izmanto grūti aizvēršanas taktiku un citus, izmantojot vienīgi savas izpratnes prasmes. Neatkarīgi no pārdošanas speciālistu stiprās puses un paņēmieniem , pārdošanas slēgšana ir un vienmēr būs kritiska prasme.
Ja cauruļvads, kas ir piepildīts ar perspektīvām, nedarīs neko, ja šīs perspektīvas klientiem netiks pārveidotas. Šī nepieciešamība slēgt pārdošanu arī ir ārkārtīgi svarīga tiem, kas meklē darbu. Darba meklētājiem ir jāapgūst, kā slēgt pārdošanu pēc intervijas, lai iegūtu nostāju vai virzītu uz nākamo procesa posmu.
01 Top 10 padomi, lai aizvērtu pārdošanu
Pārdošanas slēgšana var būt sarežģīts pasākums. Pārdošanas speciālists ne tikai pilnībā izprot viņa izredzes vajadzības, vēlmes un iebildumus, bet arī pilnībā saprot, kā viņas produkts vai pakalpojums atrisina šīs vajadzības.
Lai gan pieredzējušam pārdošanas speciālistam ir savs galīgo padomdevēju saraksts, šajā rakstā ir aprakstītas Top 10, kuras visā valstī pastāvīgi tiek uzklausītas pārdošanas vērtspapīros.
02 kucēns suns
Kurš var pretoties kucēnu sajūgam? Tā kā man ir divi skriešanās manā mājā, es noteikti esmu tāds, kas pilnībā saprot "kucēnu spēku".
Kucēnu suns ir viens no vienkāršākajiem un spēcīgākajiem slēgšanas paņēmieniem, kādus jūs kādreiz izmantosit. Tomēr tas ir jāizmanto pareizos apstākļos, ar pareizajiem produktiem un tikai uz pareizajām perspektīvām.
Izmantojot kucēnu suņu tuvu, var viegli atsitiens un galu galā izmaksā jums pārdošanu un jūsu uzņēmuma naudu, ja nezināt, kā pareizi lietot šo slēgšanas tehniku.
03 Pētījuma noslēgšana
Pārdošana nav viegla karjeras izvēle, tāpēc jebkura tehnika, kuras mērķis ir atvieglot pārdošanas cikla noslēguma daļu, ir metode, kas jāapgūst!
Pieņemot, ka pārdošana var radīt lielu pārdošanas apjomu, neradot papildu cīņu, tomēr pieņemot, ka pārdošanas speciālists var padarīt neuzmanīgu, slinks un bezdarbnieku.
04 cietais aizvērt
Neviens no pārdevējiem netiek izgriezts, lai efektīvi izmantotu cieto metodi. Un vairums klientu ienīst, kad tiek izmantoti cietie aizvērēji. Tomēr dažreiz, kad pārdošanas speciālistam nav nekas, ko zaudēt, ir grūti noslēgt, ir labākais veids, kā vai nu iegūt pārdošanu, vai arī noteikt, vai kāds izredzes kļūs par klientu.
05 Attiecības aizvērt
Cilvēki pērk no cilvēkiem, kuriem tie patīk, un atrod iemeslu nepirkt no cilvēkiem, kuriem tie nepatīk. Tas ir zelta likums pārdošanas jomā un uzdod pārdošanas speciālistiem būt pēc iespējas pievilcīgākiem.
Pasaulē nav neviena, kas ikvienam patīk un censtos panākt, lai visi, kas jums patīk, ir zaudējusi kaujas. Tā vietā pieredzējušam pārdošanas speciālistam jācenšas veidot attiecības, kas balstītas uz savstarpēju sapratni un profesionālu cieņu. Šie vieni bieži rada pietiekami spēcīgas attiecības, lai slēgtu ievērojamu skaitu pārdošanas.
06 Take-Away
Cilvēki negrib zaudēt. Pieredzējis pārdošanas speciālists ne tikai to zina, bet arī saprot, kā kaut ko prom no savām izredzēm var novest pie pārdošanas.
Uzmanību: neizmēģiniet šo aizvēršanas paņēmienu, līdz jūs pilnīgi nesaprotat šīs sīkākās detaļas!
07 Atpakaļgaitas aizvērt
Tāpat kā Take-Away Aizvērt, Backwards Close ir nedaudz progresīva aizvēršanas metode, kas var būt nedaudz sarežģīta, lai pārvaldītu. Taču, apgūstot šo slēgšanas tehniku, tas ir spēcīgs veids, kā vispirms īstenot pārdošanas ciklu, sākot ar emociju veidošanu, tad, kā perspektīva var izbaudīt pozitīvās emocijas, ko tā vēlas.
08 Kolombo izpārdošana
Kas būtu domājis, ka klasiskais TV detektīvs Kolombo varētu būt galvenais pārdošanas skolotājs?
Ja esat pietiekami vecs, lai atcerētos Kolombo, jūs droši vien zināt, ka Kolombo izmantoja pārsteigumu kā spēcīgu instrumentu, lai atklātu patiesību. Zīmola klasiskā "tikai vēl viena lieta" līnija lieliski pārvēršas par atklāšanas procesu pārdošanas ciklā.