Ar tik daudzām lietām, kas jādara darbadienas laikā, nav brīnums, kāpēc tirdzniecības profesionāļi nokļūst ikdienas sasmalcināšanā, zaudē uzmanību, zaudē pārdošanas apjomu un nodrošina mazāku rezultātu.
Patiesi veiksmīgi pārdošanas speciālisti zina, ka katru dienu ir iespēja uzlabot savu biznesu, palielināt savas prasmes un nopelnīt vairāk klientu. Paturot to prātā, viņi ir iemācījušies ierobežot viņu uzmanību 3 lietām. Tikai 3 lietas, ko viņi apņemas katru dienu.
Ja jums ir pārsteidzoši daudzi uzdevumi, kas jums ir jābeidzas darba dienā, saprotot, ka, izpildot šos 3, jūs panāksit visu, kas jums jādara, lai gūtu panākumus.
Sāciet jaunu pārdošanas ciklu
Katru dienu, ja varētu sākt jaunu pārdošanas ciklu, veicot meklēšanu, izveidojot tīklu, apmeklējot konferences vai lūdzot nodošanu, jums būs pilns potenciālo pārdošanas cauruļvads un nekad nebūs jāmēģina slēgt darījumu, kad beidzas mēneša beigas. . Pilnīga cauruļvada izmantošana novērš pārāk agresīvu darbību, ja jums ir izredzes, un jums ir lielāka mieru un labāka vispārējā attieksme.
Iepriekšpārdošanas cikls
Viens no visbiežāk sastopamajiem jautājumiem, kas jaunajiem klientiem un pieredzējušiem pārdošanas speciālistiem rada sev paši, ļauj atstāt pārdošanas iespējas tikai mirst lēnajai nāvei. Parasti no bailēm pārdošanas reps dara visu, lai sāktu pārdošanas ciklu, bet nevēlas pārcelt pārdošanas iespēju uz nākamo soli.
Tikai nedaudzas pārdošanas iespējas attīstīsies paši, bet tā vietā pārdošanas brīdī paliks pārdošanas solis, ko pārdevējs atstāja. Ikdienas uzdevums ir identificēt vismaz vienu pārdošanas iespēju, kas jums ir pieejama, kas nav pārvietota uz nākamo līmeni, un koncentrēties uz pārvietošanu uz nākamo soli.
Bieži vien vienīgais, kas nepieciešams, lai virzītu pārdošanas ciklu, ir vienkāršs tālruņa zvans uz izredzēm. Briesmas ir, ja jūs tikai zvanāt, lai uzdotu jautājumu "kā viss notiek?" un nesniedz kaut ko jaunu, lai mudinātu klientu virzīties uz priekšu. Cilvēki ir vienkārši pārāk aizņemti, lai zvanītu no pārdošanas speciālistiem, kuri tikai sauc "hi". Izlemiet, ko domājat, ka klientam ir jāierodas uz nākamo soli un jānodrošina tas, kad jūs zvanāt. Citiem vārdiem sakot, nesaucu tikai cerību, ka klients ir maģiski nolēmis virzīties uz priekšu un tālrunis ir gaidījis tavu zvanu.
Tas nenotiek kā profesionālo pārdošanas reālajā pasaulē.
Aizveriet pārdošanu
Pirmie divi ikdienas uzdevumi ir salīdzinoši viegli izdarāmi, un tie nedrīkst izraisīt pārāk lielu stresu. Pēdējais solis, Aizveriet pārdošanu, aizņem mazliet vairāk zarnu stingrības. Tas ir, ja neesat paveicis labu darbu pirmajos divos soļos un nav to izdarījis konsekventi.
Iemesls tam, ka lielākajai daļai tirdzniecības profesionāļu pārdošanas slēgšana ir apgrūtinoša, ir tas, ka viņi uzskata, ka "ir" ir slēgt pārdošanu, jo viņiem nav pietiekami daudz potenciālo pārdošanas apjomu viņu cauruļvados.
Katra no tā slēgšanas iespējām ir pārāk svarīga, lai zaudētu risku, un, ja tā zaudēta; tās netiks pārsniegtas pārdošanas kvotas .
Nepabeigtā potenciālā pārdošanas cauruļvads izraisa jums nelabvēlīgu situāciju un liek secināt, ka tuvākajā sapulcē ir mazāk nekā vislabāk. Jūs būsiet nervozs, baidāsies uzņemties risku, būt mazāk pievilcīgiem un mazāk efektīviem. Viss, kas jūsu pārdošanu apdraud.
Ir simtiem aizvēršanas paņēmienu, ar ko pārdevēji mācās, bet neviens nav tikpat efektīvs kā Pienākšanas pārdošana. Paredzamais pārdošana, kā norāda nosaukums, uzskata, ka pārdošanas speciālists pieņem pārdošanu, pamatojoties uz to, ka viņš ir paveicis visu nepieciešamo darbu, atbildējis uz visiem iebildumiem, izstrādājis ideālu risinājumu un ir nopelnījis tiesības pieprasīt klienta uzņēmējdarbību.
Pieņemot, ka pārdošana tiek veikta, pirms tiek prasīta pārdošanas prasība, ka esat nopelnījis pārdošanu un nostāda pozitīvu pozīciju.
Jūsu uzmanība tiek pievērsta "win-win", ar kuru gan jūs, gan klients iegūst to, kas ir sagaidāms un ir pelnīts.
Pēdējā lieta, ko darīt katru dienu, ir slēgt pārdošanu; Tas varētu nozīmēt vai nu darījuma slēgšanu, tā arī klientu nopelnīšanu par pārdošanas zaudēšanu. Daži pārdošanas apjomi tiks zaudēti, un daži klienti vienkārši jūs nekad nepirks. Bet, ja jūsu cauruļvadā ir pietiekami daudz pārdošanas ciklu, zaudētais pārdošanas apjoms zaudēs lielu daļu no tā, un tas ļaus vairāk koncentrēties uz reālistiskākām pārdošanas iespējām.
Tāpēc izejiet un aizveriet pārdošanu šodien, un, kamēr jūs to esat, jūs arī varētu pazaudēt pāris.